结果导向是站在结果的角度去考虑问题，结果是实施一系列行动之后产生的影响，它是客观事实，既可能是达到预期的，也可能是超出预期或甚至与预期相差甚远的;它可能是正面的也可能是负面的。结果往往会被视为过程的总结，在结果导向中，结果完全代表了过程，结果出现后，过程不再有实际的意义。
结果导向，对于SEO人员，是一个相对冷酷的词，但它却是每个SEO从业人员，所面临的囧境，特别是SEO工作，逐渐成为两级分化的状态：
① 工资低，收入小于产出。
② 工资高，产出远远大于高收入。
这就是目前，SEO人员工资状态的真实写照，前者，颇为难过，每到月中KPI考核的时候，Boss都在抱怨，在浪费付给你的工资，而后者往往可以理直气壮的与Boss谈分成。
而这巨大的差异，往往都是因为这个词“结果导向”。
1、SEO不相信眼泪
SEO是一个漫长的工作周期，在这个周期内，你会面临各种挑战，比如：
① 利用大量时间撰写优质的SEO文案。
② 绞尽脑汁去寻找稀缺性的外链资源，并且每时每刻在思考，如何降低预算，甚至是免费。
③ 每隔一定周期，总是加班加点，审查SEO数据报告，为什么关键词排名总是停滞不前。
但即便如此，你费劲心力而没有任何对企业有效的回报，都是徒劳，SEO不相信眼泪，而以结果导向，则是开展任何SEO项目，需要思考的前提。
2、SEO是系统工程
如果你长期从事SEO工作，你会发现，如果你在开启SEO项目之前，并没有精心的思考，你的结果导向是什么，而是盲目开工，你会发现，到了项目运营中期，你是进退两难，比较明显的就是：
① 关键词策略失误，关键词覆盖不全，造成大量目标核心词冲突的页面。
② 外链建设不集中，不能整合优质资源，提高目标页面权重。
相反，我们应该：建立SEO项目预期目标，它包括：
① 合理评估企业核心关键词，潜在排名预期的能力。
② 你的目标总流量是多少，它需要多少个词做支撑。
③ 如何设计网站信息架构，它的具体作用是什么。
④ 你需要多少外链做支持，甚至如何利用PPC竞价排名获得更多高质量链接。
3、SEO是逆水行舟
如果深度解读SEO项目的结果导向，它实际上并不是整站权重的提升，以及有多少个TOP50关键词排名，等这些SEO细节问题，而是对于企业产品而言，如何提高转化率，实现利润率的增长。
而现实情况，很多SEO人员，偶尔会因为面临短周期内容，整站数据指标相对良好，而放松，并没有更加专注的做数据分析。
经过一段时间才发现，竞争对手很快超越自己，而这个时候，就很难改变，特别是当排名上升到一定阶段，而每天又会得到持续稳定的点击。
这篇文章平哥SEO优化不单指从事于SEO行业的你，文中所交流的内容同样适用于很多岗位。由于本人从事于SEO，所以接地气的拿SEO来聊聊以目标为导向的SEO应该思考什么?又应该怎么做?好了，接下来平哥SEO总结了10点，一起交流下。
首先，目标是什么?
对于目标，有人说是排名、有人说是流量、有人说是转化、又有人会说是KPI，是计划中年度目标的数字。但这些归根结底可以用一句话总结：“它，其实就是企业希望你完成的最大化的产值”!
那为什么要以目标为导向?
目前很多从业者都不知道为什么boss(老板)和我要这又要那。不和你要和谁要?难道请你来吃干饭，喝西北风吗?只有知道了目标隐藏的实际动机，你才能够更重视它。当然不排除有的boss会只告诉你做什么，不告诉你做这件事的实际价值!这个排除。知道了目标背后的动机，才能在工作中时刻想着你的完成率，这样才有可能在年底的时候得到丰硕的N个月的奖金!让你激动不已，想换辆奔驰!
思考流量的价值
别飘的太远，回来说说SEO。我去年在公司说过这样一句话，SEO能够直接实现的，就是通过搜索引擎获取流量，更多的且精准的免费搜索流量。强调一下什么叫“精准流量”，这里的精准所指的是你知道用户是搜索什么词到达了什么页面，并理解了他的需求!知道了他们的需求后，就可以通过搜索词来衡量流量的价值了。
那么问题来了，什么样的流量才有价值呢?用我之前做过顾问的行业来举几个关键词的例子来说明下。
通过上图，我们可以很清晰的看出，搜索公务员培训班的背后动机，是想了解一些培训机构，这类群体中，大多数是希望通过找到一个好的培训机构来报名学习的。
而其他词汇中大多数的目的是和企业赚钱关系不大的。那能说我们只做培训类的词汇吗?当然不是。流量，并且是相关的流量自然是越多越好。
但你要有一个轻重的概念，哪些词是高转化的，哪些词是引流量并逐渐形成转化的。毕竟只要是相关流量就是有价值的。提升不了转化还能提升品牌知名度。
还有，高转化的词大家都在争，高搜索量的词更是竞争激烈。那怎么办?别管它，用你有限的工作量去疯狂的搞定流量，高转化流量重点关注，其余的按照你的流量目标去想尽一切办法达成甚至超越!
对应的搜索着陆页也很重要
搜索一个公务员考试时间，却让用户找半天。搜索结果一页十条数据，谁TM用那么多时间在你这翻来覆去的找呢?找不到了返回搜索界面去别人的站找去了，你不仅流失了N个用户，从而还会对排名造成不良的影响。
所以，对应的页面部署合适的词，不仅满足用户需求，对排名、对传播都会很有帮助!
衡量项目能创造的价值
作为一名SEO，你提出的每一个需求，每一个项目，在大多数情况下都是需要其他部门协作完成的。那么你把项目方案给了领导，没说明做完这个项目能带来的价值有多少，他却要给你分配一定的人力去支持你。他傻吗?他就算支持也不会优先给你排前面，当然排除你领导对于你的能力以及对于你个人工作的高度认可。
不过，话说回来。领导知道了你做这个项目的价值多大，做这件事情的意义。也一定会在你遇到困难时大力支持你的。因为你给了他一张大饼，就像平时领导给你的饼一样(每个月达到目标给几个K的绩效奖金)，让你奋不顾身的投入其中，回味无穷!
让协作部门理解他们在做什么?
很多时候，我们打交道最多的就是公司的程序猿、前端工程师、产品经理，还有编辑人员。与此同时除了你对他们有需求外，别的部门同样有不少需求。大家都在说自己的需求很重要，能为公司提升什么什么，能给他们带来什么好处。所以你也不能示弱。要让他们了解，他帮你做的这件事情，是会得到什么样的效果的。
之前我有一个频道页改版，测试完成后，直接上线了。忘记加TDK了，当然这种低级错误我肯定是不会犯的。我知道的时候已经上线了，立刻找到了前端工程师，和他说要立刻帮我做一件事情。他的回答是：“你没看我这正忙着呢吗?我在处理另外一个“bug”，于是我告诉他这个页面每天从搜索引擎能来多少流量以及咨询，但现在出了问题，可能会造成的影响有多大。他了解了，立刻停下手中的事务，帮我搞定。再做自己当下的工作去了。
这不是沟通之后，对方理解其所做事项价值后做出的反映吗?并且知道了自己在做什么，会有什么价值也能让他们有成就感。他们会想：“啊，原来改个这东西就能保证什么什么，那太简单了”!同样，不排除有些人员会说：“关我毛线?”这类是个例，我们还是往好的方面去想吧!
细化、细化，将目标细化!
细化目标，不如说将目标分配到更细的时间节点上去。例如：企业今年需要你提升流量1+N个0的目标，那么一年12个月按照往年的流量占比进行下细分，知道了自己每个月要完成多少，按往年季度占比去细分知道了每个季度需要完成多少。再根据每个月中不同天数的占比细分后，你得到了每天是否有完成你的目标。
或所在的行业无法按照以天为单位的方式细分，那就月目标除以30或31;给自己一个每月中的每天平均值。这样做的目的很简单，让你自己每天对目标的完成情况都心里有数。不然，你每天都不知道自己完成了与否，那年底的时候你会不会完成年度目标呢?
不断分解，让每个人或每件事都变的有意义
知道了目标，也细分了目标，当然也会有年度的计划。根据目标的制定程度，完成预期。去制定更加合理的工作计划、人员分配、工作部署等事项就会变得很有意义。
例如，2021年4月份，你要完成流量指标1000万。按照目前的情况、以及往年的流量占比及增长曲线，只能完成700万，还TM差300万。就要想尽办法在此之前的两到3个月为4月做准备。
篡写一些完整引流方案，预估这些方案能够带来的流量。然后把这个方案中间会涉及的人员都规划进去，并预估时间，以及每个人会做什么，什么时间做。预计什么时间完成。并且告诉他们你这个项目能产生的价值，你现在做的事情对这个项目而言是至关重要的。即使不是那么重要，也要告诉他很重要，只有这样他才更有可能做的更好。这不是乔老爷的现实扭曲力量吗?
然后，4月结束了，你TM又超额完成了!
不是听领导的，而是多去沟通，多提建议!
如果你的上级不是你的专业的，或者曾经那些年偶尔接触做过的话。那他现在也比不上你专业(比你还专业， 要你干嘛?)，不如你更了解你的工作以及工作部署。
可能会和你提一些需求，或者是要求你怎么做怎么做。大多数人都是在这个时候，不满领导的工作安排(因为自己有计划，却被这要求打乱了)，可你去沟通了吗?有和领导说你现在在做什么，为什么这么做?等等这些该说的都没有说，他不知道，你带着抱怨投入到了工作中。导致最后，工作没达到预期，还怨天尤人!我给你的安慰就是“活该”!
这时，你才变得有价值!
无论你就职于哪家公司，多大规模，什么行业。除了升职加薪的问题外，有点长进的人都希望被认可、被重视、被给与高度的评价。那么要实现这些，就应该让自己变的有价值，我一直认为，人才不是全才、更不是爱因斯坦。而是你在的这个公司这个岗位上离开后，是会带来一些影响的，而不是你想走就走吧，我们在招。要是这样你的价值何在?
