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如何掘金一个日均打开4次、2亿用户的大平台?

2017年1月9日,小程序横空出世。

两年时间过去,当初张小龙致敬乔布斯的大作已经蔚然成林。

先来看看公布的数据,微信月活跃用户数10.83亿。小程序已积累2亿用户,已上线小程序100万+,开发者达150万+,第三方平台达5000+,每日人均打开小程序4次,活跃用户人均打开小程序20个。

在某种意义上,小程序已经成为每家企业线下线上融合、整体转型升级的利器,进军小程序已是大势所趋。 12月20日方雨年会上甩甩宝宝CEO猫儿(阿里花名)主讲“日均销售额过千万的小程序是怎么三个月练成的”,将揭开小程序神秘一角。

程序开发在2018年爆发

每个人手机里的APP下载都处于满屏、满负荷状态,小程序即插即用、用后即闪的特性非常吻合现代人越来越“懒”的需求,因此小程序的开发成为各路大军云集的热点。测试成本低、开发成本低,通过小程序可以最低成本测试自己的创意能不能跑通,用户是不是乐意买单。

况且小程序尚处在放水养鱼的红利期,相对来讲,300万+的APP应用俨然是浩瀚的大海,全球下载超过1700亿次。2017年苹果APP Store的利润达385亿美金,折合人民币2647亿,包含付费应用、订阅服务和应用内购买行为所产生的利润。而微信小程序已经迅速成长为100万+的生态系统,其盈利前景显然被低估。

按腾讯今年三季度财报显示,受惠于小程序及微信支付所提供的使用场景不断增加,  小程序加深了不同行业(如交通运输及医疗保健)之间的渗透。从财报来看,小程序促进了支付业务增长50%、社交及广告增长19%,小程序正在成为“巨大想象力”的平台,小程序生态前景值得期待!

程序开放的入口已经有60+,常见的有一是附近的小程序,二是搜素查找,三是历史浏览的小程序和公众号关联入口等。当然最新如赞博智推开发的小程序名片,通过名片的方式引流相当隐秘、可及时互动,背后所有数据可查,已经成为行业关注的热点。

自媒体、传统电商、传统企业通过小程序迎来第二春

自媒体的变现主要有广告、小程序电商和知识付费等形式,其中小程序电商是今年的热点。从目前来看,不少自媒体基本已完成公号与小程序之间用户的迁徙,小程序基于社交立减金、拼团、买赠的形式,便于社交和裂变,已成为头部公众号变现利器。

从亿邦动力与有赞共同推出的排行榜可以看出,大眼睛买买买、十点好物、军武优选、同道大叔、物道等头部大号都在小程序电商上都有不错的尝试。而see小电铺和look等小程序平台则集合腰部以上公众号变现,see小电铺合伙的公众号已达5000家,包括味姨、她读、喜茶、当时我就震惊了、朗朗等特色公众号,这相当于传统意义的5000家小电铺连锁店,小电铺不仅有全流程的数据收集与分析,而且每个自媒体小电铺分店是独特的,商品组合不同、受众不同、社群链接及反馈不同,在今年双11大战日销超过千万。

当然头部电商企业也纷纷发力小程序,如双11期间,京东购物小程序PV浏览量达到1671万,新引入UV达到1663万;唯品会接订单55万+,永辉到家光福州订单超过6万单。按腾讯公布的数据显示,相比去年11月1日至11日期间,2018年同时间品牌自营类小程序DAU日活量增长7倍,交易金额增长22倍。小程序在全面提升浏览量、转化率、销售额等方面实现了大跃进。

说起小程序电商不能不提甩甩宝宝

近日好衣库所属鲸灵集团拿到启明创投、IDG联合领投的数千万美金B+轮融资,此前7月的B轮融资则是腾讯领投,甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的小程序电商平台,日均销售从500万、800万到1000万只花短短3个月时间,堪称小程序电商的黑马。

2018火红的S2b2c模式已经为大家所熟悉,小b是连接供应链和用户的关键, 相当于传统意义的小批发商,由小b去对接用户及社群,从而大大提升动销及供应链效率。目前该模式运用较多的有两个领域,一是以小区乐为代表的社区拼团,二是以好衣库、甩甩宝宝为代表的存货小批发模式。线下的各类批发市场基本是王小二过年,一年不如一年,但线上的S2b2c正风光无限。甩甩宝宝融合社交电商+游戏的一键转发模式,搭建老客户带新客户的“师徒”关系,总结起来一是品质关:保证正品,没有假货;二是库存为主,价格低;三是打通移动互联网跟供应链的无缝链接,建立数据监控下的协同体系;在今年双11靠互动分享覆盖超过100万个微信群,交易额超过1亿。

由此可见,小程序电商如今是百花齐放、百舸争流,不管是自媒体头部大号、还是传统行业的进击已经催生丰硕成果,就连起步三个月的甩甩宝宝已经大杀四方,在细分赛道上“甩”出对手十万八千里。到底“宝宝”为何练就如此功力,12月20日方雨年会届时让你大吃一惊!

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