在互联网时代，要想赢利，最根本的就是要解决“注意力”问题。
信息的过剩让很多人感到迷茫：不知道从哪里获取流量了，过去的市场打法好像不怎么管用了，天天追着趋势风口走，结果最后成了任人收割的韭菜。
注意力的稀缺，让众多互联网企业的老板们都想方设法去争夺流量，流量就是最贵的资源。
当有了流量才能去以此构建自己的商业模式，创造更多价值，实现转化变现。
如果说未来有一种模式可以重构整个商业，形成一种独特的核心竞争力，那一定是免费模式。
对于免费模式，大家可能都很熟悉，但熟悉未必能够用得好，在当下，对免费模式进行重构，依然具有极大的商业价值。
01、免费模式的精髓是什么？
有句话说得很好，人总是挣不到认知以外的钱。在当下，你会发现，很多人就开始抱怨，生意不好做了，钱也不好挣了；
这实际上，是没能跨越自己的认知圈层，去看待事物的本质。
比如，大多数人对于免费模式的理解都存在这样一个误区：免费模式就是免费送，把流量吸引过来，就可以挣一大笔钱。
这样的思维让很多人都吃了亏。
大家都投入了大笔的资源，搞来了一些精美的礼品，然后策划了这样的活动：白酒免费送、美食免费吃、手提包免费拿，哗啦啦地将这些用真金白银买来的礼品免费往外送。
用户心想，不要白不要，都愿意拿。最后你的礼品都送出去了，但是，问题来了，大家都只奔着礼品来，好像都没怎么消费啊？事后才反应过来，自己做了一场亏本生意。
实际上，免费模式的底层逻辑，就是让顾客买到“占便宜”的感觉，持续产生复购，总结起来，就是前端免费-中端引流-后端盈利。
如果没有按照这个底层逻辑走，采用免费模式，就会把自己的企业逼上绝路，最后无路可走。
02、什么情况适合用免费模式？
并不是每一家企业都适合运用免费模式，采用免费模式必须要基于一定的前提条件。
在《免费：商业的未来》一书中，克里斯·安德森把免费模式分为四种，分别是：
1，交叉补贴；2，免费+收费；3，第三方市场；4，完全免费。
一般来说，采取免费模式，其实是为了更好地盈利，所以纯免费并不是我们的初衷，任何的免费是为了后续的收费和变现。
所以，在采取免费的模式之前，我们先要考虑，要先设计一个可持续盈利的后端，在这个基础上再重构新的商业模式。
比如微信，前端的通讯服务免费，但是它可以从后端的广告服务（微信广告、朋友圈广告、公众号广告、小程序广告等）进行收费和变现。
互联网的免费模式是通过颠覆传统行业的盈利模式来实现的——
比如将传统行业的收费业务，直接免费掉，然后通过“免费”的噱头来吸引流量，直接将传统企业的客户群转移过来，然后为客户群提供后续的升值服务，通过升值服务来提升利润。
03、如何设计前端免费，后端变现？
有一个健身房的案例：
很多健身房大多采用的是传统的会员模式，不但不挣钱，可能还面临要亏损倒闭的困境。
现在有一家健身房反其道而行，采用免费模式，开业两天，生意异常火爆，这家健身房是怎么做到的呢？
这家健身房的模式比较新颖，他们请了专业知名的老师，设计了一些健身的课程，照常来说，这些课程应该收费才对，但他们偏偏采取的是免费的模式。
通过免费导入了大量的客流以后，然后后续再推出一些定制服务、增值服务来变现。
而这里的变现也讲究一定的技巧。
