账户结构,是优化的基础。如果结构合理,后期优化起来会很容易。有以下的好处:
1、利于控制消费和流量:推广计划可以控制预算和流量;比如我们做产品的,可以按产品划分计划,一个产品一个计划,看上去就会非常清晰,知道每个产品花多少广告费,赚多少钱。
2、利于分析数据:通过搜索词报告,出单统计,咨询统计,可以清晰的统计出每一类词花多少钱,产生多少咨询,出多少单。
3、利于优化账户:很多新人操作账户,一个产品的关键词可能在不同的计划单元下面,会让账户优化无从下手。而账户采用的是树状结构,计划单元关键词,划分越清晰,越利于账户的优化。
推广计划的划分方法:
1、按照产品划分计划:适用于多产品/服务的账户搭建,一个产品一个计划,每个产品利润和价值不同,可以在计划层级来划分控制产品的消费和成本。
2、按照访客需求划分计划:可以按照关键词的意向度来划分。
A、收集信息阶段:感兴趣,了解下,考虑下,没有明确想买。比如:减肥方法,英语口语学习等。
B、购买意向阶段:客户有比较明确的购买意向,比如杭州英语口语培训班,减肥产品多少钱等。
C、购买决策阶段:客户有明确的购买需求,成交率最高。比如华尔街英语培训,大肚子减肥茶,一般客户通过品牌词搜索进来的,都是需求很大的。
3、按照推广设备划分计划:常见的PC和移动端的流量控制;PC段和移动端在网站要求,流量质量,转化都会不一样,可以在推广单元里面直接控制出价比例。
4、按照地区划分计划:重点地区和非重点地区划分来控制流量。比如做本地市场的,或者做几个主要的省份和城市的,可以分计划来控制。
5、按照推广时段划分计划:不同的时间段,流量大小,质量,效果都会不一样。比如针对上班人群的采购,都发生在9:00-18:00,PC端,而针对白领英语口语培训,下班时间/移动端的推广效果会更好。