我每年都会招募一批想要打造个人品牌的内训学员，除了提供一对一策划指导服务外，所有学员还会在群里交流互助。前几天，一位新加入的学员在群里提了一个问题：
这是一位儿童亲子摄影师，也拍摄孕妇照，拍的还不错，但客单比较少。这次加入了一个孕妈的群，想在里面接些客单。
暂且不说这个问题如何解决，先说这种提问的方式，就不太“合格”。我的回复如下：
是的，沟通交流，是把我的想法说出来，你看是否合适，以及你的想法是什么样的，我们互相交流，集思广益，找到更好的解决方案，或者更新之前对事情的认知。
就算不是为了交流，只是提问，也要详细说明具体情况，然后再让人帮忙出主意。只是简单的提问“我要怎么做才能提高客单价？”“怎么才能开拓学校的写真客单？”“我适合打造个人品牌吗？”等等，都属于没有效率的提问，自然也无法获得有价值的答案 。
再说回她这个问题，其实营销自己的过程，就是建立信任的过程。特别是在一个以共同主题为主的社群里，大家可能有相似的目的或价值观，如果贸然推广自己的摄影套餐，很可能会引起反感，甚至有被拉黑的风险。
而信任的前提，是要先了解你。就像大家经常看某人的图虫、为薄分享，或者经常看某人的直播，时间长了对TA有了解，觉得这人还不错，摄影技术也专业，也就有了好感和信任。再接下来，就可以在合适的机会里，进行转化了。
在这个浮躁的网络社会里，各种奇葩人事层出不穷，人与人之间信任也就弥足珍贵，它是超过金钱的东西。对想打造长期个人品牌的摄影师来说，要谨言慎行、踏实努力，用你个人最本真的呈现即可。此外，对于负责任的人来说，TA也不会去消耗别人对的信任，那是自毁前程。
在讨论的过程中，大家给她出了很多不错的主意，比如她是两个孩子的宝妈，在这个孕妇群里就可以回答大家的疑问，毕竟自己有经验；比如可以经常分享自己的摄影作品或顾客的故事；比如去了解群主看看能不能交个朋友，让Ta帮忙发一下拍摄业务效果会更好......我建议她记录下来，再去尝试看看哪个更适合自己。
但是，她却想去发免费招募，希望借此来吸引潜在客户。
我觉得这样是会有严重问题的。
除非说你是刚学摄影不久的新手，可以用免费拍摄的活动，来锻炼自己的技术和沟通等能力。对于成熟的摄影师来说，就算客单少也不能去免费拍摄，因为这样会显得你廉价、不专业。如果你释放了这样的信息，那么所有人都会留下“你是免费拍摄”的印象标签，后面就很难收费了。
身价掉下来很容易，想上去就难了。
还有一个原因，就是免费和低价吸引来的客户，不一定就是你期望的客户，也不是和你匹配的客户。不要觉得免费的就简单了，他们会有各种麻烦问题，不比收费的更容易。我有几个摄影学员，就做过类似的免费拍摄活动，结果苦不堪言，以后再不想做了。这个道理不好往深入了说，你想一想或许就能明白。
而且，就算是免费，也不能对孕妇免费啊，为什么？看下面我的解释：
换位思考，如果你是孕妇，或你爱人是孕妇，你会去/你会让她去拍摄免费写真吗？这个便宜你真的想去占吗？你知道会有哪些风险和坑吗？孕妇最关注最在乎的是什么？
是安全！安全！！
你要把这个需求融入到你拍摄服务中的方方面面，不只是摄影技术。
比如你会不会准备零食、让孕妇饿了可以补充体力？去什么地方拍摄、会不会太累？有没有可以让孕妇随时休息的地方？使用的道具（比如毛毯、服装）是不是干净无异味的？等等，你要想客户所想，甚至想客户没想到的，你都提前做到，那么自然会让客户放心、信任你。
虽然说，收费的不一定100%都是好的，但可以确定，大部分是优质的服务，不然早就被投诉被曝光干不下去了。而且，收费也代表着会为你负责任，100元和1000元的服务质量，肯定会有差距，对提供服务的人（比如摄影师）心态也会不一样。当然，前提是值得，这就是你作为摄影师要考虑的 了，如何让你的服务配得上你的报价。
但无缘无故免费的东西，是一定要你付出一些代价的，要么是时间，要么是心情，要么是巨坑，要么是效果不满意等等。想一想你平时获取的那些免费的东西，是不是这样？
收费，是对专业的尊重；收费，是负责的保障。
所以，我做摄影师经纪人给很多摄影师策划活动时，一直就非常不建议成熟的摄影师，去做免费的拍摄活动，因为吃力不讨好，还惹得一身麻烦。
后面我详细了解了这位摄影师的情况，以及这个社群的现状，给她策划了一个思路，效果不错。因为她是2个孩子的妈妈，可以回忆自己并学习孕期、待产期、产后护理的知识，在群里给那些孕妇解答。当大家对你有了好感，自然也会想了解你的情况，她就可以分享自家宝贝的照片。大家一看，怎么拍这么好看啊！就会好奇在哪里拍的？很自然的，就引出了自己摄影师的身份。然后私加了不少好友，最后也成功转化了几单孕妇照和儿童照。
在这种环境和情况下，不能刻意去硬性的宣传自己，先让自己变成一个对别人有价值的人，大家才愿意去了解你，信任你。
摄影师在打造个人品牌时，或策划拍摄活动借力增加客单时，都要做好2个工作：第一是了解自己的长处，找到可以包装的亮点，进行文案和说辞的优化；第二是了解你的顾客的痛点，在不同的环境里，如何获取到你的潜在顾客，需要去研究他们，找到他们最关注的东西。然后才是如何去做去应对的问题。
很多摄影师都遇到类似的困境：就是技术已经不错了，但没有人来找你拍摄；或者很难提高客单价；要么就是粉丝不多没有名气，不知道怎么去提升；还有做了多年摄影很疲惫了，不知道如何转型或拓宽摄影道路......
这些年我做摄影师经纪人，指导过很多类似问题的内训学员，这些问题都可以解决，但要根据个人的情况，去合理的分析、策划和执行，没有标准可以通用的方案，所以这里也无法一一分享了，
