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直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配,李佳琦双11带货10亿,薇娅直播间甚至连火箭都能卖,这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。直播的本质就是低价,主播的竞争不是什么观看粉丝数播放量的竞争,而是价格的竞争。4月有一个主打鸡胸肉销售的品牌优行鸡胸肉近30天的销售额度高低709w,而该账号目前仅有7.1w的粉丝,其中约70%的粉丝还是通过近一个月的直播涨粉获得。如此高的转化率他是如果做到的呢?
1、超长直播在线,平均直播时长超过10小时。通常情况下,拉满直播时长,有以下几个作用:①虽然看的人不多,但坚持每天长时间直播有机会获得抖音更多的推流②有些品类的直播间不需要太大的流量追踪,也能做到很好的变现,或者是做的信息流,不要求长时间③主播通过长时间的直播,积累经验,提高控场能力,能够吸收一些长期看直播的底粉,从而转化为稳定的订单。
2、精准流量。很多直播间对于直播间人数的需求量其实并不是很大,这个直播间属于新号低粉起步,平均在线人数较少,只有50左右,但是该直播间的客单价却高达125元,直播间只销售鸡胸肉这一个商品类型,因此吸引的观众画像也较为精准。一般来说,精准流量比泛流量更容易转化为订单,因为精准流量的直播数据,说的具体点,就是加粉率、互动率、粉丝团率、平均停留时长、UV价值(UV仅限于电商标签直播间),是很对抖音算法的胃口的,而泛流量虽然短期内直播间人很多,但如果人货场不匹配,接不住流量,后面的推流会越做越差。
3、制造卖点,采用量贩销售的形式。不管是带货主播,还是才艺主播,游戏主播,pk主播,还是做知识付费,广告营销,直播间都存在货品的,就是所谓的卖点。在直播卖货的时候,你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲透。这个直播间的商品就采取了,主打【9袋装】、【12袋装】、【21袋装】等组合大包装,配合【买多赠多】的福利活动,提高了商品单价的同时,也给到观众较大的促销吸引。虽然只有一个品类,却充分考虑了不同的消费人群和消费场景,还有不用存放冰箱的组合装、适合亲子共享的组合装等供选择,满足了更多样化的消费需求。