对于创业，我也是几经失败几经成功，对创业有着很深刻的理解，特别是实体店，我的理解是，一般人开店创业，100个会有100个失败，为什么？
1、一般人开店只是有一个点子和手上有点钱，就开店了，这样的神操作，不死才怪，市场上活下来的店都是有自己独特优势和特点的店才能活，你凭什么一个新手，就能打掉他？
2、开实体店成本最少都是十几成到几十万，一开始投几百万的我们就不说了，可是这不是重点，重点是，你投这么多钱，你有没有算过，你多久可以收回成本？
3、你开一家店，每年开支多少，每天你门口来进店多少人，有多少人会转化成交？你每单利润多少？你一个月净利多少？有没有淡旺季？一年算下来，你是亏还是赚，是不是会很清楚？
4、而这些算法，不是在你开店后再算，那个时候再算，就是你退场的时候。所以一定是在你开店前就算下所有账，可你有没有发现，99%创业者刚开店，就是热情和现金，没有这么理智算下账？
对于实体店创业，我对于初创者的建议是：
1、你有100%亏光的打算，因为创业本来失败就是常态，能活下来就是奇迹，这是实际情况，你要先做好打算，不要轻易用破斧沉舟的心态去创业开店。死正常，不死才不正常！
2、你要开店，不要借钱开店，哪怕亏了，也不要影响你的家庭生活，不致于让你的家庭陷入恐荒，让老婆孩子受罪。
3、不管你做什么店，不管是你网上创业，还是实体店创业，去学营销吧，不是因为做生意要学，而是你为了生存质量好必须要做的事。懂营销的人老了也值钱，而不懂营销的老人可能是在做保安或保洁。
你会选择哪一个并不重要，重要是当你老了，生活和社会的规则自然会给你分配一个适合你的岗位，你，没有选择的权利！
就像你为父母为了你，年青时工作养你读书生活，老了要为你照料小孩或做饭做家务一样，不得已，也没办法，因为所有人都是这么做的，这是潜规则，不得不为。
除非你很强，请得起管家或养的得保姆。不需要老人或老婆全职带小孩，不然，你也没得选。
对于创业成功这件事，我研究过大量的成功案例，我也研究我自己的成与败，发现一些事实有些相同的规律。
1、电商
想在电商赚钱有3个玩法：
1）细分领域
在任何领域都有着或多或少的细分市场，光去看别人的分析，没用，只有你自己懂得数据分析和细分领域赚钱的规则或框架，你才能看清楚，哪个有用。
在电商里，每天有大量用户在找产品想购买，你去找这样的产品会赚到钱：
一、搜索量很大
二、竞争对手很少
三、利润高很
凡是符合这3个标准，你就能轻松赚到钱，就像一个街上，每天早上有500人吃早餐，可是只有2家店或3店家，你发现这里有机会赚到钱，就开一家规模大，专业全面的店子，可能就把钱轻松的赚到钱。
这里只符合2点，需求量大，竞争对手少，但利润高不高，只有从者业才会知道。当然，从消费频率来说，这个还是不错，因为每天早上有500人吃早餐，会重复消费，就会不断的产生利润。
你要做的是，用什么吸引更多客户来你这里吃早餐？是你的品类多，还是你的份量足？还是你的优惠多？还是你的服务环境好呢？
这是你要思考的问题？
2）增量市场
不是所有的品类都是客户越来越多，有些品类会随着发展消失或消退，而有些行业却会越来越大。
先说减量市场，10年前，我从事过音响行业，音乐碟CD或DVD，一张14元或40元，有正版或盗版之分。那个时候利润很高的。
消费也很频率，因为一张碟十几首歌，听一段时间你就会想买新碟，因为，有很多明星或歌手，不断出新作品，你就想买。
可后来有了MP3，电脑普及化，智能手机普及化以后呢？这个市场就萎缩了，或说直接消失了。
现在一个城市有碟的店，几乎看不到了，要知道以前，每条街音乐最大的，就是音响店，现在呢？全消失了。被数字化音乐和工具取代了。
而我呢？之前卖CD和相机，后来卖MP3和摄像头，这2个产品正好接上，也验证了，有些市场会消失会减量。以前我还听MP3，很多年青人都挂一个边走边听，现在呢？
智能手机又取代了MP3，现在还有几个年青人听MP3，没有了，为什么？我手机上可以听歌看视频，为什么要花几百块或几千块买一个听能听歌的工具呢？
那什么是增量市场呢？
手机就是，10年前手机火，10年后手机同样火，为什么？手机有的功能可以几乎满足你的一切需求，包括工作赚钱生活和娱乐。
这是多么全面的一个工具。而很多人还不止一部手机，我有十几部手机，苹果，华为，三星，摩托罗拉，小米，黑莓手机等，我相信，很多人也一样，手上不止一部手机。
为什么？手机换新太快，就像当年的笔记本，早期是三年或二年出一次新品，后来一年一次，最快就到了6个月就出一次新品，没办法，你得跟上时代不停的换。
苹果手机再好用，不说1年，2年你得换一部吧，这是慢的，有的品牌换的更快，为什么换，功能？新颖？不好用了？慢了？不管什么原因，你会一直换下去。
这会保持手机的需求量只会涨，不会跌，而以前是成人才会有手机，现在呢？我女儿是小学生，也要一部手机，你看，这个市场有多大？这就是增量市场。
原先只是成人为了工作需要联系，要手机，现要手机成了标配，人人需要，大学生，必须有，高中生，都有，初中生，有了，小学生，你看吧，未来也是人手一部。
增量市场就是，你选择这个品类来做，不需要做什么改变，你的生意自然就好起来，只要你的渠道选择对了，看最多在人哪里购买，这很重要。
你就会觉得生意好了。如果是减量市场呢？做着做着，就关门了，不是你的错，是行业或消费者发生了变化，而你，还在原地没变，当然死。
3）找新机会
这个新机会是指新鲜发生的需求，最简单的不是观察朋友圈或新闻，上了新闻的都晚了，不是什么机会。
最直观的就是看数据，搜索数据，有人需求肯定是先搜索，不是问，是搜索，不管是在百度搜，还是在淘宝搜，这个数据就是机会。
你看到某个词搜索量大，结果页或竞品少，这就是商机，搞，你就能赚到钱。
因为是刚发生或刚出来的需求，很多人没有看到，做的人少，你当然容易成功，因为好做。
反过来，要是这个行业很成熟了，行家多，品牌多，你还想进去呢？那就是厕所里点灯。
在这里说下电商6流程：
1）选品，就是找词
2）标题
3）主图
4）成交页
5）成交量
6）好
这是主要流程，对于什么流量渠道或运营，无非是一些小的细节不断去完善，售前或售后，上新等。
基本选品对了，你就成功了70%，你就已经赚到钱，可见，选品是最重要的环节。基实电商平台本身是有大量需求和流量，只需你找那个关键词需求，你就赢了。
2、个人品牌
打造个人品牌我认为是个人创业者最赚钱最值得投资的事，为什么？理由很简单，做好了，可以吃一辈子，搞不好还可以传承下去。
而你卖产品呢？迟早会换产品，换品牌或换品类，因为。窗口期就那么几年，过了风头，也许需求量减少了，也许消费者的需求有了新的变化，不要期待一个产品你会卖一生。没有那么久。
你看长创维或长虹电视，不也是多品类发展吗？你以为他们想吗？不想，也没办法，为什么？瓶颈了，发展不动了，只能加新品类来做大量做大市场，不然就会倒闭或萎缩。
而个人品牌呢？是最终方向，这和品牌是一个意思，不过建一个商品品牌很显然，难度较大，一个人做不了这个事，这得上团队，有百年计划或投资才行。
个人玩家99%的人做不了这个事，而做个人品牌呢？当然可以，为什么？
1）成本低，一个人一条枪就能开干，
2）见效快，最快的小伙伴一周就能看到效果或收到钱
3）能持久，打造个人品牌可以一直卖到你老，粉丝在，你能一直赚到，不管你是卖货还是卖服务，都行。
个人品牌变现其实很简单：
1）卖产品
2）卖服务
3）卖信任
这3个我都卖过，我也看到一堆的自媒体人在卖，有效，赚钱，但是，你看到了不代表你会了，这是错觉。
就像，你知道并不代表你会一样。表面上看，很多人觉得对网络很熟悉，不就是搞流量搞粉丝搞成交嘛，那你精通哪一个？
你可能说你会或你懂，但是你却一个都做不到？
你搞过多少流量？
你搞到多少粉丝？
你成交了多少钱？
99%的人不敢说，为什么？没搞过，只听说过。这可能就是人与人的差别，自己没钱，还瞧不上别人在网上自力更生的赚钱，很极端，也很搞笑。不过，懂的人知道这是常态，不值得想或提。
就像电商或微商，都是卖货吗？其实有区别，电商是直接卖货，客户连老板叫什么都不知道，而微商呢？小微商卖货，是真卖，全卖给朋友亲人。
大微商呢？卖信任卖赚钱的机会，你看，1万加盟代理，产品是附加值，主要是冲这个赚钱的机会或代理资格来付钱，是不是？
能不能直接卖代理资格，不给货了，当然有，很多，只是形式不同而已，不管怎样，赚钱就2条路子。
1、纯卖货（客户找什么，你卖什么）
2、纯卖人（卖你自己的才华或个性，目前这个最值钱）
可有人发现，自己2个都不会，怎么办呢？方法很简单：
马，上，报，名，学，习，呀！
难道天上会掉下来……
