通过这个课程去刷屏?你是否在做微商的时候也被它利用了
这两天相信不少人的朋友圈被某网的这个开年运营大客给刷屏了，我今天早上还看了一下，那么这个课程目前为止售出了15万份，分享的海报大概是在16号晚上的6点左右上线的，我是在第二天也就是17号的上午，那么我发现很多人都在发，那么出于一种研究的目的，我也生成了一张带有二维码的这个海报发到了朋友圈，之后就忙着没盯着看。
到中午的时候有个朋友私信我说这个网页被封了，这个时候我到微课上去看，我的个人收益不多，也就是说我通过发这张海报卖出去了十份课程，这套课程一共有四节课，讲的是某网大型活动背后的策划和执行，某网云音乐频繁刷屏的强势运营生态体系，洞察人心和挖掘用户需求的模板，以及用户运营的底层逻辑，你看见这个课程的标题都是充满了干货，非常的有吸引力。
那么这两年某网是出了很多刷屏级的传播事件，比如说这个地铁车厢还有这个戏精实习生猪料等等这个都引起了非常广泛的这个刷屏。某网在这个互联网圈里可以说是社会化营销的大省了，那现在看见某网出了运营课，而且还这么便宜，不到40块钱，那想必很多做运营的朋友还是很想去学习学习。但是这仅仅就是因为某网出了这套运营课就能刷屏吗?
我想不会那么简单，那么这个现象背后还有什么原理?那么这两天我想必你也看了很多分析文章了，那么我今天就从四个方面来给大家谈谈我的看法。第一个就是分销机制的设计，其实课程分享出去能够获得利益这已经不新鲜了。那么大部分的知识付费节目都有这个功能，比如像喜马拉雅，那么你找到一张付费专辑，你看一下，那么顶上是不是有一个分享出去转查查元的这个小红包，其他一些平台和工具，你比如像小儿童铅聊也都有这样的功能。
这一次荔枝微课采用的是两级分销的方式，其实这也不新鲜了，因为分销在三级以内它本身并不违法，当然超过了就涉嫌传销了。那我相信做过微商的人，他就知道这种在微商界早就是一个很通行的营销方案了。基本上绝大多数的基于社交媒体的电商工具都有三级分销的功能，你比如像有在微盟等等，这一次一级佣金的比例设计才是关键，那么通常情况下一级分用不会超过总价的30%，那么二级大概在20%左右，但是这一次励志微课把一级的抽成比例定到了60%，二级是30%，你看总共才39块9的课程。
只要有人从你的专属二维码海报下单，你就可以得到23块的分成，二级分销也有十一块6的分成，这和总价相比这个收入已经是非常非常高的了，那么由此我们可以看得出来，某网在这件事情上他需要的宣传诉求远远大于它的这个销售收益的诉求，那现在回头来看，那么是名利双收了。第二点就是即时奖励的快感，为了策划这次刷屏，销售力周围可能在技术上还做了优化，做到了能够及时到账，那么这就让人感觉到一种正向的即时反馈。
这就好像玩游戏一样，你打个怪那就马上能掉装备，你的经验值得就马上能提高。其实奖励会给我们带来一种非常愉悦的情绪，这就是因为我们的大脑会分泌一种叫多巴胺的物质。当我们在比如说像平常的美食接吻拥抱，或者是考试得满分中彩票或者是在打游戏的时候，那么多巴胺呢就会分泌出来。那么连续的这种喜悦欢快会让我们感觉到很兴奋，因为在整个的过程当中，大脑的多巴胺分泌会指挥行动再去争取这种即时奖励。
那么像这样一次一次的循环，那么若干次以后可能就会形成上瘾，大量的游戏其实就是在利用这种大脑的机制，你回想一下，比如像我们在玩跳跳游戏头脑王者的时候，是不是就是因为这样，因为分数和排名让我们产生了这种愉悦感，为了得到更多，于是要参与下一次不知不觉的就挖了几个小时，对用户的付出和收获的平衡，这个就是设计的关键了。
设计的太难也会让人容易放弃，那么太简单分泌多巴胺又不够多，某网云课堂的分享整个流程应该说优化的还是非常顺畅的，扫一下二维码购买，那么生成一张自己的带二维码的海报发到朋友圈，那么就可以坐等收益了，而且还及时到账，那么让人感觉到非常的愉快，你想一个小时以后自己账上就多了好几百块钱，本来是要想花钱去听课的，结果现在还倒赚了钱，是不是感觉很爽!有数据表明，备受压力的人更容易受到多巴胺效应的影响，大脑具有这样的机制是很具有进化意义的。
你比如说你现在处在一个非常糟糕的境地，那么大脑就会分泌多巴胺，激励你走出困境，并且冒险去改善现状。那么我们来看现在几乎所有的公司应该说运营岗位都是一个非常压力大的岗位，每天的工作都是被挖品牌传播慢，哪获取用户难，用户粘性不够等等问题困扰着。应该说非常焦虑。那么这个时候谁说要有大招那还不得赶紧去看看，宁肯信其有试试再说，对吧?那么加上这种即时奖励，多巴胺效应就更加明显了。
我看见我朋友圈里有几个大咖级的CEO都在转发，按说他们不是为了挣个几十块一两百块钱的人，其实就是单纯的为了得到及时奖励的这种快感。那么第三就是社会认同，我在朋友圈里面看到很多人发我也感觉很好奇，然后我就跟着发了。当然了因为发的是某网的运营课，这个对我的人士对我的这个形象也没有违和感，也不会显得很low，这个就是社会认同原理，那么所谓的社会认同原理指的就是人们经常会依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做。
