到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。
传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。
另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。
所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。
也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。
这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。
01:
直播定位
很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。
做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁？你要给目标人群解决什么问题？
在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。
02:
确定直播人员分工
我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。
你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题……
要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。
而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。
03:
直播间搭建
而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。
你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。
光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。
03:
直播间预热
上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。
首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。
第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。
在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。
直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。
第二种，个人页直播动态
在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。
第三种，商品清单直播预告
她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。
另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。
05:
直播内容策划
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品与同类品的差异在哪里（亮点）。
直播活动设置参考：
1、开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)
2、整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)
3、问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
4、限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)
5、神秘黑盒(福袋,商品搭配，一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期
1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。
核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。
06:
直播复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。
直播复盘内容包括：
