2002年，前赶集网COO陈国环经一个老朋友的推荐，从法官的岗位辞职，成为了阿里巴巴中国供应商的一名销售员。
第一次自我介绍时，他给大家留下的印象并不好，后来成为中供铁军主帅的俞朝翎曾回忆：“他说他是个法官，我们都不信。法官不做，进阿里巴巴?你看他说话也不利索。”
但是，这个“看起来相貌很土”的陈国环，用自己的实际行动，让所有人刮目相看。
仅仅一个月，他就拿下了全国业绩第一名，马云见他表现不错，给他订了个更大的目标：“你要是能连续拿7个金牌，我请你在任何一个地方吃饭”。
虽然马云对每个有潜力的员工都这么说，但真正放心上的只有几个，陈国环就是其中之一。靠着顽强的毅力，他真的连续七个月拿到了全国销冠。并且，在这段时间里，他每个月收入最少2万元，用接近一年的时间，全款买了一套房子，可以说是名利双收。
一个法官，和销售八竿子打不着，是如何做到这一切的?
这篇文章，和你分享，陈国环迅速在销售行业突出重围的2点经验，无论你从事什么岗位，这背后的学习方法，都值得借鉴。
1
剖析高手做事的套路
然后设定目标去执行
陈国环和一般的销售不同，虽然刚加入团队，但他不急于迅速打单来证明自己的能力。
相反，他先花了几天的时间，去研究往届全国销冠的销售习惯、销售过程、销售技巧，甚至具体到工作用时。
作为一个工作有章法的人，他深知，要想做好一件事，首先得有明确的目标，以及想要去哪里，就要从哪里开始学。
他所有的心思都在，如何站在高手的肩膀上，而不理会高手们是否介意他的“偷师”，在一次次厚脸皮的追问下，他对很多问题有了深刻的理解。
比如：一天拜访多少客户比较好?每个客户怎么见?一个人能够做到第一名，要满足什么前提条件?第二名和第一名，差在哪里?
充分地了解后，他发现，想要成为第一名，非常难。因为要当销冠的重要基础是客户积累，而这是他最大的劣势，且无法靠方法速成。但他不气馁，琢磨来琢磨去，打算以“高拜访量+密集回访”作为切入点”
了解到往届销冠平均一天拜访五六十家客户，隔半个月至一个月再去回访，他决定给自己订一个看似不可能的目标：增加5倍的工作量。
摸清高手的套路，制定足够有挑战的目标后，陈国环开始了自己销冠之路。
2
想做到别人做不到的事情
就要用别人想不到的方法
爱因斯坦有句话流传很广：最疯狂的事，就是用着同样的方法，却想得到不同的结果。
陈国环显然深谙这个道理。他知道，仅仅学习高手们的方法论还远远不够，如果只有这些，他顶多是接近而不可能成为销售冠军。
因此，陈国环想到了两个办法。
第一，想办法让自己拥有饱满的激情，只有这样，才能实现比往届销冠增加5倍工作量的目标。
他从朋友那儿拿到了一张“成功学大师”的演讲门票，听完热血澎湃，当他听到这个大师27岁便身价上亿时，感觉所有的困难都瞬间消散，“我也想身价上亿”。
当然，这个大师也给了他实际的收获，陈国环着重琢磨了大师说的一句话：“找一个能够一起成功的公司”。
经过一番调查，他发现先跑外面贸易公司聚集的写字楼。早出晚归，从上往下，一家一家敲公司的门，反反复复的协商，直到最后一家公司的最后一个人下班。
第二，他决定改变一种拜访客户的方式。
和他同期的一个销售李立恒，当初为了见到吉利集团的李书福，几个月内跑了五十多趟吉利，在被辞退前夕才见到面。
为什么?因为他是从办公室主任的助理开始约起。陈国环深知，靠勤奋，靠坚持去感动客户，让他见你一面，这个方法效率太低了。必须要想个办法，直接见到董事长或者总经理。
于是他决定“铤而走险”，到了一家公司前台，直接问：“你们李总呢?昨天晚上跟他一起吃饭……”
陈国环在气势和言辞上都“装”得非常像，所以很多前台都相信了他，有好多次，他都直接见到了老板。
通过这样“打满鸡血”和“另辟蹊径”的方式，陈国环在两三天内便扫了大约200个客户，仅仅一周，便积攒了二十多个意向客户，这个成绩，是大多数销售员都不敢想象的。
后来，这个进步神速的“小伙子”，因为马云的重用，在12年见，从主管做到经理、大区经理、再到总监、高级总监，一直到组织部成员，成为阿里铁军赫赫有名的人物。
从陈国环的身上，我们至少学到一点：一个善于向高手学习，敢于尝试新方法的人，无论在什么时代，什么岗位，都将成为人才。
