社群思维——用免费的社群，把顾客圈起来，用社群运营的方式，让顾客重新和实体店摆脱纯粹的买卖关系，建立真正的粉丝和朋友关系。
这个是社群思维的方向——建立顾客强关系。
商业势道术，是真正会赚钱的核心认知。
势：趋势，方向。
道：经商思维，理念，价值观。
术：营销方法。
很多人喜欢听术，喜欢听人说怎么干，然后去模仿，但是一旦模仿起来，发现做不了。
为什么?
因为照葫芦画瓢，很容易干不动，世界上没有两片树叶是一样的，更别说生意了。
只要建立正确的商道，才能够运用术。
有句话：有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。
势不对，努力白费。
当你能够明白社群的商道的时候，你就运用自如。
社群的商道：100%利他， 100%输出价值， 100%参与感。
利他一一想着办法给群友带来好处，站在群友的立场考虑问题，你说的每句话，每个动作，都要给你加分，而不是减分。
输出价值——闲聊创造不了价值，一味的刷屏更会让人厌烦。
有的时候你觉得对大家好，其实并不是他们所需要的，你想给予别人的时候，你要想清楚：如果你是群友，你喜欢这样的的吗?
己所不欲，勿施于人。
比如：有的餐厅刚建群，在群里通知到家，今天到餐厅吃午餐，送饮料，结果大家发现饮料还有 1 个月就过期的。不仅没有让群员感谢你，相反还骂你。
参与感——让会员积极的参与到社群中来。
每个人都有四个需求：消费需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。
每个人内心里都渴望被认同，都想尝试当一把主角，都想拥有更多的朋友。
作为社群组织者，其实就是帮助大家搭建这样一个可以展示自我，可以交到高质量朋友的人。
占便宜是人之天性，但是我们可以设计出别人觉得占便宜，我们仍然挣钱的方案。
当然你能够让顾客挣钱，顾客就愿意积极的参与到帮你转介绍中来。这一切都是可以设计出来的。
我在社群实战的4年中，发现了无论是社群营销，还是其他营销，都同样的商业盈利设计流程：
产品一流量一信任—价值一成交一裂变
任间生意，只要你按照这 6 点去匹配.你打通这六点，一定是可以挣到钱的。
为什么很多微商五个微信号，每个微信有 5000 人，却挣不到钱?
因为你虽然有产品，有流量，但是在当下的朋友圈环境中，没有信任，也不会塑造价值.按照错误的方式来做，所以没有成交。
实体店：要么产品过时，没有竟争力;要么没有流量来源;要么不会塑造价值带来成交;不会发动顾客转介绍。
总之：不挣钱的绝对打不通6点，挣钱一定难。
二、产品
很多人认为产品就是货，你卖衣服，衣服就是产品。
你摄影，拍照就是产品，你开水果店，水果就是产品。
你说腊肉西施，为什么人家愿意买他的腊肉?
小虎醉蟹，人家为什么买小虎的醉蟹?
他们除了卖产品以外，还卖个人故事，用个人故事来打动人。
实体店老板做社群，用社群来卖自己个人形象，用个人形象来带动生意。
我们回到实体店，给大家分析：
1 、高频的实体店的产品
如果你是高频的实体店，就是可以复购的商品，那么你店里的商品，储值卡，你的个人形象，都是产品。
2 、低频的实体店的产品
低频：就是消费频次没有那么高的商品，可能消费一次就没有第二次了，也可能一年只有一两次消费。
低频消费实体店，我们的产品——和你客户需求有关联的商品。
比如：做婚纱摄影的，谁会拍第二次?只有二婚吧，如果你能够给客户提供酒店预订，婚宴预订，红酒预订，蜜月旅行，都是他们需求的。
你建立社群为他们搭建这样的信息平台，不也是产品吗?
顾客的需求被满足了，他们觉得有价值，一定可以和你建立信任，你转介绍拿提成可以挣钱。
儿童摄影和亲子旅游结合做社群，不就盈利了吗?
如果你是卖建材的，顾客有没有厨卫，电器，净水，家具的需求?
你是为了挣钱，还是为了摄影或者卖建材?
你想把这些生意切入，你必须有你的个人 IP ，就需要在社群里打造。
