创业者都需要明白一个知识点，叫做边际成本。因为这个知识点，直接决定了你能赚多少钱。
举个例子，比如你是开饭店的，那么边际成本是非常高的，每增加一桌客人，你的成本其实也是要相应增加，但是如果一旦你的饭馆生意不好，你付出的成本其实很多，包括场地租金成本、员工工资、每天的采购成本，并没有减少。
但是，如果你是一家互联网企业的老板，边际成本那就不一样了，你的用户增加越多，你付出的成本其实并没有相应增加，反而越赚钱，所以，像BAT这样的企业，是非常赚钱的。
我们今天要聊的是轰趴馆，这类企业其实也属于边际成本很低的行业，也就是每天顾客越多，赚的钱其实就越多，因为每增加一个顾客，商家付出的成本其实很低，这一点类似酒店，如果酒店的房间卖不出去，那么就有可能导致亏损，但是每多卖出一间房间，就代表酒店多赚一份收入，成本是非常低的。
所以，经营一家轰趴馆，想要赚钱，最重要的因素就是三点：引流、截流、回流。
引流对于很多商家来说，不是难事，推出一些吸引人的活动，还是可以把人气做起来，但是如何截流和回流，是许多商家面临的经营难题，就好比开餐厅，刚开始生意很好，但是一个餐厅开了3个月、6个月，一年时间，往往就没生意了，最后倒闭了，原因出在哪？其实就是不懂截流和回流。
蒋老师给刘总的轰趴馆策划营销方案，分为了三个步骤：精准定位+KOL引流+会员裂变回流，这套方案轰趴馆老板执行了6个月时间，就收获了4000多名会员，现在每天的营业额在5000元-7000元之间，每个月的纯利润在10万以上。
接下来，蒋老师就把这套完整的方案，分享给大家：
第一步，精准定位
人群定位
这家轰趴馆开在广州大学城，周边有14所大学，一共有20万学生，所以，轰趴馆的定位就要因地制宜，本来喜欢热闹的都是年轻人，而大学生基本都喜欢玩，所以，轰趴馆的目标人群，就是年轻大学生。
差异化定位
周边竞争也很大，而且其他轰趴馆都是连锁品牌，产品和服务做得非常好，所以，我给刘总的轰趴馆，做了一些差异化的竞争策略，推出了双面收费和时间模型策略。
这样就与其他品牌轰趴馆形成了明显的差异，从而可以通过这个差异化模式，吸引更多消费者。
这套差异化营销策略，具体是如何执行呢？请往下看：
第二步，KOL引流+差异化营销策略
KOL引流很简单，我们推出了一个活动，叫做女神免费，就是鼓励社交账号粉丝大于10万以上的女生，来我们这里体验，整个过程是免费的，目的就是为了吸引更多人来消费，同时也可以将我们轰趴馆宣传出去。
这个策略的核心，其实就是拿自己的资源，换取媒体曝光量，相当于不花钱就能打广告。
差异化营销策略是这样设计的：
首先是团体客策略，凡是20人以上的团体，享受5折优惠，其次是时间模型，针对周一到周五，推出38元嗨翻天套餐，38元玩一天。
这两个活动， 就把大量的精准顾客吸引到了轰趴馆，那么接下来就是如何截流和回流了。请往后看：
第三步，会员裂变回流策略
截流策略是这样的，我们现在推出99元会员卡策略，只需要充值99元就可以成为我们的会员，还送价值100元的礼包，以及100瓶啤酒。
这样的目的其实就是锁定会员长期消费。那么问题来了，商家这样做能盈利吗？
盈利模式具体是这样设计的：同学A成为会员后，把自己的专属二维码分享给同学B，那么同学B就可以获得一张38元的体验券，同时，同学A也可以获得一张38元同等值的抵扣券。
这样我们就利用会员进行了裂变，同学之间会相互转发，带动更多人来轰趴馆体验。
轰趴馆的盈利模式有很多种，除了房间收费以外，我们还有酒水盈利、增值服务盈利。只要人气足够多，轰趴馆就能赚钱。相反如果轰趴馆人气冷清，那么固定成本就是开支，无法实现盈利。
方案总结：
这套方案的核心，在于会员的裂变，前期通过让利促销，吸引初始会员，后期通过会员利益分享，老会员带新会员来消费。这种双方利益机制，让会员成为了轰趴馆的推销员，这套模式可以运用在多个行业。
这套方案执行了6个月时间，就成功裂变了4000多名会员，现在轰趴馆每天的营业额稳定在5000元-7000元，老板的单月盈利也超过了10万元，而其他品牌连锁轰趴馆，单月盈利在5万左右，这就是优化了商业模式的结果。
