具体是怎么做的呢？
这家超市只做了一个抽奖活动，1个月内超市的营业额飙升了3倍。
这家超市的抽奖活动的奖品就是现金，每天都可以抽。
一等奖：从上月本日消费人群中，抽出一名幸运观众，全部返还上月本日的消费金额。
举例：今天是5月20号举行抽奖活动，只要是在4月20号在超市消费的人群，抽出一名幸运观众，返还他4月20号在超市消费的全部金额。
二等奖：从上月本日消费人群中，抽出2名幸运观众，返还上月本日消费金额的50%。
二等奖：从上月本日消费人群中，抽出5名幸运观众，返还上月本日消费金额的30%。
每日中奖的客户还会上公告栏，也起到了一定的宣传作用。
这样一来，超市每日的销售额都在增加。
对于中奖的人来说，心理活动可能是这样的“早知道我上次多买点了。”中奖的人更喜欢来超市逛了，每次总是会比平时多买一点。
对于没有中奖的人来说，心理活动可能是这样的“我的运气不可能一直这么差吧！只要我坚持买，总有一天我也会中奖的。”
于是人就越来越多，超市的生意越来越好。但是在具体的活动中，可能还需要设置价格锚点，活动的中奖人数比例，以及每次客单价。如果是客单价比较高的客户中奖，又该如何返还，是一步到位还是每月返还一点，有没有别的好的方法可以让活动达到二次传播的效果。
这个活动就是典型的运用到了人性的弱点：
让中奖的人感觉自己占到了便宜；让没有中奖的人感觉自己有机会占到便宜。
以上就是今天的案例，如果你想把这样的案例运用到你的店铺中，请注意要灵活运用。适当地返还同价位的产品也是可以的，具体的要看你是什么行业。
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