直播似乎已经成为企业曝光品牌提销量的标配，李佳琦双11带货10亿，薇娅直播间甚至连火箭都能卖，这些都让越来越多的商家见识到了直播的威力。直播的本质就是低价，主播的竞争不是什么观看粉丝数播放量的竞争，而是价格的竞争。4月有一个主打鸡胸肉销售的品牌优行鸡胸肉近30天的销售额度高低709w，而该账号目前仅有7.1w的粉丝，其中约70%的粉丝还是通过近一个月的直播涨粉获得。如此高的转化率他是如果做到的呢？
1、超长直播在线，平均直播时长超过10小时。通常情况下，拉满直播时长，有以下几个作用：①虽然看的人不多，但坚持每天长时间直播有机会获得抖音更多的推流②有些品类的直播间不需要太大的流量追踪，也能做到很好的变现，或者是做的信息流，不要求长时间③主播通过长时间的直播，积累经验，提高控场能力，能够吸收一些长期看直播的底粉，从而转化为稳定的订单。
2、精准流量。很多直播间对于直播间人数的需求量其实并不是很大，这个直播间属于新号低粉起步，平均在线人数较少，只有50左右，但是该直播间的客单价却高达125元，直播间只销售鸡胸肉这一个商品类型，因此吸引的观众画像也较为精准。一般来说，精准流量比泛流量更容易转化为订单，因为精准流量的直播数据，说的具体点，就是加粉率、互动率、粉丝团率、平均停留时长、UV价值（UV仅限于电商标签直播间），是很对抖音算法的胃口的，而泛流量虽然短期内直播间人很多，但如果人货场不匹配，接不住流量，后面的推流会越做越差。
3、制造卖点，采用量贩销售的形式。不管是带货主播，还是才艺主播，游戏主播，pk主播，还是做知识付费，广告营销，直播间都存在货品的，就是所谓的卖点。在直播卖货的时候，你卖的这个产品一定要花最短的时间把产品的卖点讲透。这个直播间的商品就采取了，主打【9袋装】、【12袋装】、【21袋装】等组合大包装，配合【买多赠多】的福利活动，提高了商品单价的同时，也给到观众较大的促销吸引。虽然只有一个品类，却充分考虑了不同的消费人群和消费场景，还有不用存放冰箱的组合装、适合亲子共享的组合装等供选择，满足了更多样化的消费需求。
