文 | AI财经社 饶翔宇
编辑 | 嵇国华
当一个应用的日活超过10亿之后，它俨然是一个虚拟王国，正如微信。不可避免的，王国的每个角落里都开始充满金钱的味道。
从朋友圈的3条广告，到九宫格的持续扩展，再到好物圈、小程序、小游戏等新功能的不断涌现，微信的商业生态正变得日趋完善且复杂，一批如拼多多、京东、有赞的互联网公司都通过微信的跳板，实现了商业上的巨大成功。
还有机会吗？在巨头赚得盆满钵满之后，嗅觉灵敏的个人和公司也开始在这个庞大的生态系统里，寻找一片属于他们自己的栖息地，尝试着各种收获财富的可能。
01:
空手套白狼
经过一番讨价还价，支付了200元的学费后，罗超终于答应带我入行，传授其关于微信群买卖的生意经。
罗超是一个微信群的卖家，他手里最值钱的东西就是十几部手机上活跃着的近一万个微信群。每隔上几个小时，这一万个微信群里会同时推送这样一条广告：“诚信卖群，代发广告群推广，大量出售微信号......”每天，来自天南海北的人联系到他，询价、付款、拉群，没有任何合同保障，全靠买卖双方的信任。
“我的原则是，先付款后拉群。”罗超说，由于是纯线上交易，卖家需要掌握足够的主动权。如果买家执意要先拉群看看效果，那这笔生意不做也罢，因为这样很容易被骗，网上骗子太多了。
根据罗超提供的一份报价表，微信群被分成“普通群”和“精选群”。其中，普通群的价格为50元150个、100元320个；精选群的价格为100元70个、200元160个。
这，几乎是空手套白狼。
首先，作为商品被售卖的微信群只要人数未达到500人，就可以反复被交易。其次，卖家之间的相互换群是极为简单和普遍的，且交易双方不需要为此付出任何资金成本。简单来讲，只要你有少量的群作为基础，可以通过和不同的卖家交换、裂变，得到规模庞大的微信群资源。
在这一行，像罗超这样单打独斗的人只是属于段位较低的一层，在他之上则是一批团队化运营的玩家以及更上游的外挂公司。
一家叫做“大圣广告”的平台提供的报价单显示，随机群的价格为99元40个群，199元100个群，299元200个群，比罗超的报价超出4倍多。
在特色群的基础上，大圣广告对其进行了细致的分类，包含了“正规礼仪模特群”、“区块链货币群”、“足疗技师群”、“留学生群”等共计12个种类的微信群。其中“正规礼仪模特群“的价格最高，为99元2个，199元8个。此外，还有如“钓鱼群”、“二手车群”、“洗浴群”等数十个行业群与城市地区群。
“你想到的，想不到的，微信群都能满足你。”
在我接触的卖家中，几乎没有一个卖家提供的群报价是相同的，最便宜的随机群是19元30个，首次消费卖家还会再赠送4个。按照罗超的判断，这种类型的群实际价值远远没有这么高，行业里有人以3毛钱一个的价格都交易过。
在混乱的价格体系之外，各个被反复售卖的微信群内容更是鱼龙混杂。在我购买并加入的30多个微信群里（每个群的人数在400人以上），几乎都充斥着各种各样带着欺骗性质的广告。
一个名为大同高端人士交友群的500人满员群里，“群里有想做副业的吗？每天保证300-500元”，“2019赚钱新方式，央视7套推广项目，周薪过万”，“123棋牌游戏APP下载”，“各大电商平台刷单”等形形色色的广告几乎每时每刻都在群里闪动。
此前，一个名为“好太太翔航厨卫电器”的微信群也在各种假酒、招嫖、兼职的广告中沦陷。类似“好太太”的群不在少数，起初建立的时候并非广告群，后来由于长时间无人照看，而被像罗超这样的人看上，最终沦为广告群。而如此规模庞大的广告群全靠人力去经营，几乎不可能。于是，在广告群的上游，诸多的外挂软件也迎来了春天。
现在市面上的外挂软件价格从几十块到几百块不等。其中，罗超使用的一款叫做“微营销全能系统”的外挂费用为198元一年，永久使用则是398元。
除此之外，另一个类似的外挂软件“方寸推”，还有着批量换群的功能。在一个名叫“方寸推6群”的QQ推广群内，一共有1369个人加入进来，而群人数每天还在不断增加。
靠着这些形形色色的外挂，一个群每天散布的垃圾广告多达2000条，而像罗超这样的掮客凭着卖群与推广，轻松即可月入过万。
与之合作的客户中，以棋牌游戏与直播平台居多。按照约定，罗超每天需在4000个群里发送客户的APP下载链接，并配上相关的推广文字。作为回报，客户每月打给罗超7800元。
事实上，罗超口中的游戏厂商并非常规的QQ斗地主等休闲游戏，而是涉及金额巨大的赌博游戏。
比如，一款名为“123棋牌”的游戏，从玩家、资深玩家到代理、资深代理再到大股东、董事长，代理共分25个级别，其中董事长的业绩额度要求达到800万元以上。
也就是说，当一个代理通过推广拉客产生的总流水超过800万元（比如一名玩家通过推广链接进入游戏，一把赢了1000元，一把输了800元，他给代理带来的业绩为1800元），他就拥有了成为“董事长”级别的代理权限。相应地，董事长拿到的提成最高，为每一万元返佣250元，而等级最低的玩家则为每一万元返佣50元。
“像这种本身利润就很大的客户，我一般会给到对方5折的优惠。”罗超说，在这行，信任是最重要的前提。毕竟，毁约几乎不用掏任何成本。
也正是凭借着这原始社会般的信任，倒卖信息、棋牌游戏等灰色生意才在王国里都有了存活的可能。
图/视觉中国
02:
水面之下
如果把罗超们的生意看成是水平面上的等价交换，那么基于微信群本身一对多的社交功能而衍生出来的更多交易，则构成更为丰富的水下世界。
在这里，同样是充满了套路和手段。
杨子是一个有着多重身份的人，她的本职是一家会务公司的员工，工作之外她还做代购、微商以及替各大电商平台刷单。对于她来说，微信群不是单纯的商品了，更是厮杀的战场。
“利用微信群做的生意，每一种都有各自的规矩。”杨子表示，以刷单群为例，刷单主要有两种方式，一种为垫付返利，也就是需要刷手自行垫付货款，刷单成功后商家再将垫付款和报酬转给刷手；另外一种则是零佣金，货款由商家支付给刷手，刷单成功后支付报酬。由于店主和刷手都有可能是骗子，所以熟人之间交易的成功率会更高。
刷手下完单之后，店家并不会真的发送货物，而是在类似于“空包网”这样的平台上购买假的物流信息（一条信息的平均价格为2元）。一段时间后，再由刷手完成“确认收货”。
如果网店老板有大量的刷单需求，会去找到中介帮忙联系刷手，而衡量一个中介是否靠谱最重要的标准之一，就是他能够拥有多少刷单群。中介主要的盈利方式是服务费，有些中介还会在店家和刷手之间赚取差价。
除了刷单群之外，一些赌博群也在微信上大量存在。比较简单的赌博群就是利用群聊天的掷骰子来赌大小，输的人在群里发红包。
较为复杂的则是群友在线上玩斗地主、炸金花等游戏，赌资在微信群里流转。一般这样的赌博群的人数在百余人，群主充当担保人的角色，有维持赌博群的义务，保证一局游戏中赢家可以拿到钱。作为回报，群主也会从每局游戏里收取提成，赌资越大，提成越多，跟“线上茶馆老板”一样。
另外，还有利用“某公司董事长”的虚假名片拉人进入一些如“股权投资”、“理财”、“互联网营销”等微信群，然后要求群成员交纳会员费、买课来牟利的案例，以及建立各种“抢红包”的微信群来进行类似赌博的玩法。
杨子说，此前圈内人士还给了她一份《108种微信加粉方法》的文档，里面包含了同行互推、手机游戏、贴吧、招聘网站等各种渠道加微信的方式。“总之，当你的微信好友足够多时，你可以建立各种群来做生意。”
一些更高段位的玩家也在持续进场。
李线是云集的一名客户经理，他运营着一个近400人的微信群，每天都会有不同的值班人员分享商品和有关云集利好的新闻、软文和小视频。
“他们的模式主要是通过群和朋友圈来卖货赚钱以及拉新。”李线说，他们的经理分为客户经理和服务经理两个类别，客户经理下面则是像杨子这样的会员。如果会员邀请的付费会员达到21人、团队成员达到82人，就能成为客户经理；如果客户经理的会员数达到905人，3年销售额达到100万元可晋升为服务经理。客户经理每邀请一个付费会员购买398元的礼包后，可以获得150元的“人头费”，还能获得推广链接产生的10%的交易提成。
客户经理的工资主要是人头费和团队总利润的20%组成。当好群主，维持群内活跃度，客户经理基本每月收入就能达到万元以上。
借助微信的力量，传统模式得到最大化的效率改造。与罗超和杨子的生意相比，云集更像是一只训练有素的集团军，依靠着更直接有效的现金激励，摆脱了前两者散兵游勇的状态，在微信群中称霸一方，收获了大量会员。
据财报显示，云集截至2018年年底一共有740万会员，7万名经理，他们的收入则主要来自于740万会员的会员费和这些会员所卖出的商品收入。在10亿微信人口里，他们的740万会员自成一国。他们在各个散落的微信群里集结，朝着分销体系里的最高级别——服务经理迈进，希望成为群里广为传颂的从草根蜕变成每月收入十几万的大咖之一。
03:
猎人与狼
一些创业公司也盯着微信群这块沃土。其中，最早以农村社交平台业务起家的村村乐，依靠“村里有人”的优势迅速实现转型。
“原来我们拉群只是为了工作，后来我们把这个当成一个产品，推给我们的广告主。”村村乐创始人胡伟告诉我，此前的业务覆盖了全国近一半接近35万个农村，所以每个村都能找到一个人去建立微信群帮助企业做推广、下载APP。胡伟将这种利用微信群拉升日活的打法称之为“点杀”。
比如，快手此前曾找到村村乐，要求利用其渠道在西南某省的几个县里去拉升快手日活。随后，村村乐的版主们在当地几个县快速拉群，并在群里扔出红包与下载链接。很快，快手在当地的日活即超过抖音，完成精准点杀。
此外，村村乐还曾组织过包括牛奶、方便面、洗发水等快消类产品的微信群团购，帮助银行推广信用卡等业务。相比于前述的几种模式，村村乐的玩法显得更为多样化和安全，微信的工具特征也最为明显。大多数微信群的建立都是临时，随着推广完成，这些微信群也随之解散。
商家为了推广品牌，用户关注其微信群即可免费领取礼物 图/视觉中国
面对着10亿用户大生态下暗流涌动，微信显然不能坐视不理。
近日，微信安全中心发布了《关于打击“微信营销?”外挂的公告》，表示对于使用第三方外挂软件，以实现恶意营销、欺诈等目的用户，微信安全团队将进行专项清理并持续严厉打击。
公告显示，微信已锁定明确的打击对象：暴力加粉、消息一键群发推送、自动回复机器人、全球虚拟定位、微信群自动推广、微信号批量增删好友等外挂功能；基于Xposed、substrate等技术框架开发的外挂软件定义为不法商家。
随后，7月2日网上有消息传出，微信在一天之内封杀了3000万个微信号。不过，微信方面对“3000万”这一数字予以否定，但承认重拳出击整治违规号的事实。
此外，还有消息称微信正在内测一个新的流量入口——用支付页面帮线下门店的粉丝群导流。用户扫码即可同时添加客服并加入对应的商家福利群。
显然，微信正在试图将群的生意导往正确的方向，将线下门店的公域流量转化为更正规的私域流量。
“社交网络里最核心的就是真实体验。在具体的社交里，你对面是个真实的人，而如果对面是一个人还是一条狗你都分析不出来的时候，这个时候就越过了那个底线。群控软件其实是越过那个底线了。”一位行业人士告诉我，包括微信在内的任何社交平台不会允许群控软件的大肆泛滥。越线行为一定会被干掉，只不过是迟早的问题。
上有政策下有对策。封号的同时，微信号买卖也变得更加火爆。在微信号交易的群里，此前10块钱一个的微信号半个月之内涨到了40多块，上涨了4倍。而时间在一年以上的，价格则涨到了150—200元以上的，有真实朋友圈和支付功能的，价格则更贵。
摇骰子赌博群最近禁止新人加入。在一些刷单群里，群主在群里告知大家最近是微信一年一度的大排查开始。为了让号更加抗“封”，群主要求大家多使用微信支付、绑定银行卡，一些敏感词语比如“刷单”、“佣金”、“返利”被要求改成“活动”、“红包”、“米饭”。
高阶玩家同样遇到瓶颈。云集2019年第一季度的财报显示，他们的会员收入从2018年一季度的2亿元降到2019年一季度的1.5亿元。对此该公司方面解释，“由于公司业务扩张，允许符合特定要求的个人成为会员而无需购买会员套餐”。
无疑，对于牵涉其中的所有人，想要在微信的角落里赚钱将变得愈发艰难。这，注定是一场旷日持久的战争。
