广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼是我非常佩服的一位文案大神，他著作的《文案训练手册》不仅实操性强，而且干货非常多。
依旧。在书里，休格曼有那么一个很短的观点，他并没有重点去说，但却一直让我印象深刻，也让我更加佩服他的文案智慧。
他是这么说的：
复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。
这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则，就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时，你应该使用一种更为复杂的描述方法。而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时，你应该用一种简单的表达方法。
直到现在，我虽然不是100%会用这个方法，但也一直会参考。
而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性，至少他是用起来得心应手。
比如他曾经销售过一种烟雾报警器。那时，它是一种常见大家都很熟悉的普通家用产品，对消费者来说是一个非常简单的产品。但是休格曼在写这个产品广告的时候，他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事，甚至还详细解释了精度测量器电路是怎样判定房间中是否有烟雾的，反正整个看起来非常严谨复杂。
结果，虽然这个品牌的烟雾报警器比当时市场的平均价格贵了10 美元，但却依然获得了很好的销量。
还有在当时电脑刚出来的时候，休格曼向他的顾客解释电脑，只是简单地介绍了电脑能为他们做什么，并且是重点介绍了电脑的简便性。因为当时消费者才刚刚开始接触电脑，觉得挺复杂的，而用非常简练和基本的术语来解释电脑，避免了把本身复杂的东西复杂化，最终促成购买。
你得承认并相信，这个方法是有效的，而且还可能得到意想不到的奇效。关键是，很多文案大咖也喜欢用这招来介绍产品，我们往下看看。
1、复杂的产品要简单说明
当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时，你应该用一种简单的表达方法。
为什么？
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？
