我的一个朋友是做健身房项目的,由于客户不多,会员不多,而且行业竞争力非常的大，大家都在打价格战，甚至有些时候，健身房的小伙伴都去大街附近的小区拉人头，但是效果还是不理想，于是就找到了我，问我：老师能不能给我出个方案：我就给她说，别人收费你免费一下子解决了竞争问题。引流问题。
方案如下：
如果你想健身,可以免费加入我们的俱乐部,免费使用健身器材。签约的时候,你不需要交钱。只要留下信用卡号码。有我们教练根据你的身体，体型 状况 设计出一套 科学 健身的方案 并且按照 教练的课程安排，保证达到你预期效果，达不到预期效果 健身房赔你钱 或者 健身房提供的商品，签订对赌协议，如果你今天约好是要来参加健身的,但是你没有出现在健身房,那么你就要付钱了失约一次,信用卡会收你的30元。如果整个不想玩了”),就会一次收你100元。换句话说,你看到的那些在健身房的人,他们并没有并付钱,反而是“没看到的人在支付费用,让这间健身房继续存活下去!
这样的定价模式,有人买账吗?所有人都免费，肯定是不行，所以就设定了门槛，拍照健身房门头，有健身房提前准备一套话术，转发到朋友圈集赞30次可以享受 教练是人定制免费一次 首先,我们的俱乐部打的旗帜是,它是要来帮助大家约束自已,我们都只会说要每周健身三次,但大部分人都无法实现诺言,因此,俱乐部要做的事是说服大家,来吧,免费的健身房!如果你没按时来,才需要付钱。这个模式是可以说非常符合人性解码器人们对于哪些事情最容易有动力?虽然未来的梦想
(变瘦、变健康)会很有动力,但人们倾身对“立刻获得的好处更有动力。免费健身无疑是最具诱惑的“立刻获得的好处”,所以,客户几乎是想都不用想就签约了!
短短的时间健身房就人满为患，虽然他们到健身房办月卡不过是6O元,对俱乐部违约罚款高达30元甚至更多,叮是大部分人都相信自已一定不会被罚款,即使被罚一次,也不会有下次,还是能继续享受这个美好的免费健身方式这种以免费为透因,并抓潜名单,然后利用客户一定会自已出状况,从而放弃自身的福利获利。客户被罚绝对无活可说一一谁叫你太相信自已的呢?这就是人性!你认为这个案例精彩吗?假如我在大街上说,这家健身房免费健身,爱好的一定去,但如果你一个星期来不了三次,那么你将每次花30元。
废话不多说下面给大家剖析下面赢利点：
1.大家都知道，健身房，健身出汗是最多的，一出汗就会口干，口渴，非常累，所以健身房就提供了功能性水恢复体力 包括汗巾 等一系列边缘产品，作为赢利点。就像地铁里面的饮料，要比超市的贵，可能有些人说我不买，，，就算你不买也会有很多人会买。
2.健身房有更衣室 淋浴室 都安排了疏松筋骨 手法好的按摩老师 这也是赢利点
3.下面还有很多盈利点，你能想出几个，不妨大家留言：脑洞大开让你身边的也掺与进来，据说这可以测试一个人的商业思维。
