快好知 kuaihz

销售员的痛苦:跑单时间,你知道吗?

  不分黑夜与白天,只要一有客户信息就得立马出发,以免耽搁最佳的商务洽谈时间,现在的同行多如牛毛,稍不留神你的客户就变他的了,不管晚上还是周末,一有空闲时间就得约客户出来爽爽,加班费别提了,根本就没有,这是义务,这就是工作范围内的事情,不是某软件用户还有很多限制,哎,可怜跟BOSS沟通是根本行不通的,客户信息还得自己收集。销售技巧-

  PS:天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。

  弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的,如果我今天给你十个信息,你能跑的完吗?那么我再给你20个,你能跑完吗?你 也说了那么多同行,你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗?与其遍地撒网,不如有准备的去找些客户

  问题有三:

  其一,没准备好。没有计划。

  其二,不知道哪些客户才是你真正的客户

  其三,不懂客户的取舍。

  破解之法:

  要学会筛选客户,针对的去跑。做好客户选择我,我选择客户这两方面的准备。销售技巧-

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