这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万。
但老总却很有信心，在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语，时刻激励着员工的信心。
他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这里走过的人一下子都能注意它，并从此认识他们的辣酱。
但是当他和广告公司接触后，才发现市中心广告位的价格远远高于他的想象，他那小小的企业承担不起这天价的广告费。
可是他并没有失望，而是不停地到处打探，试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置。
经过反复寻找，他终于看好一个城门路口的广告牌。销售技巧与话术-
那里是一个十字路口，车辆川流不息，但有一点遗憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆。
在这里做广告很难保证有很好的效果。
打探了一下价格，几万元。
老总却很满意，于是就租了下来。
对于老总这个举措，员工们纷纷提出质疑，但老总只是笑而不答，仿佛一切成竹在胸。
旧广告很快撤下来，员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了。
然而，第二天，员工们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告，上面赫然写着：
“好位置，当然只等贵客。
此广告招租88万/全年。
天哪，这样的价格该是这座城市最贵的广告位了吧。
天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，每个从这里路过的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。
口耳相传，渐渐地，很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待，甚至当地报纸都给予了极大关注……
一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。
辣酱厂的员工终于明白了老总的心计，无不交口称赞。
辣酱的市场迅速打开，因为那“88万/全年”的广告价格早已家喻户晓。
“爽口”牌辣酱成为这座城市的知名品牌。
老总把原先的口号擦去，换成了要做中国第一品牌的口号。
一位员工问他：
“我们还不是这个城市的第一品牌，为什么要换呢?
”老总意味深长地回答说：
“价值只有在流通中才能得以体现，但价值的标尺却永远在别人手中。别人永远不会赋予你理想的价值，你必须自己主动去做一块招牌，适当地放大自己的价值!”销售技巧与话术-
