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小龙虾免费吃背后的套路!1月内锁销8000人,老板净赚200万

今天分享一个餐饮店运用免费模式进行连环营销的实际案例,小龙虾免费吃,结果老板还净赚200万。他是怎么做的呢?

首先要生意好,我们得要流量,第一步就是引流。

现在的打折活动遍地都是,光是低价已经无法再打动消费者,所以我们不搞打折降价,而是直接免费。

我们首先设置500张引流小龙虾卡,只要凭借此卡到店可以免费吃一份麻辣小龙虾,条件是必须三人以上同行才能享受这个优惠。

然后找周边的理发店、美容店、足疗店、服装店、鞋店等等进行合作,把小龙虾卡送他们作为给会员们的福利,这其实是异业联盟其中的一个资源互换方式。

这些商家在送小龙虾卡的时候,可以这么说:先生/女士,您好,最近我们老板发现了一家很不错的龙虾店,特意购买了一些龙虾卡,现在免费赠与你,感谢您一直以来对我们店铺的支持。

当500张小龙虾卡投放出去的第二天,就带来了差不多350桌客户,哪怕员工不停的翻桌也接待不来,还有100桌推到了第二天。

现在有顾客来品尝了,我们就要想好第二步,吸引顾客做会员,进行锁销。

在这个环节中要注意,我们产品的口味必须是值得肯定的,顾客在结账的时候才会愿意跟我们攀谈。顺势对顾客说:龙虾还不错吧,现在充值50元办理一张会员卡,并且发朋友圈,还能获得一张小龙虾卡和200瓶啤酒。

听见这么低的门槛,很多人都抵不住诱惑,充值了会员。

在这里,我们先去算一个账。每一桌至少3人,来了350人,350*3=1050人,80%的人都进行了充值,我们就收款1050*80%*50=42000元,顺便还打了广告,现在每一个人朋友圈怎么也有100人吧,平均下来按照150人算,1050*80%*150=126000人,这样就至少有126000的人看见了我们的活动,知道了我们的店铺,在这一步里,也会有很多新客通过朋友圈广告被吸引进店。

对于这些通过朋友圈来的人,我们可以再设置一个锁销主张。充值600元储600元,送价值988元的净水器一台,送158元的美发染烫卷一张,送300元的某品牌代金券等等。一共送出了差不多20个礼品。并且还能进行现场抽奖,奖品设置比较诱惑,包含洗衣机,空调,冰箱,电视机等等,里面的产品就不细说了,一般做异业联盟都能拿到很低价格或者互换资源来的。

面对一家口味不错,服务不错,环境也不错的龙虾店,推出来这么一个诱惑的充值,大家是不是就很难抵挡诱惑了?

最后,在短短一个月的时间,成交了8263人,充值金额达到500万,以餐饮业40%的利润来算,老板净赚了200万左右。

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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