【编者按】谈判是一项艰巨的工作,作为一个合格的谈判者,很重要的一点就是要具备穷追不舍的谈判精神。具备这种精神的谈判者,懂得如何抓住对方的弱点,步步紧逼,让客户疲于招架,一步步蚕食对方的利益。 【故事回放】A公司急需从B公司引进一套高效的生产设备,A公司的主谈代表这时也趁机作出让步,最终对方在降价40万元的情况下签订了协议。 【点评】由于A公司主谈代表成功地运步步紧逼、穷追不舍的谈判技巧,迫使B公司再次答应了降价要求。虽然没有达到降低100万元的最终目标,但已经是B公司能接受的最低价格。
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