一、私域流量变现
首先讲一下私域流量变现，大家要知道在抖音刚刚出来的时候，是没有购物车和广告的，甚至也没有其他模式，那么当时唯一的模式，就是把抖音的流量转化为自己的私域流量，然后进行二次变现，所以抖音仍然是首先出来的，是利用私域流量变现的团队和创业者。
当然，我们现在可以看到，仍然有大量的私域流量变现的团队在抖音上活跃着，那么接下来我们会给大家分析一下，4种主流的私域流量变现的玩法和套路。
当然这里要声明一点，就是说抖音官方其实是不主张这种方法的，因为你是脱离了抖音平台进行变现，美秒不发表任何的态度，只是作为一个第三方把这个东西沉淀出来，告诉大家有这种情况，有这样的一些团队在里面，他们是通过这个来赚钱的。
那么私域流量变现里面主要有3类，第1类是知识付费类的账号，第2类是线下培训类的账号，第3类是微商账号。
(1)知识付费
知识付费在抖音上经历过演化，它逐渐从知识付费导向私域流量，变成导向抖音的自主的小程序，这个在抖音上是可以放的。
第2种它是把流量放在抖音上，直接就进行卖书了，现在仍有大量的这种卖书的账号，大家可以去关注体验一下。
当然这里面又有一个比较顶部的，就是樊登读书会，大家要做知识付费，一定要学这些卖书合作的知识社群，一定要去了解樊登读书会的模式，包括它的整个分销体系，这里因为我们只讲抖音，就不多讲它的线下模式了，大家感兴趣可以去了解一下。
(2)线下培训
然后还有一个号叫商业小纸条，这个号大家也可以看一下，这个号也是做知识付费的，里面有各种各样的商业案例吸引粉丝关注，然后进行卖书、通过一些培训进行变现。
(3)微商
目前已经有大量的微商品牌，越来越多地涌向抖音，基本上大家可以看到很多心灵鸡汤，包括一些励志的段子，甚至是一些以女性为主的题材内容，基本上都是微商用来吸粉的。
这里面与我们的一些代运营团队也是有关的，在17年、18年、19年，特别是18年过程中，有大量的代运营团队开始包装微商，因为微商这块的需求是比较明确的，而且微商的大佬们基本上都是希望打造自己的IP，所以在18年这一阶段，有大量的微商大佬被代运营团队们打造成抖音上的一些号，并且效果还不错，所以微商是整个私域流量变现的主力军。
当然这里我们说的私域流量指的是泛私域流量，包括抖音自己的关注列表、多闪、粉丝和私信，这些我们都叫私域流量，当然也包括微信、公众号、朋友圈、社群，这些都叫私域流量。
二、广告变现
(1)星图平台
下面我们给大家介绍第2种变现模式，广告变现模式。那么抖音其实在去年年底就推出了星图平台，星图平台主要是针对中部号和头部号的广告变现平台，广告对接平台其实类似于微博以前的微任务，星图其实推出以后，也是一波三折，开放了又关闭，又暂停，然后又开放。那么这里我跟大家分享，星图的现状是什么样子？
首先广告主和达人号都在里面接单，我们做了一个统计，接单最多的，是美妆类的广告。并且客单价基本在5万到10万之间，这种价位的星图广告是最多的。
我们打听到，其实很多头部账号，一个月在星图能接到个4~5单，多的8、9单，大家可以看到，一个头部账号往高了算，基本上一个月在星图上能收入50万到100万左右。但是大家要知道，有这种战绩的头部账号，一般粉丝量是在500万到1000万左右的头部账号，甚至是有1000万以上的。
(2)做1个大号，还是做10个中部号？
星图平台里面现在一般报价情况是这样，10万粉丝就可以报比如说一条内容广告内容就1万块钱，大家注意10万粉丝就能报1万块钱，那么但是1000万粉丝大家知道吗？就10万粉丝报1万，1000万粉丝报多少？一般也就20万左右。
所以大家可以看到其实粉丝量高多少倍，其实报价并没有翻多少倍，这里面理论上说你做一个1000万粉丝报20万，你也可以做100个10万粉丝的号，加起来也是1000万，然后加起来应该是100万左右报价，因为是1万×100，当然我们是yy，能做出100个10万号的团队，我觉得你可以稍微再高一点，你能不能做出10个100万的号，这样可能管理成本和做号成本都会轻松一点，因为管理100个号和管理10个号是不一样的。
所以这里我们再次强调一下，就是说大家不要一味的就想说，我要做出一个多大的号，而是应该想想自己能做哪些号，号能够多做一些，这样的话效果会更多一些，当然我们仅仅是从星图平台的数据来看。
其实在星图平台上的报价有一些成单以后，他会私聊，比如说达人团队或者工会，这时候往往都会有一些，我们叫线下公对公账号的返点，也就是说可能你在线上看到的是几十万的一个广告，它线下还是会给你的公对公账号进行一些返点，注意这是公对公，它不是一种行贿行为，他是一个返点，就相当于打一个折扣，这一点大家一定要去了解到。
三、代运营变现
(1)头部
那么为什么会出现代运营变现这个模式？随着抖音的发展，很多的企业就开始意识到抖音App做的不错，抖音上面有流量，但是很多企业上抖音以后，自己都获得不了流量，自己做号也不太会做，这时候代运营这个产业就衍生出来了。
那么我们来主要分析的是代运营这个产业，以及代运营变现的主要客户都有哪些？
首先代运营的头部客户基本上是世界500强，还有中国的一些上市公司，这些公司典型的一个点，就是不差钱，他一年都有预算，他就投到这边，那么自己可能刚开始先不进入，他找一个代运营的公司给予委托，把他的抖音账号先建立起来，然后看看效果，理论上这种公司的钱是最好赚的。
(2)中部
那么第2类公司主要就是在国内，是一些较大的创业型公司，比如说BCD轮的这些企业，它有钱，但是他还没上市。
还有一些就是上市公司的分公司，我们见过很多的分公司其实都在做抖音号，有的时候是总部派发下来的任务，分公司的老板想我自己也不会做，我干脆请一个团队帮我做。
第3就是政府机关，我们教科文卫体以及政府这些，他们是有自己的宣传需求的。
第4就是我们说景区、风景区、旅游场所、旅游胜地，这些都是第一波就进入抖音的。
当然还有一些我们叫品牌店，它也希望自己能够做出来，所以它往往会自己去尝试着做一下，但是往往自己做不出什么样的效果来，因为毕竟抖音也是个比较新生的事物，这时候他们也会请代运营，那么整体中部的这些代运营客户，甲方相对来说也是比较好去服务的。
因为对他们来说就当一个学习成本，而且每年都有自己固定的宣传预算，那么每个月一两万块钱，一年十几万20万对他们来说，都是可以接受的。
(3)尾部
那么第3类代运营的客户，就是电商客户，微商客户，还有一些我们的店家，就是街边店，其实他们也是有代运营需求的，但是这一类客户在我们看来，是强烈建议大家要谨慎，因为这类客户，我们叫做效果型的客户。
他是觉得抖音里面有流量，然后外面听到别人说一下，这时候就来找代运营团队，但其实他们手上没有太多的预算。这时候找到团队，更多的是一种你先做，然后在这个过程中还想学习一些东西，最后要自己来做的。
那么这一类代运营客户相对来说是比较难合作的，而且往往合作到最后，没有约定好，比如说代运营的结果，后面很容易扯皮，花很多时间在后期的维护上面，所以非常不合算。
所以我们建议所有的抖音团队，你们如果是想做代运营这块生意的，就一定要去找头部或中部的企业，头部企业一定要去做，也绝对是好客户，中部的政府、科、文、卫、体，然后还有一些机关，还有一些大的景区，这些都是非常好的客户，他们更多的是希望能够曝光、宣传，他们也有固定的宣传部，跟他们合作会很好。
那么第2块就是中尾部商家，如果你们碰到这类商家，我们说电商微商，那么同时我们也建议这些中尾部的商家，你们尽量能自己做，就自己做。
行业里，如果说另外一个团队能够帮助你，把你的电商产品通过代运营卖出去，他为什么一定要卖你的？他为什么不自己去进货，或者挂一个淘宝客去卖他自己的，一定要想清楚这一点，如果能够把这个号做起来的团队，他为什么要去给你做代运营？你想清楚这个问题，双方都想清楚这个问题。
所以代运营这个产业最核心的一句话就是，如果你要效果的话，建议你就自己做，自己成立团队；如果你要品牌的话，可以找短视频团队，包括找一些代运营团队去做。
四、带货变现
(1)带货形式
现在抖音的带货模式目前主要分为两种：
