把库存产品变成资金才是创业王道,那么怎样才能把库存变成资金呢?
对于某些行业的创业者而言,经营过程中总会出现淡旺季,淡旺季的产生会导致库存不足或者过剩。市场的供过于求,导致库存产品的产生或增加。怎样把库存产品变成资金,这是创业者十分关注的问题。
我们常常看到这种现象,又到换季时节,几乎所有服装卖场的门口,都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因很简单:消化库存产品。如果库存产品处理不迅速,占用资金不说,还会逐渐变成市场的淘汰产品,只能一直待在仓库中慢慢“发霉”。库存虽不是“废品”,但是它的存在,就像让人头疼不已的便秘,对企业的健康发展会产生不利的影响。
打折促销库存产品,高兴的是绝大多数的消费者,心疼的却是众多商家。不促销吧,库存产品销售不出去,占用资金;促销了,既赔了本,又容易损伤品牌形象。每到订货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。
真正的订货高手会做数据分析,预防库存产品产生。因为智慧的创业者明白,现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,进入了“数据化”订货的科学时代。阿响是一家淘宝店的服装老板,他做的是淘宝商城,需要进现货才能及时处理大批订单。事业做得很不错,但是每年都产生大量库存。为此,他在一家咨询公司进行相关的数据分析。
咨询师问他:“你们去年什么货最好卖?”阿响回答:“西装和夹克。”当再问两者的销售百分比时,阿响却回答不出来。而事实上,这些数据在销售记录上都有。咨询师帮阿响分析了一下,发现西装占总销售的40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初阿响在订货的时候,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,这就是订货前未仔细分析销售记录导致了阿响产生大量库存产品。
咨询师建议阿响建立完善的公司财务列表,做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例,甚至是单开衩和双开衩的比例等;要分析前三年的销售趋势,并记录去年卖得最好的20款服装,包括它的照片,甚至是整个销售曲线;找出库存最多的前15款服装,还要分析出原因。阿响听从咨询师的建议,进货的时侯派出熟悉销售数据的人员前往订货。
他明白,以往只是凭自身经验订购。其实,这是非常危险的。一个好的销售人员,一定要有很强的商品整合能力。在订货前,阿响还专门分析这一季商品开发的思路,有几个系列,主题是什么,什么是主推款、形象款、基本款和促销款。这里所谓的形象款,就是淘宝商城里那些好看但不好卖的衣服,一定要款多量少。
一家店里如果没有形象款,气质就出不来,就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款,般订的量都比较大;至于促销款,这是用来与对手直接竞争的,只有对销售表仔细分析后,才能订到准确的数量。经过这样一番改进,服装换季的时候,阿响没有大量的库存
产品堆积了。
简而言之,假如建立清晰的财务清单,对往年销售数据进行科学系统的分析,加上对于今年行情的预测,是能够避免库存产品的存在。但是对于瞬息万变的市场来说,再精细的数据分析,也只是最大可能地减少库存产品,而不会做到零库存。一旦产生了库存,创业者怎么办?假如说,某创业者有一批玩具,货进来后,发现卖不动,于是开始促销。进货价200元,零售价400元,要如何促销?绝大多数的创业者都有一个概念,就是货品打折的话,至少要把路费、电费赚回来,不能低于成本价。
死穴就在200元,也就是货品的价格上。一旦创业者将价格定在200元这个价位时,就输掉了,输在跟对手计算的方法不一样。创业者算的是小账,对手算的是大账,所以创业者策划的手法,一定没有对手厉害。对手算的不是一件衣服的盈亏平衡点,而是一家店的盈亏平衡点。
一旦你的营业额超过了盈亏平衡点,你仓库里所有的库存都是利润了。当你意识到这点,你的心态就可以放宽了,就可以放开手地策划促销了。所以,在促销之前,一定要把盈亏平衡点找到,才能最终确定你的促销幅度!将库存产品变成资金,这是面对大量库存积压不得不做的事情。有智慧的创业者,能够尽量在进货的时候有一整套合理的数据,从根本上减少出现库存的可能。假如换季之时还存在库存产品,就应该想方设法,调整思路,将库存产品推销出去。总而言之,把库存产品变成资金才是王道。