作者：华冰
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这是２０２０年的第一篇文章。时间总是过得这么快，２０１９我还没来得及告别，２０２０年就来了。
适逢年底，朋友们总是要聚聚的。在北京，能从东南西北各环聚到一起的，一般都是真爱！代理机构的合伙人，在可能会是竞争对手的前提下，还愿意聚在一起聊聊的，就是真爱中的战斗机。
真爱们在一起，说话总会简单直（ＣＵ）白（ＢＡＯ）一些。
（以下聊天内容过于真实，可能引起不适，请谨慎客观克制阅读！）
聊到２０２０年的专利代理市场，有乐观的，有悲观的，有人说“我谨慎乐观”，换来大家一致认可。
聊到各自的业务，一位从业２０余年，开所５年的老师说：不敢扩张，也不想扩张。代理费不涨，根本不赚钱，我为什么要多拉业务、多招人多干活呢？所以只保留几个高价值客户，做深做精业务，保持小团队做出专业水平就好。
另一位资深老师说：我主做诉讼，基础代理业务也做，但是我的基础代理业务收费至少是常规代理价格的一倍，没办法，我必须用价格筛到一部分客户，否则服务不过来。不挣钱做得没意义，而且还会影响优质客户的服务质量。所以我现在只服务那些愿意付费、且付费及时的客户。
一位开所近１０年的“老”所长说：垫资要谨慎，活着才是最重要的，需要垫付官费、海外官费代理费的、账期长的，我现在是真怕了。
“老”所长一开口，大家频频点头。我知道，他是被乐视吓到了。乐视当年大量申请专利，几家为乐视服务的代理公司都有垫资。乐视出事后，专利代理公司损失惨重，有的甚至因此破产，死在垫付官费和海外代理费上。在经济下行的时候，垫资绝对是专利代理机构的死穴，可能致人死地。
所以，２０２０年都到了，是时候该涨专利代理费了！主要原因如下：
原因一：成本增加
１、管理成本增加
严审查的大背景下，授权难度增加，审查意见答复增加；同时，专利案件积压导致的审查周期较长的现象并没有缓解，导致审查周期增长。使代理服务机构的服务周期变长，时间成本增加，代理机构的管理成本增加；
２、代理师成本增加
专业人才越来越稀缺！
多年来，专利代理服务的价格不涨反跌，致使专利代理师的收入多年不见起色，在各行各业中越来越没有竞争力，从曾经的金领沦为“白菜”。
７０后进入专利代理行业的２１１、９８５较多；８０后有些一般学校的硕士入行，好大学毕业生的比例降低；到９０后，愿意进入专利代理行业的人越来越少（还要啥自行车啊）！
统观现在的专利代理行业，８０后是主力军，而８０后面临上有老下有小的生活局面，迫切需要提升收入，穷则生变，各自找出路。
优质新人不愿入行，难以找到成本低的优质代理师，代理所的人工成本增加；而留住优质的老代理师成本也在增加。近几年来甲方的需求越来越多，不断从专利代理机构寻找专业人才。致使经验丰富的老代理师不断被甲方稀释。老代理师们如果在代理机构的收入不满意，去甲方的动力就越大，代理机构留人成本就越高，乙方想找到专业优质的代理师越来越难。
３、需求响应成本增加
近几年来，企业在国内市场竞争越来越激烈、国际市场素来重视知识产权的环境下，对专利质量要求增加，而中美贸易战更是唤醒了很多企业的认知，越来越多的企业不再满足有专利证书，而是向“真保护”、“利益变现”发展。而乙方进入甲方后，甲方的专业度提高很多，对乙方的要求也越来越高。因此，响应甲方需求的成本进一步增加。
原因二：尊重市场规律
经历过“专利大潮”的代理机构老板发现，专利行业曾经吸引了一拔“新人”入行，成了专利代理行业的新鲜血液。然而，“新人”在处理一些低质需求时渐渐发现，自己的收入和专业水平并未随时间推移而增长，转而放弃这个行业进入其他领域。对代理机构来说，新人入职离职都是成本，对这些没有营养、低价的需求也越来越敬畏。
在欧美等专利制度较成熟的国家，专利代理服务收费采取“时薪”制，即代理师估算工作时长，按小时收费。国内更多是“包干”制，做成什么样其收费都一样。
现有的服务模式中，代理机构权衡甲方付费和自身生存需要，往往折中处理，“看菜吃饭”是普遍现象，即给多少钱干多少活。愿意多付费的客户，找资深的、敬业的好代理师做；不愿付费的客户，找新入行或能快速处理的代理师做。
所以，非专业的需求市场越来越少，专业的需求市场越来越贵是大势所趋，也是专利代理行业发展的必然！
２０２０年，可预见我国经济形式不会立刻好转，国家专利局对专利的审查标准只会越来越严，获得专利权的难度也只会越来越高。我们可以看到专利证书的价值会因为其稀缺性而增加，也可以看到甲方的要求会越来越高，代理机构的生存难度和成本也只会更高。因此，代理机构对客户就会越来越谨慎，不再“苍蝇也是肉”、“捡到篮子里都是菜”。还要求低价的甲方，代理机构为了生存也不得不敬而远之。
所以，到２０２０年了，是时候该涨专利代理费了！
为避免篇幅过长，后期我将陆续推出本文两个姊妹篇《专业代理与一般代理的区别》、《代理机构怕什么样的客户？》，欢迎大家关注。
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