这对夫妇的老家在山东，他们来杭州七八年，原来做的是建材生意，后来生意越来越难做，就关门了，最近做起了水果生意，没有店面，直接在小区门口摆摊，还省了很多店面租金。
他们原本也没打算卖水果，后来有一次，他们从山东过来的亲戚带了当地的苹果，数量太多，他们吃不完，就送给了我们小区的邻居们，苹果又大又脆，特别好吃，吃过的都还想再吃。
他们就想到了通过在小区卖苹果赚钱，首先，他们去跟小区物业打招呼，以后要在小区门口摆摊做生意，绝对不会影响大家走路，而且每月交1000元的摆摊费。小区物业同意后，他们就开始了自己的水果摊生意。
他们刚开始做水果生意，没什么经验，进货多了卖不掉，时间久了品相差，更不好卖，多下来的苹果大姐就直接送人。一个月下来也没挣到几个钱。
后来他们学别人做起了水果团购，然后在小区群里开团卖苹果，每周进一次货，先开团，看有多少人要买苹果，统计之后，再从山东那边寄苹果过来，然后和群里的人定个时间，在小区门口提货或者送上门。这种方式有效避免了库存的积压。
这些正宗的山东苹果真的好吃，而且夫妻俩又热情，之前也经常请邻居们吃水果，所以小区里很多邻居都会去他们这里购买，还主动帮他们介绍生意。
慢慢地，附近小区的人也都慕名来我们小区买苹果了，他们就索性自己再建一个水果群，把附近三公里内想要买水果的客户都拉进群里，而且除了苹果，也开始卖其他水果了，增加了产品种类。
刚开始客户还不是很多，他们就通过商家活动工具做了拼团、砍价、抽奖等营销活动，比如“十斤山东栖霞苹果原价69元，三人拼团只要49元”和“原价99元的5斤山东大樱桃砍价最低59元”，接着通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。
前阵子去他们那里买水果，他们还是一如既往地热情，看我老顾客了，还非要多送我几个苹果。我打听了一下，现在生意怎么样，大姐笑呵呵地说，现在一个月就能赚5万，生意太好了，最近还买了一辆新车，以后做生意会更方便！
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