易寒之前做代购，后来竞争大，2018年也有相关政策出台限制代购，这让他很担心以后这块赚不到钱，想找新的方向，来替代。
我当时给的建议是，做黑枸杞，需求量大，竞争小。
他很快就行动了，做了个网站和抖音，很快就看到效果，主要是抖音涨粉快，操作简单，一天可能就花费30分钟就搞定。不费事。
粉丝现在应有1.9万,每天有人加，有人咨询，也有人购买，不过他操作过程中，发现了另一个需求，藏红花。
主要客户群体是女性，利润不错，有复购，需求量也大，起码付钱比黑杞枸的客户要容易多。
黑杞枸，主要客户是男性，养生，补肾。
藏红花，主要客户是女性，调经，养血。
现在是2个账号在操作2个项目，都在涨粉。
他现在遇上的问题是，来问的人多，付钱的少，倒底是什么原因呢?其实原因很简单。
1、不是刚需，可能就是来了解下
虽然黑枸杞是可以补肾，可是也不是立竿见影，在抖音是知道这玩意好，就来看看，是什么价格，具体还有哪些功能，适不适合吃?
先看看再说。
2、需求不紧急，不是等米下锅的那种需求
补肾这个需求，到了40岁都需要，现在工作压力大，好些人30岁左右就因为过度操劳亏虚了，当然得补。
可是市场上这么多补肾的产品，哪一个更安全，更好呢?不清楚，也不明白，如果是吃这个黑枸杞的话，多久见效?
不吃也还能过，不是太紧急呀，先观察观察。
3、信任度不够，还需要培育
虽然从抖音来，加到微信了，了解了价格和克数，可是见面就付钱，好像还缺点什么?
万一不发货怎么吗?
万一是假货怎么办?
万一没有效怎么办?
这个人靠不靠谱?也不了解她?
算了，去淘宝或京东看看吧，
也许更放心!
4、第一次购买门槛太高了，客户爬不上去
所有人从抖音来加了微信，问了价，有2种情况不会买：
1、本来想几十块钱或百来块钱，买点试试
结果这家伙报价几百块，超出的原来心里的预期价格，算了吧，看别处有没有更便宜的
2、本来第一次来问，不了解行情和价格
也不知道怎么选?结果这家伙直接发给我一张价格表，眼看花了，几百的几千的怎么选?
选贵的吧，要是吃亏了怎么办?
选便宜的吧，又怕这家伙瞧不上?
算了，先不要了!
其实每个在网上做创业的人，都遇上过这样的事，怎么解决呢?其实非常简单，不管加多少人来，肯定是有兴趣，可是有兴趣不代表会购买。
也就是说，有2类人：
1、准客户
2、非客户
怎么分别了?
过滤就可，非常简单。
征集黑枸杞体验者，要符合这3个需求：
1、你为什么要吃黑枸杞的原因
2、你截图关注抖音账号的图
3、支付邮费。
第一步：
先发圈，把微信群扫码发出去，先发一周，先装2-3个100人的微信群，轮流发，先装人。没兴趣的人也不会进来。
第二步：
在群里再发要求，要求如下：
1、把你的收货地址一对一发给我
2、把发了地址的小伙伴全打标签
3、然后发上面的3点要求
4、把愿意邮费的小伙伴再打标签
5、把这个流程走完，基本就能找出真想喝的人
第三步：
发产品给愿意付邮费的人，然后让他们收到产品后拍收货照片给你，还有一个泡枸札的照片和一句评语就可。
这一步就是要反馈和客户见证。
如果你收集到大量的客户见证，如果能有视频更好，一句话反馈，这个威力也是巨大的。
然后把这些客户见证全放在一个微信页面里，做一个裂变，也可以做成一个海报，转发就可参加这个活动，再按流程进来走一遍。
这样做有3个好处：
1、过滤出准客户
2、养熟现有客户
3、获得更多精准客户和成交
很多人有个误区，以为营销的核心就是学习成交，实际并不上，营销大部分的时间是让你或你的产品让客户发生交流，体验，从而建立信任。
当用户信任你时，你做成交，就变得简单。
如果客户不相信你，你成交再厉害，你也成交不到客户，因为，成交的核心就是信任，没有信任，就没有成交。
你想客户来了就买单，就和你看到美女就想马上和她上床一样，这是你的想法，要是换个角度想，站在客户角度想下：
你是现在客户，你现在是美女，你会不会第一次看到产品就付钱买，或第一次见到陌生人就马上和他上床呢?
你可以想像一下，你印像是医生是什么样子?什么形像?美女长的是什么样子?是什么形像?
你呢?在客户心中，你现在是什么形像?
