提问是最彰显我们销售功力的环节，70%的销售精力应该花在这个环节。
“行动销售”课程认为：说得好，不如问得好!
提问，起码可以在以下3个层次展开：
1)在与客户交流之初，可以运用提问来建立初步的信任关系并引起对方的兴趣，此时的提问可以落到客户个人身上，也可以落到客户组织身上。比如：“张总，您是哪里人啊?”“这几年贵公司发展得很快，您觉得公司最大的优势有哪些啊?”。
2)在通过“提问”深入了解客户需求、预算、时间表、竞争信息、决策相关人及决策流程时，需要综合运用各种开放性问题来深入交流，“行动销售”课程推荐的“问题漏斗”及“利益探究法”有助于我们挖掘到客户3个以上的“差异化需求”。销售技巧-
3)在“要求承诺”时，如果遭遇客户的“异议”，我们不用慌张，可以通过提问来把客户的“异议”弄清楚，然后再决定怎么消除客户的“异议”。
销售技巧-
