好铺不便宜,便宜没好铺,老谢迟迟没有付诸行动,就是因为找不到合适的铺面。
后来看到一家位于某商业街中部的店面每月租金只收5千元,而且没有押金、转让费和茶水费,唯一的条件就是租金必须按年缴纳。老谢看到后非常心动,赶忙打电话联系。
房东是位五十多岁的大叔,看铺时直接将不动产证和合同都带过来。老谢仔细阅读条款,除了不能转让外,其它都没有问题。房东直言,以前的租客都是做三五个月就倒闭,人人称之为“死铺”,烫金旺铺也因此变为烫手山芋,为除掉死铺的恶名,便在合同里设定不能转让的条款。
签完合同后,老谢立刻辞职,将全部精力投入到蔬菜店中。白天监督装修,晚上寻找货源,历经半个多月的努力,老谢的蔬菜店总算完工。还没有开始营业,就有不少人冷嘲热讽,在菜市场对面的死铺开蔬菜店,估计用不了3个月就会倒闭。
蔬菜店正式开张,老谢用八捆新鲜的西蓝花代替开业花篮,同时推出送菜活动。送菜活动的规则很简单,只要花200元购买蔬菜店的会员卡,接下来的10个月内,每天都能到蔬菜店领2斤蔬菜,每种蔬菜1斤,不累计不叠加,每人仅限办理一张。
对面就是菜市场,每斤蔬菜的售价普遍在2元以上,2斤蔬菜市场价至少5元。花200元购买蔬菜店会员卡,40天便能将会员费领回来,剩下的260天相当于免费买菜。活动很优惠,结果却出乎预料。蔬菜店开业第1天,老谢售出的会员卡只有8张。
老谢赶紧按照预案调整方向,将蔬菜店会员卡的数量限定为1000张,时间为1个月,过后不再销售。只要持有蔬菜店会员卡,在蔬菜店消费均可享受全场6.8折。果不其然,购买蔬菜店会员卡的人激增,没过20天,1000张会员卡便售罄。
蔬菜店信守承诺,每天都采购大量蔬菜,五六个品种,批发商早已按1斤1把包扎好,只要刷一下蔬菜店会员卡,就能挑3把蔬菜。到今年年初,购买蔬菜店会员卡的人全都赚到了。不少人希望老谢继续出售蔬菜店会员卡,老谢却说规矩不能破。
老谢的蔬菜店主要靠走量,蔬菜十分新鲜,售价也普遍比菜市场便宜5角钱,持有会员卡还能享受6.8折优惠,相当于半价出售。有人将蔬菜店会员卡进行共享,反正无法重复领菜,老谢便假装不知,只要他们买菜,蔬菜店就能挣到钱,蚊子腿再小也是肉。
蔬菜店生意兴隆,对面菜市场的蔬菜摊主不乐意了,纷纷找菜市场管理方投诉,说老谢的蔬菜店恶意搅乱市场。菜市场管理方只能无奈回应,商业街不归他们管,而且这是正常的市场行为,老谢的蔬菜店销量大,进货价低,自然可以卖这么便宜。
老谢赚钱的原理其实很简单,1000张会员卡进账20万元。每天领蔬菜的不到700人,1400斤蔬菜的成本在300元以内。蔬菜店单日利润将近500元,抵消赠送蔬菜的成本,1年还能赚6万元。到手26万元,扣除6万元房租和2万元水电杂费,最后净赚18万元。蔬菜店成为了整条商业街人气最旺的铺面。