下面分享一家连锁超市的经营套路。
这家连锁超市主要经营日常用品、小家电、蔬菜水果等，超市面积不大，只有300平左右，属于中小型超市，这样规模的连锁店，老板总共开了20家，每家店的投资成本大概要30万。
现在开超市的人越来越多，行业竞争越来越大，这家连锁超市受到了威胁，有好几家分店的营业额开始大幅减少，去掉人工成本和租金成本，几乎到了入不敷出的地步。
为了挽救当前糟糕的局面，老板一不做二不休，设计了一套釜底抽薪的营销方案，同时解决了用户问题、现金流问题以及后续发展问题。
他是怎么做的呢？
第一招、免费送出80%的股份
首先，老板把每家分店的80%都免费送给店员，店员有了股份之后，肯定会努力把超市给干好，因为店员占了超市的股份，只要超市赚钱，店员自己也就能赚钱。所以后面不需要老板督促，店员就会主动努力把活儿干好，并且还会自愿加班，对顾客的服务态度也变得超好。
这时，对老板来说，就只要每家店选上一个有能力又有意愿的人进行股份赠送，这20家店后续的经营根本不用老板操心就能运转得很好，毕竟运营这种小超市本来就不需要很高水平的人才。
第二招、收押金
老板在每家分店挑选了一个正店长，一个副店长，送给正店长50%的股份，送给副店长30%的股份，全部免费送，但是有个条件，需要收取押金，正店长收5万押金，副店长收3万押金。毕竟一个店投资30万，店里的产品都需要钱，押金只是一个保障，到时候如果不想继续做了，押金全部退还，没有任何风险。
一家店收8万押金，20家店总共收160万，就这样直接获得了160万的现金流。而且，这160万押金大概率是不用还的，只要超市不出大问题，员工不会大面积走人，就算张三今天退股了，明天找李四继续干，还可以把押金收回来。
第三招、鸡蛋大米赔本30%卖
鸡蛋大米原价都是5元一斤，成本价是4元，现在直接亏本卖2.8一斤，这样对顾客来说，具有非常大的吸引力。而且鸡蛋和大米都是刚需产品，经常要用到，需要的人很多。
但是要想以2.8元购买鸡蛋和大米，有一个条件，需要充值会员卡，限额1000元，卡里的钱可以用来购买鸡蛋和大米，每个店限量100张会员卡。
这对于顾客来说，当然是非常超值的，所以吸引了很多顾客争着抢着要充值会员卡，20家分店总共2000张会员卡一周内直接售罄，收款200万。
有的人疑惑说，老板现在亏本卖了，那还怎么赚钱？
即使顾客这1000元仅仅是用来买鸡蛋和大米，老板也不会亏，因为他在这家超市充值了1000块，每次买大米和鸡蛋的时候，他们肯定还会再买些其他产品，每次都随便买点生活用品和调料什么的都能把这亏本的钱赚回来，所以仅靠这100人的宣传都能把超市人气带起来，还不会亏本。
所以看是亏本的买卖，其实他只是把你锁定在超市里面，赚钱的地方多着呢，有大量有利润的产品来补贴这两个亏本的产品。
通过这几招，每家分超市的生意都非常火爆，超市老板年赚上千万。
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