“大减价”、“团购日”、“返点让利”......层出不穷、花样百出的促销活动看似吸引眼球，但这样能拴住顾客的心吗?你在做活动打折降价，隔壁也在做活动，甚至价格还比你低，消费者凭什么选择你?
促销活动最主要的目的就是促进销售，让原本不买的用户决定买，让原本想过两天买的用户现在买，让原本买1000元商品的用户买2000元。
达成促销目的的关键就是”让消费者感觉到占便宜。划重点，要注意是让他感觉到占便宜即可，并不是非要直接降价。
那既然直接降价并不是明智的选择，那一个成功的促销活动主要的促销方式还有哪些呢?下面我们就一起来看看!
1
价格驱动
价格变动是一把双刃剑，它可以在很短的时间内快速提升销售额，但是也必须承认它的不利影响：
a、恢复原价后，消费者不再购买;
b、经常进行降价促销，价格变动对消费者的刺激作用会越来越低。
01
直接降价/ 打折
本质上打折和降价是一种促销模式，都是采取最直接的方式降低产品的销售价格，不推荐经常使用。
对于促销活动来说，直接降价实在不够明智，但是如果是以下三种情况，可以考虑适当采用：
高质量高产品：用户有购买动机，但是之前未体验过，降价可进一步给予消费者购买理由
辅助型产品：即这款产品的作用便是为其他产品引流，无需此款产品的考虑后期发展情况
全民促销时：比如双11、618、315
从另一方面来说，降价和促销也有不同之处，在不同的情况下选用降价/促销，会起到不同的效果。销售技巧-
比如：
5000元的产品，你觉得是降价20%诱人，还是说立减1000元诱人?我会选立减1000元，我感觉自己赚了不少。
那50元一个的杯子，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好?这个我又会选择立减20%，因为我这个时候又感觉“降价20%”好像降得更多。
提供折扣的初衷，本就是希望能够最大化提升消费者的认知价格，进而让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不要错过。但不同的产品，虽然都是减了相同的优惠数额，但是2种说法却可以让消费者产生不同的认知。
一般来说，对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示比较好;而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。关于这部分，有一个定理，即：
当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。
02
优惠券/红包抵现/代金券
这一类型主要是指原价不变，用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免，所以暂把这三种归到同一类。
这一部分和直接降价有什么区别呢?
给用户100元无门槛优惠券(包含代金券、红包，下文同)和直接降价100元，从最终产品售价的角度来看，似乎是没有多大变化。但是对于用户来说，却有千差万别。
对于优惠券使用者来说，最直观的感受是：“我是看得到原价的，知道这张椅子499元，但因为我有优惠券，所以可以比别人少花费100元。”
这个看起来很简单的直观感受，包含了3个能促进用户购买的认知。
a、满足用户占便宜的心理
有一句话很经典：“用户不是为了买到便宜的东西，而是喜欢那种占便宜的感觉”。我比别人少花了100元，所以我赚便宜了。这波不亏。
b、不会降低用户对产品的价值认知
如果你是449元直接购买了椅子，你会认为这椅子价值就是449元。但如果是使用优惠券，产生的认知是“我花费了349元购买了499元的椅子。”
因为优惠券的方式一定程度上都需要用户去获得，用户会为此付出成本，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。因此对用户来说这个产品本身价值依旧499元的，只是我有优惠券赚了便宜而已。
即“我有”，证明这个优惠券可能是别人没有的，所以有很多促销活动可能是限新用户领取或者是仅对老用户开放。另外常见的「内部优惠券群」或者「高级会员群」中发放优惠券都是这种类型，特点就是「制造稀缺感，促使消费」。
03
满减
满减是指当消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。
因此消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。
具体的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后可使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。但本质上不外乎以下两个原因：
a、吸引顾客下单
明确的满减金额，让用户觉得不买就亏了，给予了用户一个明确的购买理由：“我再不买，以后就要多花30块钱了”。销售技巧-
b、引起用户凑单欲望， 增加销售额
目前我购买的产品是1989元，现在满2999元减500，那我肯定要去再买一件，从而达到可以减500的优惠。
所以合理的满减梯度能极大的提升销售额。但需要注意的是，对于满减来说，制定合适的门槛极其重要。
因为满减的“满”决定了能享受优惠的门槛，如果门槛过低，客户很容易到达，便无法刺激客户购买更多的产品，提升客单价。相反如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。
04
预购/秒杀/团购
一般情况下，预购、秒杀、团购，都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。
什么是价格差的塑造呢?具体来说，“999元限时抢购，3天后恢复原价1999元。” 999元和1999元的对比就是价格差的塑造。
预购、秒杀、团购，分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。
预购的具体形式：提前999元预购，上线X天后恢复价格1999元。
秒杀的具体形式：限时999元秒杀，X小时后恢复原价199元。
团购的具体形式：单人购买1999元，5人成团价999元。
俗话说，没有对比就没有伤害，给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。
2
商品驱动
如果价格不能变动，我们的促销活动就不能开展了吗?
当然不是，接下来我们一起看下从产品上，如何也找到一些很有趣的促销方法。
01
买赠促销
买赠促销是顾客购买商品时，给予消费者额外的产品或者服务来直接提高商品的价值。其目的是通过直接的利益来刺激消费者下单，从而起到短期内快速提升销售额的目的。
对于买赠来说，赠品的选择尤为重要。首先的大前提是赠品一定要与产品的功能、特征、品牌属性和内涵相吻合。
说白了最好的情况是“这个赠品首先要能提升这次的销售额和满意度，其次赠品的体验也能将用户再次购买产品，即起到小样的作用。”
比如你买了一套护肤品，商家赠送了你2片面膜，你用了觉得还不错，那就可能会再次购买面膜。但如果你买的护肤品，他的赠品依旧是同款护肤品的小样，其实效果就有所减弱。
02
商品组合促销
目前商品组合促销常见的分为两种，一种是同类产品多个组合，而另一种是非同类产品搭配。
两种不同的类型可以达到不同的促销效果，具体使用什么方式，可以根据自己的促销需求及产品状况决定。
03
增值服务
这一部分很容易理解，主要就是指在原产品的基础上，赠送附加的服务，具体的服务形式需要根据自己的产品类型及消费者的需求进行设置。销售技巧-
