一到丰收的季节，总是有喜有悲，喜的是收获，悲的是滞销。如今，互联网的发展越来越快，如何通过线上线下结合的方式帮助他们解决滞销问题，顺便挣点钱呢？往下看看：
一、说在前面的话
在抖音上刷屏的广西荔枝果农怒摔荔枝的视频，看得让人一阵心酸。
今年广西的荔枝大丰收，本来是一件该高兴的喜事，可如今却成为果农最痛苦的事。不仅仅是收成时候的身体劳累，还有为荔枝销路而感到忧愁的心累。
我们都知道，市场上的供求关系，当供大于求的时候，市场只能通过压缩价格，来获取更大的销量。
而视频的这一幕就发生在广西荔枝之乡——灵山，这位怒摔荔枝的老汉这一摔，也将他的身后那千千万万个因农作物滞销而没有收入的农民群体摔进了公众的视野。
这个视频先是在朋友圈刷屏后，而后在抖音收获了128.6万的关注，评论数达到9.9万，光是从这些数据就能说明公众对于这件事情的关注，以及对后续报道的期待。
二、农产品滞销背后的利润
民生问题一直是国家和公众重视的问题，除了做一个吃瓜群众，我们还能在这件事情上有何行动？
今天我们就来聊聊这个已经被成功实践过的三赢项目——滞销水果代销。
在今年的三月份，曾经在朋友圈收到这样的一个求助：《紧急！4000万冰糖心苹果3买一斤贱卖，你一杯奶茶钱就能拯救果农一家》（本篇文章已经被删除）。
文章描述了作者如何通过实地采访，了解到果农所遭遇的处境。文中内容字字泣血，句句扎心，让人看得两眼泪汪汪，不禁感叹：太惨了！
然后我一冲动，就下单买了一箱苹果，还因为自己做了一件善事，心里美滋滋。
事后才察觉，自己好像被割了韭菜，但还是很佩服这个作者的文笔，和善于抓住人性薄弱点的能力。
其中作者最最高明的一点就是将所有水果价格构成列个清单，营造一种明白消费的感觉。
最终这篇文章也有一个相当惊人的阅读量，累计超过1800万。
如果以最差的转化率为例：如果这篇文章的转化率为10%，就有18万的成单量，而每一单有2元的利润，那么就有36万的利润。
三、悲情营销的实操
一个成功的案例就摆在我们眼前，只是这次的滞销水果变成了荔枝，我们只需要照搬模式，也能做好这个项目。
目前广西灵山的荔枝收购价格低至0.5元/斤，但是荔枝在各大城市的售价也一直居高不下，因此利润还是十分可观客观，重点在于如何操作。
产品采购—渠道宣传—下单—物流—反馈。
1.货源及物流：
关于货源采购最直接的方法就是到广西灵山本地与果农进行洽谈，由于荔枝滞销，田头价格偏低，以代销的名义去跟果农协商，可以免去囤货的风险。
这个项目的主要成本在于物流。
接下来你需要做的就是跟灵山的物流公司做好沟通，在原产地直接发货，这种模式与微商一件代发有异曲同工之妙，相信在互联网闯荡的各位应该不陌生。
2.建立电商平台：
解决好货源和物流后，我们还需要一个购买平台。个人不是很建议在某宝、拼多多、或者京东等大商城开设店铺。光是建立商铺、排名等一系列流程下来，黄花菜都凉了。而且一旦店铺因为排名靠后等问题，造成销量低迷会使得大量的水果滞销。
所以我的建议是：转战微信。
利用微信群 、朋友圈裂变以及公众号等渠道进行销售，为了应对粉丝大量的自主购买行为，我们需要建立一个网店。
（1）微店。优先可以考虑开通微店，主要是因为它的流程简单便捷，而且有针对性。
（2）小程序+电商。现在很多公众号都是通过利用小程序+电商的模式进行变现，而且这种模式会成为发展趋势。
（3）某宝商城。原本有某宝店的老铁，只需要将荔枝产品相关信息上新到自己某宝店即可。但是现在微信端是不能直接跳转淘宝端，因此会影响购买体验。
3.销售渠道：
刚开始的时候用了两种思路去进行引流：一种就是在大流量平台引进泛流量，另外一种就是自己划出一个精准用户群体，然后自己去寻找对应的平台去引流。
（1）微信公众号。
A.软文发布。如果本身你有经营好的微信公众号，可以参考山西苹果滞销的软文，写一篇能触动人心的文章，在文末加入商城链接发布出去。如果你实在没有这个文采，可以在网上找人代写。
B.扩大关注度。将文章投给各大网站、贴吧、以及有影响力的kol和公众号。KOL和中大型公众号可以通过互推或是投广告的模式进行合作。
（2）微商模式。微商群体有属于自己的微信群，用于资源对接。建议事先与群主做好沟通，由他为你出面，虽然会费点小钱，却能事半功倍。将利润主动划分给你对接的微商，利用他们的人脉资源，做一个快乐的中间商。
（3）朋友圈。有些老铁平时就有做好用户的划分，并且微信拥有足够多的微信好友，那么你也可以直接将产品发布朋友圈和各大微信群。
四、后记
民生事件本身自带传播属性，利用公众对于弱者的同情心，极易引起社会关注。形成热点后，各大网站、新闻以及KOL也会自主转发能节省不少的广告费，还能有源源不断的自然流量。
这是一个线下商品结合互联网来进行销售的项目。这个项目的线上操作部分都是我们常用的一些操作，对有经验的各位大佬来说没有任何难度。
这个项目最难的地方是，在商品进货上对我们的执行力有很高的要求。不过，只要项目我们操作得好，获得高收益还是能做到的。
并且在操作这个项目的时候要摆正心态以及明确立场：你做的所有事情都是为了帮助果农解决滞销问题。
做一个努力赚钱的善人。
今日文章看法
今天的文章所讲的滞销水果代销，是可行的。但是，针对某些产品来说，执行的过程中可能会存在一些问题：
在做这件事情的时候，不仅可以能够让自己获取到一些收入，更可贵的是能够帮助果农解决滞销问题。再者，距离水果产地的水果市场的需求是非常大的，可是却供应不上，以致于价格偏高，进而导致有的人舍不得买、吃不上。
从这些方面出发，可以说这是一件一箭三雕的事情，既使自己挣到了钱，也帮助了他人。只不过，还是存在一些问题的。有的水果能够保存很久，可有的就不行。比如，荔枝的保鲜期是非常短的，摘下来没有冷藏的话，第二天就已经不新鲜了。
这就会涉及到一个冷藏保鲜技术，现在虽然已经有这样的技术，但是还不是特别完善。拿荔枝来说，产品本身的成本是非常低的，但是要运到外地，运到很远的地方，必须有先进的冷藏保鲜技术来保证荔枝的品质。
无疑，这就增加了成本，也就是为什么北方很少有荔枝卖，而又为什么卖得那么贵的原因。当然了，从这个项目的本身来说是好的，想做也是可以操作的，只是在运送成本方面会比较高。不过，这些方法还可以运用到其他的产品上面，不单单是荔枝。
