电子环保机械自动化仪器包装材料等行业，属于工业品行业，工业品行业做网络推广，按照正确的逻辑去做，即使效果不好，也基本上是能回本的。除非是企业实在是优势太差，什么方面都干不过别人，那么为什么客户要选择你?
从渠道流量角度：
搜索引擎是百度和360，那么我们肯定是围绕的关键词排名去做。
拿百度举例子，有竞价、有官网优化、有爱采购、有万词霸屏、有百家号等百度自身产品。
如果是很小的贸易公司那么不建议做百度竞价，像一些有实力的大工厂，那么首选百度竞价。
像官网优化，新站上主词太难了，基本上不了。如果是老网站，可以找第三方公司做主词。
爱采购如果你的关键词集中，流量集中，那么不建议做。爱采购更适合产品种类多，关键词多，流量分散的行业，效果会好。
万词霸屏基本上是地域词，如果你的行业搜索产品关键词大部分为地域+产品，那么建议做万词霸屏。
百家号、好看视频等如果公司员工有人做，那么要做好，属于性价比比较高的，因为没有平台费，就需要花时间去做。
360也有竞价、有实力商家，有很多推广形式。问题跟百度差不多，有些行业360流量还可以。当然肯定没有百度多。
电商平台是1688和淘宝，我们也是围绕关键词排名去做。
1688平台工业品行业基本上都是适合的，淘宝适合一些大型机械等单价高的产品。
1688平台我们要做的是排名，综合排名、找工厂排名等。
因为我们的行业客户搜索供应商，基本上都是主动搜索，通过搜索关键词去搜，我们只要排在前面，就会有流量。
这就需要我们做标王、做付费关键词推广、做自然排名等。
1688做自然排名，很多工厂不能做在线交易，所以只能通过导客户、种草等形式把店铺做好。让镇店之宝名额变多，让关键词排名变好，让新灯塔星级变高。都是围绕规则来的。
工业类产品做1688，很多时候不能做活动，因为线下有客户，有代理商，怕影响他们。
很多工业类工厂做1688，实力商家等也没有必要做，绝大部分行业和工厂都不适合去做这个实力商家。
除了1688和淘宝，一些行业京东等平台都能做，例如恒温恒湿箱等环境测试仪器等。
短视频平台现在也是工业类的战场，也会有很多的流量。
工业品企业做抖音，一个是做抖音搜索的关键词排名，一个是做流量的推荐。
当客户在抖音中搜索关键词，我们的账户短视频出现在前面，那么会留言或者私信咨询产品，或者关注我们的账户，这样下次他能刷到。
我们运维的账户短视频，我们定位、描述、介绍、关键词等都到位了，那么就会有流量推荐给潜在客户，这些客户可能看过相关视频点过赞，或者搜索过相关关键词，或者关注过好多同类型账户等，他们都可能是我们的潜在客户，都有机会来获取询盘。
还有一些主动营销的网络推广，例如群发潜在客户目录邮件、关注私聊潜在客户抖音号、搜集潜在客户电话进行电话营销以及短信营销等等，这些都是常用的网络推广形式。
流量渠道就这些，接下来我们就要考虑的客户询盘转化。
通过流量引到了客户，那么如何提高转化率呢，这个就是大问题。所以我们要从转化的角度去分析。
从页面转化角度：
工业品无论做什么活动、渠道、套路、手段，最终还是要回归产品本身，只有产品、企业本身让客户信任，客户才会给你下单。如果产品本身质量就存在问题，即使包装的再好，采购者也不会给你下单的。
如果从产品和企业本身这两点来讲工业品获取客户信任的方式，就需要有相关的文案。在互联网上通过相关销售型文案的展示，获取客户信任。
从产品的角度需要的展示文案：
(1) 产品的图片、产品图纸、参数介绍、产品功能介绍这些基础的信息必须有，工业品客户只有看到了这些基础性的内容，才会确定你这个产品是不是他想要的。
(2) 产品卖点介绍：客户了解了产品，你需要进一步推出你公司的产品的独特卖点，这是区别竞争对手的一个点。因为采购人员不会仅仅只看一家公司的产品。
从公司的角度需要的展示文案：
(1)研发能力、技术能力、生产能力、质量认证等介绍：可以介绍你的企业历史、企业规模、生产规模、技术能力等，例如拥有11年的生产经验，厂房面积占地1000亩，日可生产xx产品100000个，可以用与竞争对手比较生产规模、生产技术、生产工艺等方式进行传递。如果你掌握行业的核心技术，这一点就能干翻所有的竞争对手。这些都是企业的硬实力，如果竞争对手还没有你们这么强的硬实力，就需要大力展示。公司可以通过文章、图片、视频等各种各样的方式传递给客户。
(2)客户见证案例：选出你拥有的行业知名的客户，进行案例的描写。客户案例见证是你最实际、最能展现企业实力的，连那么多大公司都选择你，客户会不选择你吗?如果公司有客户是行业的领导品牌，那么跟这家公司的采购沟通一下，能否帮企业录制一个短视频，例如“找xxx产品，我建议找xxxx”(考验销售人员跟客户的关系)，自己说自己100句的好,不如客户说一句好。
(3)公司承诺及售后服务：公司的承诺及售后服务是解决了客户的后顾之忧，例如产品在什么情况下退货、怎么退货、承诺七天无理由退货、工程师上门维修产品等服务都尽可能写完整。
综合起来，工业品采购者的关注点是以下几点：
1、 公司规模如何?日生产能力如何?供货能否持续稳定?
2、 公司是贸易商?还是工厂?公司有什么生产资质?公司获得了哪些认证?
3、 专业程度如何?是不是专门做这一类产品的，如果是专业行业内的，优先选择。
4、公司有没有可信的案例，大客户案例?
5、 产品质量能否达到要求?产品生产流程、生产标准怎么样?
6、 产品价格如何?
7、 产品交期保证如何?
8、 货款结算方式怎样?
9、如何进行合作?
10、包装、发货、运输等问题。
