前几天有客户咨询这样一个问题“我们是一个新的品牌，新的产品，上市后销量不理想，能不能通过降价解决销量的问题?该怎么降价?降多少合适?”
我当时问他：“您可以确定降价后对产品销量的提升有帮助吗?”他几乎都没怎么考虑的就说“不能确定。”
我继续问：“那您想降价的原因是什么?”
他有些诧异也有点理所当然的说：“当然是想提升销量啊。”接着他沉默了一会，说：“我想听听您的意见，或者能为我们做咨询，出个方案。”
这是在用一个不确定的解决方案，去解决一个不确定的问题。
新产品上市后，营销也做了，推广也做了，甚至还请了网红做直播，但是销量一直没有起色，因此就想通过降价来改善销售增长难题。其实很多企业，都面临过这样的难题，甚至也是这样做的，最终会发现，降价对销量的提升并没有产生任何帮助。尤其是一些中小企业，有的甚至因此被拖累倒闭。
可能有人说，我们通过降价，确实提高了销量啊。确实，降价可能会解决企业当前面临的问题，为企业解决眼前的困境。可是随后就会发现，降价只是解决短期问题，不利于长期发展，并且对品牌/产品的价值损害却无法弥补。产品销量不理想会有很多因素，产品质量问题、服务问题;价格因素导致，定价策略有偏差;产品销售体系混乱，销售方法和销售人员能力不得当;市场定位不清晰，目标消费群体定位不精准;市场营销能力不行，没有预期的营销效果;甚至是企业管理混乱等等很多因素对产品销量产生影响。
我们可以通过六问来解决“新品能不能通过降价解决销量问题?”这个问题，找到答案，并且探索解决办法。
