首先，一则来自老匡的红色警告：各位品牌方、代理商，务必在今天之内下架所有非大电商平台（阿里系、京东等）里涉嫌“夸大事实”“虚假宣传”的广告物料，不开玩笑，不要问为什么，务必今天之内做下架整改处理。
有人转投平台，有人转做淘宝客，有人跑去线下开店，一年之内大家各奔东西。
实际上，即便朋友圈卖货、分销彻底完蛋了，微信生态中依然还有很多适合宝妈低成本创业的新商业模式，今天要说的“同城亲子社群”，就是其中之一。放心，老匡不会停下探索的大脚，希望你们也跟上，每篇文章多读几遍，并转发分享一下。
一
“同城亲子社群”是什么？
只要你是宝妈，或多或少都会加入各类社群，例如奶粉团购群、童装上新群、育儿经验交流群等。在这些微信群中，有一种专门解决“年轻父母周末带小孩去哪里玩、怎么玩、跟谁玩”这个问题的“同城亲子社群”，我们又可以称之为——遛娃团。
遛娃团的运营逻辑是：借助移动互联网平台（主要是微信群）策划、发布、组织不同主题的假期亲子活动，通过线上报名、线下参与、实时互动分享等功能，聚集一批有着共同兴趣爱好的年轻群体，建立一个有着共同价值观的同城亲子互动社群。
因为确实能帮助用户解决问题（遛娃团帮助90后家庭解决亲子教育经验不足问题）、定位清晰（亲子活动俱乐部）、功能明确、吸纳父母会员不是难事。早在2016年底，全国各地相继涌现类似遛娃团的亲子社群，如“游学团”“萌娃俱乐部”等。
与此同时，由于盈利方向不够明确，大批同类社群因为运营精力有限、场地租赁成本高昂以及用户服务滞后等原因难以为继，往往是活动看起来热火朝天但实则运营方盈利困难，甚至亏损，导致大批同类社群最终夭折。
二
“同城亲子社群”有哪些盈利模式？
前面说了，只要确实能帮助用户解决问题、定位清晰、功能明确，聚人做社群一点不难，如何挖掘出可持续经营的盈利模式，才是重点。
盈利模式1：销售同城线下游玩一卡通、畅玩卡，简称“遛娃护照”，一般定价199-299元，如图。
遛娃护照的理念，是送给孩子的第一本护照。功能在于让护照的使用者首次免费体验同城若干个亲子场所（如游泳馆、游乐场、亲子农家乐、动物园等），让孩子选择最喜欢的游玩地点，并给予后续重复游玩门票的折扣减免，社群运营方可以拿到护照销售利润以及后续门票提成。
制作“遛娃护照”，需要社群运营方前期整合若干个同城亲子场所，首次门票消费可用护照利润打平或略微投入（具体看整合与谈判能力），会员后续消费皆是纯利。
盈利模式2：基于线下亲子活动的周边产品销售。例如春天是“户外亲子游”旺季，父母们倾向于带孩子自驾游，那么城郊的近途景点，如植物园、亲子农家乐就是热门目的地，在出售“亲子踏青出行”遛娃团护照的同时，再用小程序或微信商城销售周边产品，如亲子帐篷、家庭户外亲子装、甚至意外保险等业务。不同于以往生硬、牵强的群发广告推销，销售周边产品水到渠成。
盈利模式3：收取商户的入驻与广告费用。在社群规模扩大后开放遛娃护照上的广告冠名、微信商城的商户入驻资格，并根据实际用户访问习惯与流量大小议定入驻价格。
三
如何快速扩大“同城亲子社群”规模？
同城社群，快速做大规模，至关重要。一旦做上规模，所有成本都能压到最低。这时候，你需要启用合法合规的2级代理制（包含本我）。
宝妈们除购买遛娃护照，成为消费者，还可以利用自身的人脉关系，参与到遛娃团的推广运营中，成为下级代理商，即“分团长”。
“分团长”一般是通过缴纳保证金或从社群运营方处批发若干数量的“遛娃护照”，通过销售“遛娃护照”及相关亲子教育类产品盈利。假设遛娃护照定价299元，分团长可分得50-80元利润，不多，但相比面膜、化妆品，销售难度极低。
“分团长”日常的工作包括以下几点 ：
1、维护本小区遛娃团微信社群的活跃，固定在社群中分享遛娃经验。
2、按照总部要求推广宣传不同时期的遛娃主题活动，以此带动遛娃护照的销售。
3、在总部的辅助下，开展本小区线下宝妈交流活动，将线上陌生人转化为线下熟人。
代理商（分团长）的工作内容很单纯，即以本小区为圆心，在周围2-3公里范围内，不断寻找有亲子教育需求的年轻父母。“一起出去遛娃”对很多宝妈来说并不抵触，远比建群销售各类微商产品容易接受。父母们进群的利益点也非常明确，一本“遛娃护照”涵盖的多个本地亲子场所。正常游览几千甚至上万元的花费，持“遛娃护照”几百元即可畅玩，这对于年轻父母来说，吸引力极大。在实操过程中，通常只要在小区门口或人流密集处摆放一次展架、开展一次线下“遛娃护照”推介活动，可轻易吸引小区多半宝妈加入。
四
“同城亲子社群”如何起步及注意事项？
若各位所在城市还未出现类似遛娃团社群，那么看完这篇文章，你就可以开干了。
遛娃团适合同城宝妈小团队创业，须配置 1-2名线下业务人员，主要负责场馆的洽谈合作；1名社群客服，负责辅导与对接各分团长管辖社群，输出社群运作经验、技巧；对于社群发起人，则需要一个宝妈IP，对外展示出一名“富有遛娃经验”的宝妈形象。该模式无须大量资金投入，人工费用支出占大头，如果各位有几个志同道合的宝妈朋友，或现成的线下资源，那么实际开展更如鱼得水。
需要注意的是，任何模式都是有缺点的，遛娃团也不例外。项目运营初期，最大难点在于整合线下的亲子场所。在调研了多个不同形式的遛娃团案例后，老匡建议大家与线下场所洽谈中，应率先拿下本地最著名、最富代表性的场所，甚至前期与当地旅行社合作，自费低价团购一部分门票，将其打包加入到“遛娃护照”的权益中去。只要前期聚集起几十名“种子会员”并投放到各小区里，那么凭借母婴社群的活跃度与宝妈们自带的“分享基因”，社群自发快速裂变不是难事。
