很多电商平台上会有九块九的商品，不仅只要九块九，还全国包邮。但是这样的定价，商家不会亏本吗?
你买过9.9元的产品吗?甚至更低，还全国包邮!
我就买过许多9.9元的产品，不仅份量多，产品质量还很不错。
除了关注产品本身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9到底能不能赚钱?
以下来为大家解开为什么这么多平台做9.9商品的“真相”!
特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。
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用户为什么需要9块9
你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，发挥到了极致。之所以要做9块9，这个市场需求紧密相关。9块9，有大量的用户特别需要。
(1)就值9块9
商品的价值决定了其价格，在我们日常生活中，有大量普通商品，就只值9块9及以内。比如：一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。9块9所涉及的类目极其多，从日用百货、食品、生鲜、服饰等等。销售技巧-
(2)价格便宜
现在无论是路边的流动摊，还是小镇街道上的一元店，十元店，许多商品都特别便宜。要知道，现在一份臭豆腐都要8块了。所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块，对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低，大部分人都会立马下单。
(3)物超所值
价格便宜是一方面，另一个方面是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。所以为什么在路边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。所以，9块9一直有需求，也会一直存在。
02
商家为什么能做9块9
爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗?答案是：可以的。
(1)商品便宜
纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的产品，无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。经过我们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。所以我们可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而售价就卖9块9。
苹果：今年苹果滞销的新闻，相信大家都看到了。往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量大还能再便宜点。山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的成本在3.5-4元以内。除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等大量商品的价格，都在9块9以内。所以，想找到9块9的商品，一点都不难。
(2)运费低
商品找到了，最终要把商品送到用户手中，是个问题。如果是摆摊，或者是进入本地的菜场，商超，物流的成本很少，就是个车油费。但是，要把9块9的商品，配送到全国各地的用户手里，快递成本成了关键因素。大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕只是个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢?其实，绝大部分行业都遵从量大从优的原则，快递也是如此。我们以小商品天堂——义乌为例。在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
(3)能赚钱
一箱9块9的苹果，5斤苹果的成本是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。当然，这里还需要算上人工费、包装费等成本。但不管怎么样，总体算下来，一定是不会亏钱的。如果做9块9苹果活动，最终核算下来，还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。5斤苹果才赚1块钱，但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款，这对于果农来说，比什么都好。而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢?
那么，除了苹果以外，我们说的纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是同样的道理呢?以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发，反正小编觉得没有人会做亏本买卖，就算有，也肯定是有目的的。销售技巧-
