今天跟大家分享一下竞价员如何接手老账户。因为大多数竞价员都少不了要接手别人的老账户 ，对于竞价员而言，拿到老账户，如果能把效果搞起来，成本从5000降到3000，线索还能翻倍，那下一步一定就是升职加薪了，但事实上有很多人不知道竞价员如何接手老账户，结果搞的一塌糊涂，看见老板都心虚。
今天我与大家分享接手老账户5个步骤，希望可以帮到大家。
01
了解受众
了解受众需要分为两步来做，第一是分析人群画像九要素(年龄、地区、时段、设备、兴趣 、职业、爱好、收入、学历)，了解产品的用户群体。
第二是熟悉产品的特点，可以从4个维度来思考：
1)产品的好处是什么?
2)用户买来做什么?
3)希望产品产生什么效果?
4)用户担心产品出现什么问题?
这些不仅仅是关系到老账户，还会影响后续创意、页面等优化策略的制定。
02
产品的卖点与需求
需要通过客户了解产品的行业淡旺季、竞争情况、竞争对手分析。
之后我会单独出一篇文章来为大家讲解如何做竞争对手分析，这就不过度多讲述，想了解的朋友可以关注下一期内容。
03
账户现状
分析账户当前的搜索词、匹配模式、包括账户结构，计划的分配，移动端和pc段的消费情况。
可以分位三个维度分析：
· 账户结构：看一下计划划分的维度;
· 目前流量布局：查看搜索词报告，看高意向流量和低意向流量的占比;
· 目前效果：分为效果很好、一般、很差。
不同的效果对应不同的操作，比如效果特别好，就只需要维持着跑;效果一般就需要先做多维度成本分析表，找优化方向，优先从维度上找;如果效果很差，可以重新规划账户策略，从头搭建账户，测试数据-找到问题-优化效果。
04
账户备份
在调整账户之前，先做一个账户备份，以免操作失误找不回之前的版本。
除此之外，账户备份还有一个好处就是，如果我们调整方向是错的，成本不降反升，我们就可以还原账户，如果不备份的话就很难完完全全还原。
05
逐步优化调整
除非老账户的效果特别差，可以选择直接大动，如果效果一般，调整的时候要注意频率和幅度，不要大开大合。
千万不要为了表现自己，一上来就大幅度的调整账户，有可能会把账户直接调“死”的。
切记：只要不是效果特别差，老账户调整一定要循序渐进的来。
