一、抖音直播卖货的本质
找对货=>拉对流量=>提高转化
1、货比人重要 ，找到对的货是可持续的前提
在操盘抖音直播这件事首先有个最基础的认知就是货比人重要，找到对的货是接下来店铺任何经营动作的前提。任何直播间流量能够转化还是因为货的有些本质的点打动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，也可能是产品的独特性，反正要找到一个让用户下单的理由，同时也必须考虑这个品类和风格是否有长期的优势，否则迟到因为流量成本上升而被淘汰。
2、操盘手具备获取对且便宜的流量的能力
找到对的货之后，操盘手一定要想办法通过研究对应货品的受众、搜集竞品账号数据等方法去推导我们需要的流量是什么样子的？因为流量的精准度会直接影响进直播间的人数和转化率。同时，操盘手还要研究怎么降低付费流量的成本和占比，提高免费流量占比和入口，同时具备思考不同流量结构下怎么配合付费流量把ROI提高？比竞争对手的流量便宜一些，可能就活的更久一些 。
3、高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果
找到好的主播，配上直播策划、场控、副播等人员，直播间背景、灯光、装修共同营造出一个好的场子。直播运营拉到相对便宜的直播间流量，直播团队根据直播策划的直播脚本推进整个产品的售卖。e
只有以上做足做够才可能打造出一个高转化的直播间。
二、如何做好抖音电商
1、如何从 0-1 开启直播？
