顾客试了3件，结果说要其中1件，只有普通卖手才会兴奋的去开单，还认为自己又卖出了1件，高兴的手舞足蹈~
你丫的花了20分钟好说歹说才让人家试上身，结果这么轻易的就放弃了让人家多买一两件的可能。
人家买衣服又不是买空调，一个房间只能配一个空调，你说的再好人家也不可能多买一个。
买衣服是感性的好不好?花20分钟让人家试穿，就不能想想怎么样在买单的时候多花20秒，让人家多买呢?
你要想成为销售冠军，就要学会这样逼单!
招术一：用命令式的肯定句!
比如顾客说：“这件我要了，那2件我就不要了。”傻傻的导购都这样说滴：“那2件你不要啦?那么好看!”尼玛，直接帮顾客强调“不要”，顾客还要个球球啊~
也有导购说：“要不一起带上呗!”嗯，稍微好点，但还欠火候。
销售冠军话术：这2件你一定要带上!一定要用命令式的肯定句，后面你可以加上“这一套是绝配哦!”“这3件风格都不同，平时换着穿，出入不同的场合，而且价格也不贵。”愿意接受的顾客比例明显要多起来的。
总结：用命令式的肯定句替代否定句和疑问句!
招术二：直接做出你的动作。
顾客说：“这件帮我包起来，那2件我不要了。”普通的导购可能会说：“这裤子真的挺好看的，你一起带上呗!”看似没太大问题，但光说还不行，不足以对顾客的选择产生影响力。
咱办哩?说的同时，直接做出你的动作~
销售冠军动作：把裤子再次拿出来跟顾客一边展示一边介绍;把裤子直接算价格(甚至直接开单、打包)。
总结：动作对顾客选择的影响要远远大于语言!
除了这样的语言和动作以外，你正确的思想非常重要：
1)学会帮顾客做决定，要知道有时候顾客其实是缺导购一句自信又肯定的话;
2)态度坚决、自信;
3)永远引导多选多而不是多选一;
4)不要害怕逼单造成顾客反感，因为明天Ta的朋友看到Ta穿新衣服，多会赞美，Ta就会认为：多亏昨天听了你的推荐，反而可能更加信任你甚至成为你的粉丝。
