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财富是独辟蹊径的人想出来的,循规蹈矩是没有创造力的

  财富是独辟蹊径的人想出来的,循规蹈矩是没有创造力的

  另辟蹊径,就是另外开辟一条道路,一条别人没有走过的属于自己的道路。一人要想获得成功,就要积极思考,打破常规,走在别人前面。创新是建立在对原有概念的怀疑基础上的。历史不止一次地证明,当某些伟大的独立的思想家们怀疑现状的时候,进步也由此产生了。

  这些先行者们从不循规蹈矩,他们试图从不同的角度来改变现状。斯蒂夫·乔布斯、乔治·伊斯特曼、伊撒克、辛格分别打破了计算机、照相机和缝纫机不能供家庭使用的“定论”,从而在各自的领域里开创了大众消费的历史。福瑞德·史密斯则打破了只能通过邮局才能邮寄东西的“定论”,他最终创建了联邦快递公司。每一种文化、每一种行业和机构都有自己看世界的方式。新的观念、好的主意常常来自冲破习惯的思想疆界,把目光投向新的领域。

  正如罗伯特·怀尔物所说:任何人都能在商店里看时装,在博物馆里看历史。但是具有创造性的开拓者在五金店里看历史,在飞机场上看时装。”世间万事万物都是相互联系的,人们掌握的知识也是多门类多学科的,因此,面对一个思维对象,不能更不必局限于传统习惯,死守一个点。单兵作战毕竟力量太孤单了,假如拓展开去,到思维对象之外找个帮手,合力作战,不就威力强大了吗?

  

  世界摩托车销量中,每4辆就有1辆是“本田”产品,从这个数字里可以看出“本田”的销售网是何等之大。不过,如此庞大的销售网都是从日本的自行车零售商店开始起步的。1945年,“二战”刚刚结束,本田宗一郎弄到500个日本军用的电台小引擎他将这些小巧的引擎安装到了自行车上,结果这种改装的自行车非常畅销,500辆很快就售完了。

  本田由此发现了摩托车的潜在市场,成立了“本田技研工业株式会社”,决定开创摩托车事业。一批批可以装在自行车上的“克泊”牌引擎生产出来了,可是,光靠当地的市场是容纳不了的。本田宗一郎面临着如何将产品推销出去的问题。本田找到了新的合伙人,他叫藤泽武夫,过去是一位对销售业务自有一套的承包商。当本田与藤泽商量如何建立全国性的销售网时,藤泽建议说:“全日本现在约有200家摩托车经销店,他们都是我们这样的小制造商拼命巴结的对象,一向心高气傲。如果我们要插入其中,就得损失大部分的利益。”

  “但同时,你不要忘记,全国还有55000家自行车零售商店。”藤泽接着说:“如果他们为我们经销‘克泊’,对他们来说,既扩大了业务的范围,增加了获利渠道,同时又有刺激自行车销售的好处;加上我们适当的让利,这块肥肉他们会吃的!”本田一听,觉得是条妙计,便请藤泽立即去办。于是,一封封信函仿佛雪片般地飞向遍布全日本的自行车零售商店。信中除详尽介绍了“克伯”引擎的零售价为25英镑,并回扣7磅给他们。

  两星期后,13000家自行车商店作出了积极的反应,藤泽就这样巧妙地为“本田技研工业株式会社”建立了独特的销售网,本田产品从此开始进军全日本。财富是“想”出来的。人不但要养成思考的好习惯,同时还要扩展思考的范围,开阔思路,扩展思维,这样才会更好地、更大限度地获取有益的信息。在漫长的人生路上,多数人就像在磨道里拉磨一样,永无休止地在这个环形道上走着,走完一圈再走下一圈,无休止地重复、无休止地走动,直到生命的最后刻。

  也有一些聪明人,他们不甘于在这种环形路上重复走下去,他们另外开辟了条路子。于是他们走出了圈外,看到了大千世界里更多的别人没看到的事物,得到了别人没有得到的东西。相比之下,他们的见识超过了常人,他的财富超过了常人,于是他便成了成功者。这就是再找一条路子的好处。当某个人在新开辟的路上走向成功之后,人们便认为这是一条成功之路,所以很多人都挤向这条路;由于人多的缘故,此路便形成堵塞现象。

  

  这时候,聪明人总是能够再找一条路子,由于这条路是新开辟的,多数人还不认识这条路,所以畅通无阻,因此聪明人又先一步到达了成功的终点。等多数人再到达期望终点时,成功的果实已被摘走。“二战”爆发前,鲍洛奇还只是一个默默无闻的小职员。但随着战争的爆发,鲍洛奇却迎来了事业发展的机遇。战争给普通人的生产和生活带来的影响是十分巨大的。由于市场衰落,运输行业陷于停顿,生活用品的供应十分紧缺,在一些地方新鲜蔬菜也很难买到。

  有天,鲍洛奇听说有些日本侨民在花园里生产古老的东方蔬菜豆芽,作为一个敏感的商人,他对此产生了极大的兴趣。他来到这群神奇的东方人中间,仔细观察他们怎样发豆芽。鲍洛奇像哥伦布发现了新大陆一样,高兴得手舞足蹈,手上的生意也不做了他连夜赶回杜鲁茨,找到他的伙伴贝沙,兴奋地告诉他自己的“伟大发现”,并宣称这一“发现”将带来数不尽的财富。贝沙对此并不理解,认为鲍洛奇有些异想天开。

  鲍洛奇耐心地告诉贝沙他对豆芽菜的看法:现在正值战争期间,食品供应紧张,新鲜蔬菜的运输尤其困难,豆芽菜的生产不受地点和气候的影响,又很有营养,成本也不高,是最理想的替代品;况且,美国人最喜欢猎奇,具有悠久历史的东方食品豆芽菜本身就极富神秘色彩,再加上广告宣传的影响,肯定会引起人们的兴趣。如果豆芽菜的生产做开了,还可以在口味和原料上加以变化,形成一个系列,甚至还可以推出一个东方食品家族来。

  一般人是想不到这点的,所以还应该在这上面动脑筋,肯定会收到意想不到的好效果。鲍洛奇说服了贝沙,开始做豆芽生意。他从这个“伟大的发现”开始,按照自己的设想一步一步走下去,竟然真的成了“东方食品大王”。要想成功,必须另辟蹊径,另找一条路子,不能随波逐流,要摆脱跟随的习惯。要做到这一点,其实并不是十分的困难。有志于创造财富的人,完全可以从日常生活开始,有意识地培养和训练自己的创新思维。

  应该经常表达出自己的想法。如果你有了想法,不管是什么样的想法,你都应当表达出来。如果是独自一人,你就对自己表达一番;如果你身处群体之中,不妨告诉其他人共同进行探讨。一个人一生中的大多数想法,都被无意识地自我审查所否决。这种无意识地自我审查机制将一切离奇的想法都当作“杂草”,巴不得尽快地加以根除。

  循规蹈矩的心境里没有“杂草”,但循规蹈矩的心境也没有创造力。你想要有创造力,就必须照料好每一株“杂草”,把它们当作一株株有经济价值的新作物。你要把不寻常的离奇想法说出来,把它们从头脑当中解放出来。一旦它们进入到交流领域之中,便能够免受无意识领域中自我审查机制的摧残。这样做,使你有机会更仔细更充分地去审视、探索和品味,去发现它们真正的使用价值。

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