接下来介绍一个少儿教育培训的实际案例，看他们是如何在短短3天时间里招收600多名学生，收取18万现金的。
背景：这是一家儿童艺术培训学校，教授的课程很丰富，包括儿童音乐、舞蹈、美术、跆拳道培训等，基本上儿童艺术类的培训教育版块都用，这所培训学校场地也比较大，有700多平方，平时用来上课的教室也有十几个。
那么，3天招生600多，他们是怎么做到？
第一步：打造引流爆品
首先，打造一款价值1280—2800元的“16节艺术课时”，然后1.99元购买。包含钢琴、吉他、架子鼓等20个热门特色课程，孩子可以任意选择其中一个免费学习。对家长来说有吸引力和诱惑力才是关键，如果包装的引流爆品没有吸引力和诱惑力，就实现不了吸引顾客进店的效果。
为什么要设置1.99元购买？直接免费不行么？
现在免费活动、免费送课……这类活动在大街上屡见不鲜，不少家长下意识就会觉得有套路，是骗子！更加不会愿意参加了，所以我们设置1.99元购买，让家长们有小金额的付出，这样才会打消疑虑。
另外，家长在线支付1.99元时，会需要填写姓名和手机号码，这样还能顺便收集潜在用户的联系方式，方便以后报课的转化，一举多得！
第二步：利用微信裂变传播
引流爆品打造好以后，如何裂变传播吸引顾客进店呢？
设置裂变规则：顾客邀请3个家长成功1.99元购买课时，即可到培训机构领取精美礼品。
然后，利用朋友圈、微信群进行宣传。发出去后，家长下单报名，为了礼品会自主进行转发，再加上本身的优惠力度，介绍给朋友也是“有福同享”，一般家长都会很愿意。
经过一传十、十传百的传播下去，到最后会有几千、几万人关注，如此大的关注量，快速的打开了知名度和影响力，而且还会有一定比例的家长直接到校体验课程。
第三步：巧妙的利润布局
那如何快速收回现金流呢？
家长在线上支付1.99元后，还需要来培训机构报名，这样才可以正式报名成功。
家长来机构，想要免费学习这套课程，需要缴纳300元保证金，保证能够准时来上课。因为教室有限，还需要安排老师上课，这都是费用投入，如果报名以后不能按照要求来上课，就会导致座位空置，浪费老师的时间，还浪费了教室的资源。
所以，为了确保学生能够正常时间来上课，需要缴纳300元保证金。这个难度并不大，那么600多人报名，一个人收300元保证金是多少钱？是不是18万多了，一个活动就收了18万。
那16节课时，学生上完以后怎么办呢？是不是需要退款呢？其实，如果学校老师维护的好，会有一大批学习在上完16节课以后，报名后续的年费课程，所以只要学校把学生和家长维护好，后期根本不用担心退款，维护好了退不了多少钱，因为后面会有很多家长续年费课，还能再创造一大笔利润。
不仅如此，借助这次活动策划，培训机构在本地也打开了知名度，对于以后的课程宣传更有帮助。而有了一批老生后，以后的老带新裂变也会更简单。
经验总结
这个案例中的引流爆品，通过小额付款降低顾客的警惕心理，之所以收保证金，实际上是做筛选，筛选掉一批纯占便宜的顾客，如果说，连这个保证金都不愿意交，那基本上，后续追加销售年费课程就比较难的了。
