我在刚刚做销售的时候，曾经在一本销售书籍上看到这样一个结论，作者说你要加大新开发客户速度，争取尽快达到签约100个客户，只要你的客户数量达到100个，那么接下来你根本不用再为业绩发愁，这些客户就会为你带来源源不断的新客户线索。作者本人就是这样做的，并且取得了十分骄人的业绩。
当时我也没有想那么多，想着自己也赶紧签约100个客户，于是拼命开发新客户，然后要求客户转介绍，确实这个动作给我带来了很好的销售业绩回报，后来我把这些方法提炼出来分享给我们团队的小伙伴，大家按照这个方法也都取得了不错的业绩。那么这个方法是什么？具体该如何操作呢？
1 要求推荐
你好不容易搞定一个客户，这个时候你的经理让你要求这个客户转介绍新客户，你多少会有点顾虑，担心客户拒绝，担心影响跟客户的关系。
我特别理解这种感受，我最开始也是这样的心态，但真正做起来，就会发现事情不是我们想象的那个样子，要比想象的好得多。
推荐客户的时机
不是任何时候都可以要求客户进行转介绍，你要把握好时机。通常有3种时机：
第一，你们刚刚完成签单合作，这个时候客户对你的信任度很高，心情也十分不错。
第二，客户使用产品受益的时候，也就是说客户使用了产品一段时间，确实享受到了你们公司的产品对他的实际帮助。
第三，制造时机，具体怎么制造呢？你有没有发现，现在很多的商家都在做周年庆，商家利用周年庆这个时机迅速地提升了销售业绩，而你也完全可以。
你可以记录一下跟客户签约合作的时间，然后在台历上标记出来，到一周年的时候，你可以通过打电话或者上门拜访的方式跟客户进行沟通，这个合作周年纪念日是一个特别好的增进你跟客户之间关系的时机，这个时候你要求客户帮你做一下转介绍，客户基本上都会答应。这个方法非常有效，既实用又有意义感。
周年庆只是一个举例说明，其实还有很多种方法，比如客户生日、客户公司周年庆以及客户的一些高光荣誉时刻，都是你要求转介绍的好时机。
不是所有客户都可以为你推荐
你在要求推荐的时候，要做筛选，筛选匹配度高的，有的客户性格不适合做推荐人，也有的客户他的关系网并没有你所需要的客户，所以不要轻易开口要求，否则给客户的体验不好。
2 立刻联系
我们有一个销售就在这方面吃过一次亏，客户帮他推荐了一个做K12教育培训的公司，但他因为追踪别的客户，耽误了一周才联系新客户，当他联系客户的时候，发现客户就在见面的前一天跟公司的其他销售进行了签单合作，而且是一个大单，销售超级后悔。
从此以后，只要客户给他介绍客户，第一时间他就会联系客户，再也没有丢过一个订单。
3 反馈进展
客户帮你推荐了一个客户，你跟进以后要跟客户反馈进展情况，而不是不管不顾。我发现，很多销售伙伴很少或者不跟推荐客户反馈业务进展，其实这样非常不专业。
对于大部分推荐客户来说，他希望可以了解进展情况。另外，你的反馈也可以进一步跟客户找到沟通的话题，还可以增进你们之间的关系。
4 心怀感恩
不管被推荐的客户是否跟你签单，你都要跟推荐客户表示感谢。你怎么样对待别人，别人就怎样对待你。在对待每个推荐客户的时候，都要心怀感恩的心。
至于你是否要给推荐客户一些物质或其他回报，就要看你所处的行业、公司以及客户的实际情况。
总结，
要求客户转介绍是获取新客户最有效的方式之一，你一定要认真对待。不要怕，不要担心，在这个时代，敢做比会做更重要。你要有足够的自信，如果你对自己的产品都没有自信，客户怎么会相信你呢？超级自信的心态是一切成交的前提。
