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需求哪里来
引流电商，就是把用户流量引导店铺里进行转化购买。国内主要是从抖音等平台把用户导流到天猫淘宝京东等商品页里进行购买。对于店铺来说，站外质量肯定不如站内质量，但站外流量大就会有竞争的需求。短视频和直播的兴起易打造爆款，在站外沉淀流量大的前提下，通过广告引流将用户转化为复购用户;商家也会考虑到站内排名的拉动作用(类似游戏行业的排行榜)。从需求来看，打排名>品效结合>纯卖货，引流电商主要还是看长期收益。引流推广-
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选品和定价
引流电商选品跟定价，选品方向主要还是要贴近消费者的需求。可以考虑选择应季产品;另外通过阿里指数、抖音购物助手的好物榜等可以通过当前的热度进行选品。在抖音短视频上，较为推荐的行业有美妆护肤、快消食品(参考点击率1-2%，转化率40-50%)、日用神器等。考虑到用户的消费习惯，选品商品的定价最好在199以内，99以内为最佳。客单价的定价跟进价是直接相关的，一般在进价的3倍左右(仅供参考)，关于成本价可以去1688查询。买量常用按钮跳转进行买量，如果后续想要提高用户质量，也可以考虑跑店铺停留，相应的出价会有10-50%的提升。
有条件可以初期按 0.8-1 倍ROI优先拿量，后期逐步提高标准至 1.2倍。通过产品利润分析ROI，找到盈亏的平衡点。
总预算成本=客户广告费用+产品的成本+物流成本(额外考虑)
抖音购买率=下单数/按钮跳转数
按钮跳转成本=广告花费/按钮跳转数
ROI=成交额(GMV)/广告花费=下单数*产品单价/广告花费
例：预算=1000;客户ROI要求1.5;客单价50元，出价应该在什么水平?
ROI=1.5，GMV=预算*ROI=1000*1.5=1500;
客单价50，成交订单数=1500/50=30(单)引流推广-
假设支付转化率在10%;按钮数(UV)=30/10%=300;
出价=预算/按钮数(UV)=1000/300=3.3(元);
按这样计算，客单价出价在3-4之间，且店铺内支付转化率需要达到10%，ROI可达标。
提高ROI方法，除了直接调整客单价以外，还可以提高活动的门槛(买一送一→买二送一)和套餐售卖(单品69元→礼盒装189元)。
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创意和落地页
引流电商创意。引流电商创意最主要的形式有教程(试用)、评测跟剧情。其他也会包含一些科普、采访、大促等形式，整体占比较小。跟其他行业相比，引流电商对于演员的要求比较高，主要演员具有高颜值或者声音好听的特征，也有部分演技派演员通过剧情吸引消费者。素材上也可以以网红主播带货作为参考，吸取其优点，比如李佳琦的引导用户冲动消费的OMG。除此之外，引发消费者共鸣和获取消费者信任也是非常不错的创意方向。具体的创意可以去飞瓜进行参考。
在素材的制作上，时长大致在40s左右(仅供参考)，视频上方可以考虑添加天猫等店铺的搜索框，视频结尾可考虑添加跟落地页相切合的尾帧。落地页需要展现品牌logo、产品名称、产品图、产品功效四大要素;按钮设置可以体现店铺优惠力度、稀缺度(立即抢购)、详细度(了解详情);落地页与店铺、品牌调性一致有利于提高转化率;落地页应该尽量保持1屏;结尾可添加批准文号添加可信度。
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总结
总的来说，引流电商是看中了站外的流量池，最终转化落地依然要依靠店铺的运营能力，设计店铺装修、评论运营、收藏加购也会产生较大的影响，对创意团队(脚本、摄像、后期)要求高于其他行业，对于跨部门协调沟通和后端数据反馈等配合度协作要求高，需要做好充足准备。引流推广-
