什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数，也就是1变2，2变4，4变 8，这样的模式，是企业利润实现大爆炸的核心。
你还记得那个古老的故事吗?
国王决定重赏发明了国际象棋的西塔，但西塔说，只要在我的棋盘上，赏一些麦子，就行了。第一格放1粒，第二格放2粒，第三格放4粒，第四格放8粒，以此类推。当初欣然接受这个条件的国王，后来才发现：即使将国库所有粮食都给他，也不够百分之一!
这就是复利的威力!
裂变思维在社交电商行业尤为突出。举个例子，做美妆行业的微商要推销一款很好用的眼霜。一个客户买过觉得很好用，就达成约定，如果推荐两个人来买这款眼霜，就免费送一支。以后的客户都是这种方式，长此以往，购买的客户越来越多，这就是裂变思维。
很多起点低，曾经毫不起眼，甚至被人嗤之以鼻的微商，都是从一开始。业绩经过了多次的乘方，最终才形成了非常庞大的数字!
那么，常见的社交电商模式有哪些呢?
拼购类社交电商
介绍：聚集两人及以上的用户，以社交分享的方式进行组团，通过低价的方式提升用户参与积极性，让消费者自行传播。
优势：①成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法，能很快的激发他们的活力，并让用户自己传播裂变。
②大批量订货降低生产成本，价格上也有极大的吸引力和竞争力。
劣势：产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题，需要加强管理，优化质量管控的流程。
代表：拼多多、淘宝特价版、京东拼购等
会员制社交电商
介绍：会员制电商是个人微商的升级版，早期个人微商模式下，个人店主需要自己完成商品采购、定价、销售、售后全消费流程。而在会员制电商模式下，店主(小b端)不介入供应链，仅承担获客与用户运营的职责，由分销平台(S)提供标准化的全产业链服务，店主只需要利用社交关系进行分享和推荐就可以获得收入。
优势：①通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS化工具等S与小b是赋能来解决产品质量、售后服务等问题。
②打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，并且快速传播与裂变。
劣势：该模式存在很大法律风险。阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都以分销来规避风险。
代表：蜜芽、有好东西等。
内容电商
介绍：内容社交电商即指通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果的一种电商模式。
优势：①有共同的标签，营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播，完成裂变转化。
②忠诚度高。用户在这个圈子里有归属感，而且会觉得里面的人和我有一样的诉求，所以他们访问的频率比较高，主要受内容和社区的影响比较大。
劣势：对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强大的内容团队，如果是用户产生内容，也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。
代表：抖音、小红书等。
那么，我们应该怎样根据品类选择适合自己的社交电商盈利模式呢?又该如何发扬该模式的优势以及规避风险呢?
