最近郝老师收到了很多留言：
郝老师，入行竞价推广需要掌握哪些必备能力?
郝老师，竞价推广难吗?我以前没有接触过可以做吗?
郝老师，2020年入行竞价推广需要注意那些事项呢?
今天在此特地整理了这篇2020年竞价专员入行指南，希望可以帮到大家。
从新人做起，首先最基础的就是账户结构。
一：熟悉账户
账户结构中，有很多的细节。我们先从每个层级和细节说起：
推广账户：总层级。设置包括日预算、推广地域、ip排除和自主违规校验;
推广计划：第二层级。推广计划名称、计划预算、移动/计算机出价比例、推广时段、推广地域、推广业务、否词(广否和精否)、计划启用/暂停、创意展现方式优选/轮替、设备类型移动优先/计算机优先、计划类型关键词/行业定投;
推广单元：第三层级。单元出价、否词、计算机/移动出价比例、分匹配系数、启用/暂停;
关键词：第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、小程序url、状态、匹配模式、标签、启用/暂停/分匹配出价、关键词来源(2020年升级后有的);
网页地址：等同于关键词，也是第四层级。出价、pc访问url、移动访问url、启用/暂停;
创意：属于单元下和关键词/网页地址的搭配。创意层级下的设置包括标题(普通通配符和地域通配符)、描述1、描述2、默认访问url、默认显示url、移动访问url、移动显示url、小程序url、启用/暂停;
二：熟悉数据分析表格
账户报告，看每天账户的整体消耗点击情况，一般用于做日数据表;
01. 计划报告，看账户所有计划的消费情况，据此可以判断自己账户的消耗走向。
02. 单元报告，整体来说，不是特别重要。略过;
03. 关键词报告：非常重要，主要是看账户的关键词消费、排名等情况，主要是用于账户调整，所以非常重要;
04. 搜索词报告，非常重要。通常是用于否词，也能据此判断账户的匹配情况，如果整体匹配不佳，说明账户的匹配设置有问题。3-4天分析一次;
05. 基础创意报告，是对创意的分析，比较重要。因为账户分析主要是围绕关键词进行分析，所以创意分析不是那么的重要，在重要性上次于关键词;
06. 组件报告，主要是针对高级创意的线索通，也比较重要;
07. 高级创意报告，比较重要，可以看看自己账户的高级创意的展现点击情况。
三：熟悉页面优化
页面是转化的核心，承载着转化。你账户的词调的再好、匹配再精准，但是页面不行，进来也不会产生咨询，这样一来前面的工作就是做无用功了。
对搜索推广来说，页面有4方面的注意事项：
1：针对性和丰富性。
针对性，第一层意思是指pc页面要针对用户浏览计算机的习惯，移动页面要针对用户浏览手机的习惯;第二层意思是指，你做的页面一定要和关键词相对应，我们账户会有多种业务或者多种词性，那么就可以针对单个业务或者词性做多个页面。
丰富性，是指你的页面内容要尽可能的丰富，有吸引力。竞价页面不像信息流页面，信息流页面是简短为主，搜索页面尽可能长一点、内容详尽一点。
2：转化组件(通道)和咨询工具
通过竞价去获客，首先就是页面转化通道和咨询工具要设置的合理、完善。常规的转化组件包括：在线咨询、表单提交、微信加粉、电话拨打、app下载等。这几种转化组件尽可能在页面中设置。
3：页面打开速度和代码安装
页面打开速度一般3秒以内为佳。如果没有加统计代码，或者离线宝代码、咨询工具代码，一定要加一下。尤其流量异常，可以通过其它工具来分析页面问题。
4：移动页面和pc页面各自的针对性
就目前大搜投放来说，pc和移动两个设备有着很大的差异性。有的行业移动效果好，有的行业pc效果好。所以需要针对pc和移动设计有针对性的页面。
四：常见问题解决方法
账户在投放过程中会出现很多问题，主要的问题就是两大类，量少和成本高。这里补充一些小问题的处理方法：
1：有点击无对话是怎么回事?
先检查页面，页面没问题(打开速度和转化通道没问题)，检查搜索词，搜索词没问题，检查平均排名，平均排名没问题，检查抵达率和恶点情况。
2：推广效果突然下降怎么办?
一般要看三天的，不要看单天的，只要周平均成本是正常的就没事。
第一检查页面和排名;第二下降时段系数，控消费;第三，哪个设备端效果不好，先停哪个设备端。比如移动不行，突然效果很差，实在没办法，那就先停移动。
3：成本越来越高的问题该如何解决?
成本越来越高的因素有很多，主要还是页面和词的问题，如果页面和词都没问题，你可以尝试ocpc，如果ocpc也不能控制成本，那就来给我留言，我来帮助大家分析账户情况。
4：接手老账户怎么进行调整?
一熟悉二分析三动。千万不要一接手就大调，老户尤其忌讳大调，本来很好的效果，一调极有可能把账户调废。慢慢调为好。
5：一直效果不好怎么办?
那就可能是方法的问题，要考虑换方法。改变自己已有的牢固认知，突破自己的思维，换种策略。
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