我朋友的培训机构包含了下棋、绘画、舞蹈等课程，面向的学员大多是在3岁到14岁的孩子。平时最主要的宣传方式，就是在周边发发传单，或者老顾客转介绍等传统方法，效率比较低，引流比较少。
为此，我给他提了很多建议和思路，他回去后都一一照做了，还结合自己的项目情况进行优化。
其实他的客户群体非常明确，如果要做这些人的生意，找准这些群体最常聚集的地方就很容易了。于是我跟他说让他以幼儿园为突破口，想尽办法引流。
最好的方式自然是能和幼儿园谈合作，直接获得他们的资源，但是谈合作并不是你想谈就谈，如果幼儿园方面没有利益的话，肯定是不会理睬你的。
于是我跟他说，每逢幼儿园节假日，特别是六一儿童节的时候，你跟园长提出免费送他们幼儿园礼品的方式。只需要园长同意你把你的礼品作为样品摆放在幼儿园内，你就成功了一半了。
这种合作方式对于园长来说并没有任何损失，因为一般这种节假日，条件好的幼儿园都会有一定的经费来给孩子们准备礼物。如果你还免费送上门，相当于给他们节省了一笔开支，何乐而不为？
至于礼品上，你一定要留下自己培训室的联系方式。比如棋盘作为礼品，是为棋室培训引流的，你只需要把礼品作为一款样品，并标注上显眼的领取地址和联系方式，那么对棋盘感兴趣的孩子，看到幼儿园摆放着这种可以免费拿的礼物，自然就会让家长领着他去你的培训室领取。
如果是为绘画室引流，就准备一套画纸画笔作为礼品，舞蹈室引流则可以准备一套舞蹈服装。但凡是选择了这些礼品上门来领取的孩子，都是对这门爱好感兴趣的精准用户，这样后期成交的效率就高得多了。
2. 把人引来后，用活动快速成交
当家长带着孩子来领取礼品时，就是最好的销售时机，这时候要给顾客不可抗拒的成交理由。如大幅度的优惠降价活动，报名即送等活动。
比如棋室你可以提出一个成交主张，如果现在报名即可享受第一个月优惠，原价200元的现价50元。这样的话，假如各个幼儿园能帮你送出100张棋盘，成本估计在600元左右。
但如果有30个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子成本是10元，再投入300元左右，加起来约900元。但这900元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。
如果在30个孩子中有10个孩子报名学棋了，10个人就算每人150元，总共1500元。你应该已经不亏了。送出去的100张棋盘，你获得了100个家长的联系方式，你以后还可以通过短信或微信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。
这就是一个两步法的思路，第一步是预热，第二步是爆破。现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。而我朋友正是运用这种思路，一周时间轻松获得了上千客源。
当然实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。
