一、商业模式的本质
由于认知的不同，每个企业家对商业模式的理解都不一样，每个商业模式专家也有自己独特的解读逻辑。
如果用一句话来说，商业模式的本质，是企业在腾挪中找到差异化的变现路径。
1.学会腾挪才能生存
① 培养因势而变的思维
越是在困难的情况下，越要培养腾挪的能力。
腾挪就是移动，换城市、换行业、换社交圈子都是腾挪。处于移动中，每个人都能找到与自己相契合的模式。
当然，商业模式是没有标准的，因为模式一旦标准化了，又将陷入了新的误区。
每个个体都是独立的，每个个体都可以创造自己差异化的变现逻辑。
一百个企业家有一百种赚钱的方式方法，而很多方式方法是无法学习的，这就是个体差异化。
因此，商业模式是对思维的训练，而不是通过给一个方法来解决问题。世界上没有任何一种方法是放之四海而皆准的，所以也没必要神化商业模式。
商业模式是否能够帮助企业变现，帮助企业解脱困境，甚至帮助企业取得成功，需要天时、地利、人和，以及持续的学习。最重要的是学习知识，同时还能跳出知识，培养因势而变的思维。
我认为，制定战略目标并不是企业最重要的事情，任何一个企业都能在老板的带领下找到自己的目标，问题在于目标实现路径的选择与设计。
商业模式就是把想法变成现实，最后转换成公司的收益。
一个商业模式能否变现成功，有两个关键因素：第一，项目变现的周期；第二，项目的收益率。
如果周期过长或者收益率过低，都会失去商业模式的意义。
只有投资周期可控，投资收益率可观的时候，才是一个优秀的商业模式，它的变现结果也才能经受检验。
有很多行业虽然有变现的结果，但是变现结果却经不起检验：影视行业每年有六七百亿投资，但产出仅仅二三百亿；民宿每年有上千亿投资，收益却100亿不到；文化创意市场每年也有上千亿投资，收益却20%都不到。
那些投入产出不成比例的行业，谈商业模式其实没有太大的意义。
我们在思考具体问题的时候，先要学会思考问题大前提，这样才能着眼于长远，又能脚踏实地专注于当下。
只有学会快速移动，才能在移动中找准属于自己的位置。
今天，一个不会移动不会腾挪的人是没有办法生存的。
既要保持对一个事物的专注，同时还要拥有一定的灵活度，专注与灵活并行不悖，这才是真正的大智慧。
② 腾挪的策略
第一，找到破局点，发现自己的优势。
没有差异化的生存是无法立足的，所以，做自己喜欢的，做社会需要的，最后才能实现自己想要的。
第二，坚持我打我的，找到自己的节奏和方向。
不同的商业模式有不同的节奏要求，有的事要快事慢做，有的事要慢事快做。
比如直播带货的目标是打造品牌，而品牌是一件长远的事，直播带货是为了快速地在短期内实现目标，让短期的目标和长远的发展能够兼容起来，所以它属于慢事快做的事情。
如果违背了规律，只想快事快做赚赚钱就行了，就很难走得长远。
两年前，很多企业求MCN公司为其带货。但在两年后，这种现象反转过来了，品牌商重新掌握了话语权，很多MCN向企业争取代理，这是市场优胜劣汰的结果。
所以，每一个行业、每一个企业都要找到自己做事的节奏。
第三，改变约束条件，跳出就事论事的范畴解决问题。
就事论事只能解决一般的问题，但有很多问题在就事论事的范畴之内解决不了。
一些商业上的纠纷，有人认为解决不了可以诉诸法庭，但法庭只能解决事情的对错，但不能解决结果。
比如，某个供应商被开发商欠了一个亿，但开发商因为资金紧张还不了钱，因此供应商准备将开发商告上法庭，但这样能解决问题吗？开发商没钱还是还不了款。
如果我们跳出“欠钱”思路，利用自己的人脉帮助开发商卖掉一部分房子或者处置部分资产，开发商也就有钱来偿还部分欠款了。
③ 暂时放下，等待机缘
如果一个问题解决不了，就要把问题先放下，去解决另外的问题，等待机缘成熟之后再来解决。
时间有神奇的魔力，在时间面前，所有的问题都会得到一个圆满的答案。面对商业困局，具有哲学思维才能用超然的心态去面对。
2.商业模式的差异化逻辑
所有的经营管理理论到最后，都是一个诉求：如何创造属于自己的差异化竞争力。
但差异化并不太容易产生，一个企业的差异化首先是赛道，其次是商业模式，再者是营销方法，最后是结果。
① “人无我有”是伪命题
有人认为差异化是人无我有，但今天做的任何事情，很难碰上人无我有的情况了。
任何一个你正在思考的、正在做的事情，都一定有人思考过、做过，有人成功过，有人失败过。
但在商业模式上，所有企业都可以学习别人优秀的地方为我所用。
但凡成功的企业，它的商业模式都有独特之处，但它的商业模式往往不是自己行业琢磨出来的，都是从其他行业拿来的经验为我所用。
一个老板在一个行业呆得越久，就越容易画地为牢，越缺乏跨行业、跨界的思维。
了解的行业越多，了解的变现路径也就越多，也就越知道自己在当下如何去变现。
一个合格的老板，至少要精通50个以上行业的商业模式，了解50种商业模式的变现路径，如此才能不愁商业模式的创新没有空间。
② “人有我优”
现在中国绝大部分的行业，已经全面进入到了同质化竞争时代，因此在大家都做得不错的情况下，只有做得比别人更好才会有机会。
服务将是很多行业竞争优势的来源，如果你还没意识到服务是商业发展的趋势，可能会错过很多机会。
“孩子王”是一家母婴龙头企业，2018年通过服务产生的收入达到了40%，2019年通过服务产生的收入就接近了50%。
③ “人有我弃”
当大家表现得都很好的时候，也许放弃才是更好的选择。
很多人在面临激烈竞争的时候，舍不得、放不下自己曾经投入的精力，所以一直坚持，耗到最后坚持不下去了，只能一关了之。
很多人在面临诱惑和困境时，决定不做一件事情，其实比做一件事情要难很多。该放弃则放弃，人生永远有更多的机会。
也许放弃了就会发现一个新机会，不放弃，或许永远和新机会没有缘分。所以，“舍”即是“得”。
④ “无中生有”
商业模式的最高境界是无中生有。
只有信念统一，行为也能统一的团队才能做到创造奇迹，无中生有。从古到今，有信仰的文化组织，总能展现顽强的生命力，创造奇迹。
从上述的四个角度来看，未来塑造商业模式，打造差异化只有两条出路：
