90%的导购都不懂真正有效的介绍商品的方法。
那么，什么样的商品介绍才是最有成交率的商品介绍?答案是——人衣结合的商品介绍。
除了常规的FAB等商品介绍方法以外，还需要挖掘出更抓心的商品介绍方法，最终实现有效提升成交率。
绝大多数普通的导购只会介绍商品的优点、卖点，一些公司甚至会把产品的FAB形成模版，让员工背会，然后顾客试穿以后就按照话术模版进行介绍。这种介绍方式的成交率是比较低的，因为衣服好跟顾客未必有直接的关系。
那么，如何做到人衣结合呢?
其实非常简单，就是加上“你穿上以后……”类似的话术。
举个例子：
✘ 传统的商品介绍：这件衣服收腰的版型，修身效果很好哦!
✔ 人衣结合的介绍方式：你的身材很棒，穿上这件收腰版型的小西装以后，让你显得更加高挑苗条了!
那么，如何最简单的学会人衣结合呢?其实每个人都能最轻松的学会。
衣服的介绍可以有四个方向：颜色(图案)、版型、款式、面料，而人的介绍可以有四个方向：皮肤、身材、气质、功能(如保暖性、舒适等)。
颜色对皮肤，版型对身材，款式对气质，面料对功能。
我们可以按照下面的例子，再结合你的产品和顾客，做一些练习：
◆ 你的皮肤很白，穿上这件亮红色的上衣，让你的皮肤显得更有光泽了;
◆ 你的腿很细，穿上这条紧身小脚裤，让你的腿显得更加修长了;
◆ 你很时尚哦，穿上这件立体剪裁的大衣，让你展现自己特立独行的魅力;
◆ 你的身材很魁梧，穿上这件笔挺的面料的西装，让你显得特别有气场。
……
这样的介绍方式，会让顾客觉得，这件/套衣服并不是好，而是对他来说好，自然会大幅提升成交率。
TipS：
