去外地旅游，大家都会想买一些特产带回家。
但是，外地人想买到正宗的地方特产真的好难，无论是车站周边还是商场里，总有成百上千的山寨货等着你上当。
过去，我跟朋友去哈尔滨，买红肠的时候如果不记得哪个柜台是正宗的，只要看看哪个柜台前面排着长长的队伍就行了。我们不懂，但是总有人懂，跟着大多数人的选择，肯定错不了。
后来看书才知道，这种心理叫做从众心理。就是说，人在自己不知道该如何做选择的时候，往往会选择跟大多数人站在一起。
就算我的记忆中，觉得好像去年买的是第一家的红肠，但是这次却发现第二家排起了长队，我肯定会受到大家的影响，改变自己的判断，最后选择第二家。
烤鸭店的经验秘诀
大概十年前吧，有个朋友开了一家馋嘴鸭店，烤鸭卖18元一只，当时这种鸭子卖的很火，但是利润并不大，主要是靠走量。
朋友跟师傅学这个技术的时候，不仅学习配方，还学到了一条经营的秘诀。
这条秘诀是这种烤鸭店成功的关键所在。
秘诀是什么呢？两个字——排队。
在刚开始的时候，必须要雇几个人排队，这些人也被叫做托儿。
等什么时候跟着排队的人多起来以后，托儿就可以去休息了。因为队伍一旦排起来，就能持续排几个小时。
路过的人看见这里有人排队，就会很好奇，“什么东西这么好，这么多人排队。”过来一看是卖烤鸭的，而且价格还便宜，就会也跟着排队买一只尝尝。
一拨人走了，另一波人又上来，始终有人在排队。
人们在从众心理的作用下，不知不觉站在了队伍中，尽管他们压根不知道这家店好不好吃，但是，他们相信大多数人的选择。
把排队买烤鸭的队伍“维护”好，也是有技巧的，不能一看到有很多人排队就快速出锅。
因为如果一次出炉很多只，这样大家都拿着烤鸭走了，队伍就没了。
一定要控制速度，把队伍“养”起来。
微商为什么总都要晒收入？
微信有这样一个特点，别人朋友圈的评论，如果不是好友的话是看不见的。
我有个朋友是做微商的，有一天我们一起吃饭，他先是发了一条新到货的图片，过了一会，又在评论里写到：统一回复，要货的单子太多，忙不过来不能一一回复，大家不要催单，明天之前都会发出的。
尽管他刚才发的那条朋友圈动态，从始至终都没有一条评论，更没有人要货，他依然要说“统一回复”。
其实她就是想让大家觉得，有好多人在我这里排队。但是因为朋友圈看不见非好友的评论，所以你们看不见长长的队伍。
这样做的目的是什么呢？
是为了唤起大家的从众心理，别人都在排队买，你是不是也应该试一试？
微商老大晒代理打款的截图，作用跟我朋友的“统一回复”是一样的，想传播的就是一件事：已经有很多人选择了我们。
我在网上看到过一个聊天记录，说的是一个微商老大跟手下的代理们说：今天不讲课，但是一会我说今天的课讲完了，大家一起说讲的真好。
就这样，一张老大分享干货，众代理鼓掌称赞的群聊天截图产生了。其实老大啥都没讲。
大家为什么要这样配合他呢？
因为代理们也需要这种截图，去忽悠下面更小的代理。
微博买僵尸粉，到底是在忽悠谁？
大部分做微博营销的人，在起步阶段都会买粉丝。但是买来的这些粉丝，都是僵尸粉，只是能凑个人头数，其它并没有什么卵用。
为啥要制造这种粉丝数量大的假象呢？
如果你觉得是给广告商看，用来骗广告费的。那你把广告商想的也太傻了，他花钱在你这投广告，肯定会全方面的观察，不光看你有多少粉丝，还要看你一条微博发出去，会有多少评论，多少转发，所以，想用僵尸粉来骗广告费，没戏。
买粉丝真正的作用，跟卖烤鸭雇人排队是一样的，就是当托儿。
试想一下，如果一个人来到你的微博，发现一个关注你的人都没有，他会什么想？
肯定觉得你的微博没啥意思，要不然怎么大家都不关注你呢？所以，他也没有关注，直接走了。
反过来，如果他发现已经有几万人关注你了，那说明什么？已经有几万人认为这个微博值得关注，根据从众心理，他会认为那关注一下肯定不会错。
恭喜你，再一次喜当爹
在前几天讲对比原理的时候，我在文章中举了一个爸爸第一次去买奶粉的例子。
说的是如果你不知道什么品牌的奶粉是好的，就只能通过价格的对比来做判断，判断标准是：贵的=好的。
今天我们把情况变一下，继续用这个喜当爹的朋友做案例，我们不知道他的名字，那就直接叫他喜当爹吧！
假设喜当爹在买奶粉的时候，旁边还有好多人也在买奶粉，那么他的判断方法就又多了一条：大家的选择=好的。
喜当爹虽然自己是第一次买奶粉，什么都不懂，但是他觉得专门带孩子的宝妈肯定对这方面有研究，而且他们的孩子已经长大了一些，她们是过来人，那么我跟着她们买，肯定没错。
根据从众原理，喜当爹会观察大家的选择，然后随大流，买一个多数人都信赖的品牌。
可是还有一种情况，如果这些宝妈买的都是不同牌子的奶粉，那喜当爹该相信谁呢？
这就要看谁是专家了。
现在专家的名声被一些坏人给弄坏了，我这里说的专家，是指你在心里真正相信的人，是你认为的权威人士。
喜当爹看到一个气质优雅，很像大城市人的宝妈，带着一个白白胖胖，聪明可爱的胖小子在买奶粉，这个宝妈的选择，就会对喜当爹影响特别大。
因为，这个宝妈是大城市人，有见识、有文化，在带宝宝这个领域，跟那些本地的妇女比起来，她就是专家。
在从众效应中，有这样一个规律，专家和权威人物所说的话、所做的事，对人们影响更大，大部分都不敢反对权威。
所以，我们也就不难理解，为什么厂商总是愿意花天价找明星做代言了。
因为明星代言，不仅可以引起消费者的从众心理；另一方面，明星代言同时是对产品品质的一种肯定，效果等同于专家给出的权威建议。
微商晒收入图，其实很多人都知道是假的，为什么依然有效？
分两种情况，第一种：还有很大一部分人并不知道微商的套路，因为他刚接触微商，或者以前看到过微商但没有研究过，就是我们行内人常说的新手。这种新手没啥可说的，因为经验少，你发什么他信什么。
第二种情况是：一部分人虽然知道微商发的东西并不都是真实的。但是，他想创业，他急于赚钱，却没有项目可做，失败了几次之后，只剩下微商这个救命稻草。虽然有怀疑，但他宁愿相信是真的，因为他真的已经没有更好的选择。于是，他选择了一个他认为最靠谱的微商团队，做了代理。
人都是这样，在做出选择之前，对各种选择都很怀疑。一旦做出选择之后，马上就会倾向认为自己的选择是正确的。就像买彩票，别人买的一张彩票在我们看来跟废纸差不多，根本没有中奖的可能。但是自己买的彩票，感觉就会不一样，觉得有可能会中奖。
选择做微商的人也是一样，一旦做出了选择，就会相信自己的选择是正确的，不仅自己相信，还要让所有人都相信。于是，他也开始发截图。微商的截图传统，就是这样一代代延续下来的。
如果想煽动一群人，必须要有一个口号
脑白金最火的时候，年年都被观众认为是最烦人的广告，但是销量却一直非常好，就是因为想买保健品的时候，一比较，发现没有更好的选择。
脑白金的广告词，孝敬爸妈脑白金，还有今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这些口号都已经深深印在了消费者的心里。
这里再教带微商团队的老大们一招，想领导一个低于自己的团队，必须要有一个口号，反复的念这个口号，说洗脑有点难听，反正要把这个口号印在他们心里。
为什么要这样做呢？
因为多数人都不会去理性分析这个口号，而是会盲从的去相信口号。反正大家都相信这个口号，那我也相信。
口号是最具煽动性的武器，是让一群人产生从众效应最好的方法。
同时口号也是最容易统一思想的。小到一个团队，大到一个宗教，一个政党，都会利用口号来使队伍保持一致。尤其是一些煽动性强的场合，传销、会议营销，都会用喊口号的方法，而且是反复不断的强调一个口号。目的就是强化从众心理，征服那些想理性分析的人。
从众效应是一把双刃剑
凡事都有两面性，从众效应也不例外，那么从众效应的另一面是什么样呢？
有一本书叫乌合之众，全书13万字，其实讲的就是一个道理：人一到群体中，智商就严重降低，失去原有的判断力。
现在每隔一段时间就会出现网络暴利，有一些本来很受大家喜爱的明星，突然之间因为一个小事件就成为了大家攻击的对象。
舒淇事件的时候，很多人翻出她过去拍的一些情色作品，用最恶毒的语言去伤害她；
范玮琪事件的时候，很多人甚至连她家刚出生的双胞胎孩子都要骂，才觉得解气；
王宝强事件，数以亿万的人把马蓉骂成了这个世界上最下贱的女人，网友们恨不得把所有跟侮辱人有关的汉字，都发到马蓉微博的评论里。
前几年郭德纲骂曹云金，大家都跟着说曹欺师灭祖；曹发文章攻击郭后，大家又跟着骂郭心胸狭隘。
发生这些事件的时候，常常有人说骂人的都是水军，都是5毛党，但是当你懂得了从众效应之后，你就会知道，这不关5毛党的事，因为网民本身就是一群乌合之众。只要懂技巧的人一煽动，马上就能点燃他们心中的怒火。
这些在网上骂人的人，他们都是坏人吗？
并不是。
你可以说他们有点傻，但他们本性不坏，因为前面已经说过了，在群体中的人智商会严重降低，失去原有的判断力。
他们上一秒还在微博上用最恶毒的话骂人，下一秒也可能去齐心协力给灾区捐款。
区别就在于，到底是谁在煽动他们，想煽动他们做什么？
煽动者决定了网民的性质和做法，而网民本身，大多数时候只是少数人的工具。
我建议你把这篇文章收藏反复阅读，直到你掌握使用这个工具的能力，到时候无论你是想赚钱，想带团队，还是想做推广传播，都将会有更高的视野和方法。
仔细想想，古今成大事者，其实都是掌握了使用这种工具的能力。
