不管你在卖什么产品或服务，你都希望能快速成交客户，把钱收到手上，把产品送到客户手上，可是……
这里有2个问题：
第一：如何让客户快速成交?
第二：收到钱就打完收功了吗?
肯定不是，为什么?
多数人现在还在第一个阶段，如何让客户快速交钱，这是你站在自我营销的角度在思考，如果……
你能换一个角度，你是客户，我现在让你交钱，你会考虑什么问题呢?
1、网上这么多课，我为什么要买你的?
2，价格要1万，倒底值不值这么多?
3、学的方法要是不落地，怎么搞?
4、执行遇到问题，你有没有售后指导?
这都是客户在购买时担心的问题，那我是如何解决的呢?
1、帮助现有的学员做出成果，赚到钱
这是关键，而不是一味只顾招人，进来就不管了，这样很容易后面招不到人或口碑变差，是不是?
2、1万块钱里面有什么服务?
这1万块钱的服务里最少超过100万的价值，为什么?我这11年持续在互联网上实战创业所总强的经验，包括我近10年花了超过100万的学费学到的精髓。
最重要的是还有这5大服务，是对手做不到也不敢做的
1、1年12次线下2-3天的面对面私教课
2、1年365天实时在线，做到有问必答
3、1年12次的21天训练营，学习理论
4、小组项目实战模式开启，每天实操
5、每月1次私享项目诊断交流会帮你优化
3、所有方法都是简单有效的招
我每年也投入大量时间和精力去付费学习，深知学习的重要性，最重要的是，我是学习者，也是教授者，知道如何把方法让学员落地才是关键。
因此，我做了3大优化模式：
1、流程化
2、模型化
3、打卡化
什么意思?
1、流程化
你要学一个方法或知识，如果能有一个具体的流程，像地图一样，让你直接按流程一步步做，只要去做，就能有效，有结果。
2、模型化
我把知识点全做成模型，好记好传播好用，为什么?你学的知识如果记不住，你就没可能用，所以好记你才能做到好用，这是关键。
3、打卡化
从下期开始，全部作业打卡模式，让你把所学的东西用自己的理解表达出来，最重要的是，你会加深理解和消化，更能去实战贴近去使用。
4、执行中遇上问题怎么办?
1、你是否遇上过有问没人答～
说实话，我以前报了N多课，都说有指导，结果呢?课上完了就完了，你在微信上问，10天半月都没有人回，这明显就是言而无信是不是?
当然，我之前这么说，有些人居然说，可能是老师太忙，太多学员，看不到，也没空回复，真的吗?
我发过去一个红包秒收，果然是太忙了吗?我表示怀疑……后来我持续报了一些课后我明白了，很多老师根本不会给你回复，原因很简单……
要是全告诉你了，什么都教你了，你还用得着上后面的课程吗?很多老师的模式是
不断开课，不断收钱，不会有咨询，不会有指导，这样才能持续赚钱……从赚钱的角度来说，这是对的，可是
对于多数小白创业者，就会觉得很吃亏，为什么?因为你要学的东西太多的，一个课根本学不会全部，只能一直报课……
这也是为什么很多人上了很多课，现在依然没有学会的原因之一
2、我曾也很天真的认为……
我曾经也天真的认为，上一个课，就能学会全部，这显然不可能，我也没有找到这样的课，不过我打算去做一个这样的课，这个课就是《打造你的营销系统》
为什么会出这个课程呢?我也经历了，从做网站技术，做SEO，做SEM，电商，做软文营销，营销策划，细分领域，实体店引流，营销思维等多个阶段的过渡。
我发现，这所有的东西在一起就是一个系统，才能真正做到，有方向，有流量，有方法，有思维，有地图，有流程，可操作，能落地。
这也是这从原来的，《打造你的个人品牌》升级到《打造你的营销系统》到从1.0营销系统升级到7.0营销系统一直升级的原因。
我希望的是帮到更多的创业者真正的赚到真金白银，打造更多真实的创业样板和案例，而不只是收个学费，打完收功，这会坏了信誉，这也不是我的追求和志向。
3、我的想法和目标是：
我也是从互联网小白走到今天，我明白小白创业的痛苦，这个过程我花了11年，我真心希望用我多年的实战经验和方法，帮到你快速成就事业。
因为我深深的明白，我的学员成功的案例越多，赚的钱越多，那我就越成功，以后我做任何事都会变得简单，所以……
我现在的目标是，帮你成功，帮你创业，这也是我把转型汇改名为《郑刚创业课》的原因。
把我的名字和方向，全部绑定，我用我的名字来经营品牌和事业，肯定会用心去经营，做强做大。
谁会愿意把自己的名声做坏呢?我相信没人愿意，所以，我多次在线下私教课上讲，我的目标很简单：帮你们赚到钱，你不赚到钱，我的服务就不会停止。
我就要一个结果：你赚到钱!这才是结果
而不是真的说，学会了某个方法，或思维，那个意义不是太大，讲方法和思维的老师太多，我不属于这一类。
我的归类很简单：结果实战派!
没有结果，就是骗人
没有结果，就是没用
没有赚钱，就是白学
好，说完我对付费学习的理解，我们再聊下成交，你要学会成交，先要了解成交铁山角：
图1：
1、刚需求
2、够信任
3、支付力
这是成交的前题，如果，你面前的客户没有满足这3个条件，你是很难成交客户的，那如何提成交呢?
第一、了解用户的需求
第二、培育客户对你的信任
第三、根据用户支付能力定价
1、如何了解用户需求呢
郑刚经常做3件事情来了解客户需求：
1、用行业关键词查行业相关数据，如指数
2、在行业问答社区找最多人关注的贴子
3、进行业兴趣群和用户交流这些问题
把这3件事做完了，你就明白你的客户到底在乎什么，是怎么想的，这个时候你还会不懂客户吗?
当然，我还做过第4个，那就是测试，在实战课中用的最多的模式，也是最快效的方法，学过营销系统的学员都懂。
2、如何建立信任呢?
信任如何建立实际蛮简单的，只是多数人想复杂了，你就想一个最简单的事，你要交朋友，怎么交?
1、先建立联系
2、再邀约他一起做某件事，如打球吃饭类
3、一起聊各自的兴趣，找到志同道合的点
4、开始成为好朋友
看，是不是很简单?
这个在网上也是很容易实现的，我经常在线下私教课中分享我的一个观点，女人最适用，叫什么?
真心换真心!
真心换真心!
真心换真心!
说到这，懂的马上去点个赞!
为什么?
也就是说，你要换得别人信任和真心，那就得你先付出真心和信任，信任别人，付出真心，怎么做呢?
1、你现在去朋友圈用心给超过10人去评论
2、你能不能真心给10个人真心的建议
3、你能不能帮助对方获得改变
如果，你现在去朋友圈操作一番，我敢说，马上就会获得反馈，你就懂得我说的都是有效，有用的东西!
郑刚认为，获得信任最简单的模式就是：
先付出先帮先给价值!
先付出先帮先给价值!
先付出先帮先给价值!
你看一个最简单的场景， 一个新的品牌出来会做2件事：
1、打广告上媒体，让人看到他
2、做大量现场活动，赠给你用或体验产品
看，这不就是我刚才说的这几步吗?
简单，有效。就是先付出，让客户体验到你的产品和服务，要是你的产品够好，客户怎能不动心呢?是不是……
你有没有发现，获得信任很简单……当然，这里我再说一个大佬们都不会说的秘密，那就是，他们为什么写文章?
懂了吧?
3、如何定产品价格?
我的理解很简单，客户是分阶段的，你的产品线也不可能只有一个产品，这是不完整也不利于营销的，为什么?
1、你手上就一个产品，你就靠这个赚钱，结果是，客户没机会体验你的产品，而不会购买你的产品，是不是?
2、如果你手上有3个产品：
流量产品和客户发生关系
信任产品和客户建立信任
利润产品让你来持续赚钱
看，你最少得有3个产品，你设计好的这3个产品，你再去定价格，是不是发现很简单呀?
好啦今天的分享就到这，如果你是创业者或你正在创业，遇到任何创业问题，欢迎留言讨论。
