从6月份开始，服装店的销售会逐渐开始进入淡季。是不是开始为日渐逼近的淡季心慌慌了?每天都会忧心进店人数、销售单数、成交金额……
在店铺里，生意不好的时候，员工总会理直气壮的把原因推卸给天气、产品、没人……
这些因素，究竟会不会对业绩带来影响呢?
其实这个问题根本不需要回答，因为，导购的职责就是：要在现有的条件下，把业绩做到更好。
如果你认同『导购就是把业绩做好』这个观点，那么你应该来分析一下，如果以下这5点各提升10%，你的业绩将会有什么样的变化!
1、进店率：把进店率提升10%，比如你的店铺每天进店30个人，通过某些方法提升到33个人，这应该不难吧?
2、试穿率：把试穿率提升10%，比如进店30个人，原本有20个人试穿，现在你更热情一点，让22个人试穿，这应该不难吧?
3、成交率：把成交率提升10%，比如原本20个人试穿有10个人购买，你哪怕是对那些没买的顾客更多的软磨硬泡一会，让另外10个不买的顾客多1个人买了，这应该不难吧?
4、连带率：把连带率提升10%，比如原本你的连带率是2.0(即10位顾客购买了20件)，现在提升到2.2(只需要10个成交的顾客加起来再多买2件就可以了)，这应该不难吧?
5、回头率：把回头率提升10%，比如原本30天回来的顾客，你通过邀约或者其他方法让他27天就回来了，这应该也不难吧?
如果你认为这五点提升10%都不难，并且每一点都提升10%也不难，那么你知道总业绩可以提升多少吗?
答案是：1.1×1.1×1.1×1.1×1.1=1.61。天哪，你的业绩居然提升了61%!
你可能从来没有想过，每一个环节只要提升一点点，最终的结果就会有很大的提升!所以，不要再抱怨问题了，从这几个点着手提升吧!
