做好销售必须懂得一个道理，就是“先讲礼再讲理”“先讲义再讲益”
很多人在销售中都会运用到转介绍这个策略，有转介绍和没有转介绍业绩至少相差三倍以上。但是让顾客转介绍是一个非常头痛的问题，很多人不要求转介绍或者生硬地要求转介绍，这基本是没有效果的，我现在就告诉大家一个立竿见影的转介绍方法!
我跟顾客聊天或者我跟微友聊天的时候，如果我希望他给我转介绍，我也不会主动的说你去帮我转介绍，我先会帮助对方解决问题，然后就跟对方说这样一句话：希望你能帮我介绍几位像你这样优秀的微商伙伴，让我能够给他们提供最好的服务。往往在我帮助别人之后说了这样一句话，有很多的伙伴都会主动推荐一些伙伴过来，跟我认识一下，效果非常的好。
在我的朋友当中有做保险这一个领域的，做保险这个领域很难邀约到顾客。我就告诉他一个方法，就是他们一般都是会举办一些免费沙龙。我就教他，你可以这样的对你的顾客说，顾客你好，我现在手上积累了将近几百位优质的高端人脉，他们有可能成为你的合作伙伴或者顾客，我想把这些资源介绍给你，本周几我们将举办一个免费沙龙，很多顾客都会过来，我也会介绍他们给你认识，你能否带三个有兴趣的人一起过来?这样的话顾客一定会愿意过来，并且很容易带人过来。因为你帮他扩展了顾客，当我们要求别人做一件事情的时候，或者说我们要求别人帮助我们的时候，我们首先要学会先帮助别人，这就是人性。
第二部分叫做三个情。什么叫三个情?第一个情叫人情，第二个情叫心情，第三个是事情，抓住这三点你才能顺利成交。很多人在顾客没有心情的情况下就去成交，往往都会碰钉子。顾客只有在心情好的时候成交率才会高，所以说我们只有在聊天的时候融入一个非常愉快的氛围，这样才很容易的让我们达到成交。
就像有一次我成交一位伙伴，首先我希望他认同我的人，然后再让他的心情愉快， 那我在成交前我大量地说好话赞美对方，等他的心情达到制高点的时候，我就把我的礼物送给对方了。我这里有这样的一份资料，我觉得它能够帮助你。其实送礼不是成交之后送，而是成交前的几分钟送，明白吗?聊到一定程度快要成交的时候送一份礼，他会非常的高兴，然后趁热打铁。所以我通过这样的一个方式，我的这笔成交就完成的非常顺利，你学到了吗?
其实中国人非常注重一个东西，就是我有关系。就像很多的微商伙伴再去成交代理的时候，如果说他成交不了的时候，他都会说我有非常厉害的一位老师，我们可以一起来帮助你完成这个微商事业，所以说你跟着我没有错的。懂得适时借力，往往很容易达成成交。这个在中国说明了什么?说明有关系是非常重要的，很多的成交单都是人情单。
因此要想把销售做好，必须懂得一个道理，就是“先讲礼再讲理”“先讲义再讲益”。
